Руководитель отдела корпоративных продаж

О компании:

Мы занимаемся организацией бизнес мероприятий для руководителей промышленных компаний (металлургия, нефть и газ, энергетика). На этом рынке 10 лет. Наши клиенты - это более 500 крупнейших промышленных компаний и 4000 поставщиков решений. Многих из них можно увидеть у нас на сайте. Имеются долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими горно-металлургическими и нефтегазовыми компаниями (ЕВРАЗ, Северсталь, НЛМК, Металлоинвест, Мечел, ММК, Алроса, Норникель, Фосагро, УГМК, ТМК, ОМК, СИБУР, Газпром, Лукойл). Цель мероприятий: обмен опытом между техническими руководителями указанных предприятий (для достижения производственных показателей) и организация площадок для продвижения своих продуктов от компаний-поставщиков оборудования и услуг. Быть специалистом горно-металлургической и нефтегазовой отраслей не нужно.

На мероприятиях, которые мы организуем, обсуждаются производственные проблемы, происходит обмен практиками принятия управленческих решений, внедрение инноваций.

Мы делаем full stack разработку мероприятий: от создания идеи и проектирования до привлечения топ-менеджмента, спикеров и непосредственно организации самого ивента.

Ищем руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами (корпоративных продаж).

Отдел по работе с ключевыми клиентами, в который мы ищем руководителя, занимается переговорами с техническими специалистами предприятий тяжелой промышленности. Центральной задачей является привлечение к участию в мероприятиях технических руководителей предприятий тяжелой промышленности, чтобы они делились производственным опытом с коллегами из других компаний, выявление потребностей этих компаний в услугах, оборудовании, технологических инновациях.

Обязанности:

- обучение и контроль сотрудников отдела. Они ведут переговоры по телефону и электронной почте с техническими руководителями предприятий тяжелой промышленности

• руководство отделом из 4 человек
• выполнение годовых планов по количеству участников и количеству докладов на мероприятиях Сеймартек
• выполнение плана отдела по количеству компаний-участников мероприятия,
• выполнение плана отдела по количеству докладов в рамках обмена производственным опытом от предприятий тяжелой промышленности по одной из тем (цифровизация, энергообеспечение, эффективность горнодобывающего производства, экология производства, управление ремонтами на предприятии).
• выполнение плана по количеству лиц, принимающих решения, на мероприятии от общего числа участников
• управление качеством коммуникации между сотрудниками в отделе
• прием и адаптация сотрудников отдела
• обучение работе в CRM и самостоятельное ведение части компаний в системе
• личная работа с ключевыми клиентами

НАШИ КЛИЕНТЫ:

ведущие мировые промышленные компании, а также поставщики решений для промышленных предприятий,

• все горно-металлургические дивизионы России и большинство предприятий СНГ,
• большинство поставщиков оборудования и услуг для предприятий тяжелой промышленности
• есть база постоянных клиентов.

Требования:

наличие опыта управления отделом продаж (сфера не имеет значения)

• наличие портфолио, включающего доказательства вашего успеха на предыдущих местах работы (резюме с без результатов труда рассматриваться не будут)

Условия:

• оклад
• вознаграждение за выполнение плана отдела
• Дополнительно о вакансии:

Руководитель отдела должен быть фактическим и моральным лидером, быстро обучаться, любить технику, инновации и классические переговоры