Директор по развитию
- анализ рынка; - анализ и формирование ценовой политики на продукцию; - анализ и оптимизация затрат; - разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта; - формирование и развитие гарантийно - сервисной службы; - построение клиентоориентированной системы; Достижения: Производство запущено с начала сентября 2014 года. На данный момент сформирована матрица производимых продуктов. Определен стратегический запас материалов С момента "старта" достигли объема переработки 100 000 евро в месяц. Таким образом вышли в "ноль" Получены VIP ценовые условия от поставщиков Посредством формирования клиентоориентированной системы продаж сформирован ПУЛ обьемообразующих клиентов За три месяца, вышел на объем 2500 метров квадратных в месяц.
СанПроф, ООО
- Руководитель дилерского направленияРуководство финансово - хозяйственной деятельностью направления в области материально - технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта готовой продукции на рынке по договорам поставки. Организация участия подчиненных структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия. Контроль реализации продукции, за целевым использованием кредитного лимита. Разработка мер по , предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Участие от имени предприятия на выставках, по рекламированию и реализации выпускаемой продукции. Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие договорам, изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемые предприятием изделия. Участие в организации работы складского хозяйства, рационального использования всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ. Организуя работы по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов. Координация работы подчиненных подразделений. Достижения: Разработал и внедрил диспетчеризацию заказов на складе, что позволило ускорить процесс погрузки в четыре раза. Разработал структуру системы СRM.
- ООО БиМаксКоммерческий директор
- ЕвроОкна - БиМакс, Группа компаний Челябинск, Коммерческий директор - управление оперативной деятельностью предприятия; - управление продажами, формирование и выполнение плана продаж; - анализ рыночной конъюнктуры; - анализ спроса на продукцию; - анализ и оптимизация затрат; - разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта; - отчетность перед головным офисом, планирование и распределение финансов предприятия в коммерческой части; - формирование и развитие гарантийно - сервисной службы; - формирование и развитие логистической службы; - мониторинг рынка и построение клиентоориентированной системы; - управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль исполнения. Достижения: -Достиг планового показателя по валовой прибыли до уровня 31% в среднем по году, посредством организации производства изделий из алюминиевых систем. За 1 год, вышел на объем 4500 метров квадратных в месяц -Организовал сервисную и логистическую службу, что позволило выстроить клиентоориентированную систему продаж и производства. -Обеспечил ротацию кадров на уровне 20% с учетом сокращения в не сезон.
- ООО "Юнилевер-Русь"Менеджер по работе с дистрибьюторами
- Управление развитием продаж на территории во всех каналах сбыта (полный ассортимент продукции компании) • Формирование дистрибьюторской структуры, • Планирование, формирование, развитие, контроль структуры продаж на уровне торговых каналов • Косвенное взаимодействие с ключевыми сетями: бизнес&промо планирование, планирование инвестиций&активаций, таргет листинг (количественный&качественный), листинг инноваций. • Косвенное руководство командой управляющих развитием торговых каналов и ключевой розницы, специалистов по работе с клиентами • Создание и поддержание аналитической базы на уровне территории, • Внедрение и реализация, менеджмент национальных и локальных проектов отдела продаж посредством управления дистрибьюторами, формирования/утверждения необходимых ресурсов/бюджетов, набора действий с торговыми каналами • Внедрение промо планов по продвижению товаров компании, проведение национальных и локальных промо-активностей, • Годовое, квартальное, месячное бизнес-планирование, бюджетирование Достижения: • Успешный запуск пилотного национального протекта глобализации бизнеса. «Road to market». Награжден почетной грамотой «Лидер проекта» • Создание эффективной структуры продаж, в рамках проета глобализации бизнеса • Высокие показатели роста продаж • Высокие показатели (абсолютные значения, динамика изменений, значения и динамика в сравнении с основными конкурентами) долей рынка, количественной и взвешенной дистрибьюции, товарного запаса на полке в торговых точках, cогласно данным ACNielsen, • Выcокие показатели (выше уровня поставленных задач) развития продаж: рост каналов, покрытие, представленность, быстрый листинг, скорость попадания на полку, эффективность промоакций. • Высокие показателти (выше средних по стране) CCFOT превичный, вторичный.ООО "NUTRICIA"
- Руководитель группы по обеспечению продаж• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ (г. Челябинск, г. Магнитогорск): - Разработал бизнес план, направленный на поддержку и достижение целей продаж региона. - Распределил ответственность в рамках территории между сотрудниками, управлял созданием планов посещений для оптимизации и покрытия территории. - Определил цели для территории, установил индивидуальные цели торговым представителям. • РУКОВОДСТВО РАБОТОЙ ПОДЧИНЕННЫХ (6 человек): - Наставничество, руководство и мотивация команды торговых представителей - Постановка индивидуальных задач по схеме SMART сотрудникам в команде. - Определение потребности в развитии сотрудников в команде. • РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ (3 Дистрибьютора) - Контроль взаимоотношений между розничными клиентами и торговыми представителями. - Взаимодействие с дистрибуторами с целью обеспечения ассортимента компании в рознице. • КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЦИКЛОВ ПРОДАЖ - Руководство исполнением всех мероприятий цикла продаж, включая запуск новых марок и размещение рекламных материалов. - Доведение до команды торговых представителей всех целей цикла продаж. • КОНТРОЛЬ ВИДИМОСТИ И РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ - Руководство выполнением индивидуальных планов размещения торгового оборудования. - Обеспечение видимость продукции компании. - Руководство выбором торговых точек для размещения торгового оборудования • ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ - Внес предложения по разработке местных торговых программ. • ПОДГОТОВКА ОТЧЕТОВ И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ - Управление сбором информации о рынке. - Подготовки и предоставление еженедельного обзора. ИТОГОВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ Посредством вышеуказанных действий, объем продаж в г. Челябинске вырос на 200%, г. Магнитогорске вырос на 420%
- Филип Моррис Сэйлз Энд МаркетингСпециалист по обеспечению сбыта
- 1. Обеспечение наличия продукции Филипп Моррис на вверенной территории. 2. Разработка мотивационных программ 3. Ведение переговоров с целью увеличения наличия продукции Филипп Моррис, на уровне первых лиц предприятий розничной торговли. 4. Реализация, контроль исполнения и анализ эффективности маркетинговых программ 5. Координация работы агентов дистрибутора с целью достижения максимального наличия продукции Филипп Моррис 6. Поиск новых клиентов (управление территорией, пополнение клиентской базы с целью увеличения продаж продукции Филипп Моррис). 7. Мерчендайзинг Достижения: -Увеличение наличия продукции Филипп Моррис на вверенной территории от 3% до 80% - Выполнение планов по установленному оборудованию на 112% - Разработал программу по развитию предприятий розничной торговли. - Разработал локальную программу для мотивации продавцов. - Договорился с руководством стратегически важных точек на территории, об установке коммуникационного оборудования и увеличил ассортимент продукции Филипп Моррис до 100% (Синегорье, ЖД Вокзал, Никитинские ряды, Стрелец) - Внедрил и контролировал исполнение 100% запланированных маркетинговых программ, что позволило увеличить наличие продукции Филипп Моррис в торговых точках до 100% - Проводил анализ эффективности использования маркетинговых программ, что позволило увеличить наличие продукции Филипп Моррис в приоритетных торговых точках на территории. -Оптимизировал частоту посещения торговых точек агентами дистрибутора, что позволило обеспечить постоянное наличие продукции Филипп Моррис на территории. – Отслеживал появление новых клиентов, что позволило перераспределять средства и усилия, для увеличения продаж на территорииОтветственность
Знание и понимание всей структуры организации продаж, а так же навыки и опыт ее построения.
- Челябинский Государственный Университет
- Юриспруденция
Ключевые навыки
- Административная поддержка руководителя
- Аналитическое мышление
- исполнение поручений руководителя
- Деловая коммуникация
- Английский язык
- Контроль исполнения решений
- Навыки переговоров
- Организаторские навыки
- Планирование рабочего дня руководителя
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 27 июля 2025 в Челябинске