директор Тюменского филиала
1) Выполнение планов продаж и дистрибуции на территории Тюменской области по каналам продаж и категориям. Средний объем продаж свыше 400тн в месяц. 2) Формирование GTM модели филиала, разработка и реализация плана развития филиала 3) Управление коммерческой службой (3 отдела - 26 сотрудников) 4) Организация складских операций и доставки ГП покупателям. Перевод филиала на логистический аутсорсинг. 5) Административные функции. 6) Обеспечение финансового результата филиала Структура филиала, прямое подчинение: 1) ТСМ – руководитель отдела продаж (2 отдела) 2) Гл.бухгалтер – финансовая служба 3) КАМ 4) Менеджер по логистике – склад и транспорт 5) Менеджер по маркетингу 6) ИТ 7) Координатор (АХО, кадры, делопроизводство) Достижения: 1. Рост выручки филиала на 19% 2. Рост прибыли филиала к 2012 году на 41% 3. Повышение уровня сервиса клиентов на 10% 4. Снижение ПДЗ на 30% 5. Рост АКБ на 17% 6. Номинирован на «Виват» по итогам 2 кв. и по итогам года в рамках Дирекции.Молочный комбинат Ялуторовский ОАО Компания ЮниМилк Продукты питанияНачальник службы логистикиСтруктура службы: - складское хозяйство (5 обособленных складов: 2 ГП и 1 ТМЦ в городе Ялуторовск на заводе общей площадью 25 000м2, дистрибуционные центры в Тюмени (4000м2), Сургуте (2500м2), совокупная суточная отгрузка до 700тн ГП, межскладское/межфилиальное перемещение до 500 тн в сутки) , - автоколонна 150 ед.ТС (молоковозы, авто и электропогрузчики, спецтехника, тепловозы) - диспетчерская группа (доставка ГП в розничные точки, межскладское и межфилиальное перемещение ГП, сырья и материалов), - группа закупок (до 100млн.руб в месяц); - группа ВЭД и ЖД перевозок (прием отгрузка до 60 вагонов в месяц, экспорт в Казахстан, иморт из Европы); - группа планирование запасов ГП и ТМЦ (расчет складских запасов, размещение заявок в службу закупок и транспортный отдел). -Общая численность более 300 сотрудников. KPI: - выполнение бюджетов: постоянных и переменных (на 1тн) затрат, оборотного капитала; - выполнение графиков отгрузки и доставки ГП - обеспечение необходимого уровня логистического сервиса (заявлено клиентом/отгружено фактически); - выполнение графика доставки сырья из хозяйств и материалов от поставщиков; - выполнение показателя производительности склада тн/чел; - обеспечение необходимого уровня технической готовности и использования техники предприятия - обеспечение необходимого уровня потерь; -Функционал: - формирование и реализация бюджетов службы - оперативное управление службой, обеспечение необходимого уровня показателей службы - разработка и реализация инвестиционных проектов (строительство и реконструкция складов, приобретение техники и оборудования) - разработка и внедрение регламентирующей документации, - оптимизация бизнесс процессов и затрат; - формирование стратегического плана развития службы; - формирование мотивационной политики для персонала, разработка КРI для персонала, - подбор и обучение руководителей среднего звена, разработка ;мотивации и постановка целей специалистам среднего звена; - организация и контроль претензионной работы с клиентами, потерь по службе ; Достижения: -Реконструкция 6-и складов общей площадью более 1000 кв.м., бесперебойная работа складского хозяйства (KPI>99%); регламентирование бизнес процессов; -оптимизация численности службы более чем на 90 сотрудников за счет передачи услуг на аутсорсинг; -обновление парка техники; -запуск в работу склада в Сургуте и в Тюмени.ОАО Шадринский мясоптицекомбинат (предприятие Компании ЮниМилк)
Генеральный директор
- -Аудит финансового стояния предприятия, баланса, P&L, - обеспечение финансовых показателей предприятия, вывод предприятия на положительный баланс, - разработка и выполнения плана мероприятий по перепрофилированию предприятия в складской комплекс (бизнесплана по выходу из финансового кризиса), -оптимизация штата (300 сотрудников), - административные и представительские функции как генерального директора; -анализ технического состояния систем энергообеспечения и строений, обеспечение их работоспособности, минимизация рисков выхода из строя - сохранение комплекса предприятия - решение вопросов с кредиторами и дебиторами, финансирования предприятия за счет займов и кредитов Достижения: - - вывод предприятия на положительный финансовый результат, восстановление системы энергообеспечения предприятия за счет собственных средств, -создание складского и офисного комплекса общей площадью более 15 000кв.м., -сокращение дебиторской и кредиторской задолженности, сокращение численности, оптимизация затрат под потребности
- ООО ЮниМилк филиал ЮниМилк-Шадринск Продукты питания
- Директор филиала / коммерческий директор МК-Шадринский
- -Выполнение планов продаж и дистрибуции на территории Курганской области по каналам продаж: опт, сети, розница. - Общий объем продаж до 2500 тонн чистая выручка до 75 миллионов рублей в месяц. - Формирование и управление коммерческой службой в Кургане и Шадринске (4 отдела - 30 сотрудников) - Организация проведения маркетинговых акций. - Организация работы складского хозяйства и доставки ГП покупателям (отгрузка 250тонн в сутки, 500ТТ). - Руководство фирменной розницей – 8ТТ + оптовый склад - Административные функции. - Формирование и выполнение оперативного и перспективного бюджета филиала (объем продаж по каналам и территориям, затраты на коммерческую службу, маркетинг и доставку ГП). - Организация системы взаимодействия коммерческой службы с производством и логистикой комбинатов- производителей дивизиона Урал (разработка регламентов, участие в формировании ассортиментной матрицы комбината, оптимизация производственных процессов за счет корректных заявок) Достижения: - Оптимизация системы продаж на территории Курганской области по каналам продаж (перевод продаж 100% в г.Шадринск и области на дистрибьюторов). - Реализация не профильных активов (розничной сети). - Увеличение доли рынка в Шадринске на 10%, итог 93%. - Увеличение доли рынка в области до 50-80%. - Руководство проектом сокращения потерь при продажах в рамках дивизиона Урал (сокращение по вверенному филиалу потерь в 5 раз). -Оптимизация структуры и численности филиала. - Разработка регламентов и положений по функционалу.
Филиала ЮниМИлк-Пермь, ОАО "Перьммолоко"
- директор филиала,по совместительству директор по логистике
- Основные KPI: - выполнение планов продаж и дистрибуции по территории Пермского края - организация системы продаж на территории Пермского края в соответствии с политикой компании (4000тн, 100млн. в месяц) через прямые продажи (900ТТ) и дистрибуторов, стабилизация ситуации после смены коммерческой политики в результате запуска филиала - формирование торговой команды с "0": 5 отделов (70 сотрудников)открытие подразделений на территории края - организация проведения маркетинговых акций - оперативное управление службой логистики (склад (отгрузка 200тн с сутки), транспорт (60 маршрутов в сутки), снабжение, отдел управления запасами) - внедрение системы учета и движения ТМЦ согласно системы "Аксапта" - организация перевода локальных брендов в федеральные, взаимодействие с производством. - формирование ассортиментного портфеля и ценовой политики филиала - формирование и выполнение бюджета коммерческой службы, службы логистики - подбор и обучение персонала среднего звена - формирование бюджетов по коммерческой службе (продажи, затраты) по логистике (постоянные и переменные затраты) Достижения: филиал запущен как подразделение компании, сформирована торговая команда 70чел, введены федеральные бренды, адаптирована коммерческая политика, сформирован товарный портфель, реструктурирована служба логистики, приведена к стандартам компании, объем продаж 3900тн, доля рынка 40-45%Ответственность
- планирования и формирование бизнеса с "0"; - формирование команды; - разработка и реализация проектов; - формирование системы работы, - регламентирование бизнес процессов;. Крупная производственная компания
- Курганский пединститутФизико-математический, учитель физики (диплом с отличием)
- ЮниМилк Стремление к профессионализму (эффективное управление), внутренний тренинг
- Компания ЮНИМИЛКСистема менеджмента безопасности пищевых продуктов (ISO 22000
- Бюро Веритас, диплом о прохождении курсаСистема менеджмента безопасности пищевых продуктов (ISO 22000
- Инвестиционная деятельность
- Компания ЮниМилк, диплом о прохождении курсаРазвитие управленческих навыков. Тактическое управление, диплом о прохождении курса
Финансовый менеджмент
- Управление продажамиИнститут тренинга С.Петербург, диплом о прохождении курсаРазвитие управленческих навыков. Тактическое управление., КМ-тренинг, диплом о прохождении курса
- КМ-тренинг, г.Санкт-ПетербургИППКС ФСБ РФ, ФСБ РФ, внутренний документ
- ФСБ РФ
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 30 июля 2025 в Челябинске