Руководитель отдела продаж

Екатеринбург | гибридный формат | Офтальмохирургия · Медтехника · B2B/B2G

Почему мы?

Миссия:

Помогаем врачам возвращать зрение, обеспечивая передовыми технологиями и экспертной поддержкой.

Нас выбирают за:

✅

Экспертность

— 20 лет на рынке, 120+ клиник в базе, включая ведущие офтальмологические центры.

Цифровизацию

— Автоматизированные процессы (1С, Bitrix24, BI, iSpring Learn).

Заботу о команде

— Бережное руководство, йога в офисе, ДМС в клинике «УГМК-Здоровье».

Культуру доверия

— Ценности: партнёрство, надёжность, инициатива, юмор

Чем предстоит заниматься

Стратегия и план продаж:

Управление продажами по направлениям: оборудование, линзы, расходные материалы.

Выполнение годовых и квартальных планов, рост выручки и клиентской базы.

Поддержка сделок с ключевыми клиентами, участие в переговорах.

Управление командой:

Руководство отделом: менеджеры по продажам, региональные, тендерные специалисты, филиалы, сервисные инженеры.

Планёрки, контроль задач, распределение клиентской нагрузки.

Наставничество, обучение, онбординг, аттестации, карьерные треки по системе грейдинга.

Координация с другими отделами:

Ценообразование и ассортимент (совместно с закупками).

Контроль логистики, оплаты, тендеров, юридической экспертизы.

Поддержка CRM, аналитики, ЭДО и обучения через iSpring Learn.

Развитие:

Внедрение стандартов продаж, акций, программ лояльности.

Развитие филиалов и поддержки e-commerce-канала.

Повышение NPS и клиентского сервиса.

Идеальный кандидат:

Опыт 5+ лет

в управлении B2B/B2G-продажами (медтехника, B2G).

Навыки:

Управление командой через KPI и мотивацию.

Аналитика в BI, CRM (Bitrix24), управленческая отчётность.

Стратегическое планирование, переговоры с топ-клиентами.

Будет плюсом:

опыт цифровизации продаж, работа в e-commerce.