Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 37 лет, родился 13 мая 1988
Челябинск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Все районыРуководитель
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет 5 месяцев
Март 2017 — Март 2018
1 год 1 месяц
Якобс Рус
Челябинск
Руководитель отдела продаж
Стратегическое планирование и анализ работы отдела. Подбор и обучение персонала, разработка, контроль и реализация бизнес-планов, взаимодействие с дистрибьюторами, планирование бюджетов, ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности.
Достижения:
Регулярное выполнение планов и качественных показателей.
Сформировал эффективную команду торговых представителей (8 человек).
Достижения:
Регулярное выполнение планов и качественных показателей.
Сформировал эффективную команду торговых представителей (8 человек).
Сентябрь 2014 — Январь 2017
2 года 5 месяцев
ООО «ФЕС Продукт» Food Empire Holdings Limited
Челябинск
Руководитель направления, локальные сетевые продажи г. Челябинска
September 2014- January 2017
ООО «ФЕС Продукт» Food Empire Holdings Limited
"Food Empire Holdings Ltd." (гoлoвнoй офис находится в Сингапуре) - лидирующая компания-производитель быстрорастворимых напитков, продуктов питания, карамели и сухих закусок, акции которой котируются на сингапурской фондовой бирже. Компания производит и успешно продает более 200 видов продукции, которая экспортируется в 59 стран мира.
Руководитель направления, локальные сетевые продажи г. Челябинска.
Выполнение ключевых показателей по продажам и спец. задач.
Поддержание и соблюдение условий договоров поставок с контрагентами, ведение полного документооборота. Работа с действующими торговыми сетями, подключение новых локальных сетевых клиентов.
Выполнение задач KPI. Разработка и презентация коммерческих предложений, работа с дебиторской задолжностью. Ввод нового ассортимента в локальных сетях, расширение матрицы и географии поставок в ТС, контроль и разработка планограмм. Поиск новых клиентов, проведение переговоров с категорийными менеджерами, вышестоящего руководства. Разработка и согласование промо акций в торговых сетях. Контроль за специалистами по представленности товара в торговых сетях г. Челябинска. Работа с подбором и обучение персонала, начисление з/п, составления графиков посещения ТС и ТТ, 5 человек в подчинении. Разработка системы мотивации сотрудников и начисление заработной платы. Работа с рекламными материалами.
Достижения: Ежемесячное выполнение поставленных задач, прирост товарооборота по своему отделу в 2 и более раз. Заключение договора поставки с крупнейшей сетью Челябинской области и России, ООО «Агрофирма Ариант» (708 тт), согласовал заведение в матрицу сети ассортимент продукции ТМ MacCoffee и всей сопутствующей продукции компании ООО «ФЕС Продукт», во все регионы страны.
Полный и стабильный коллектив специалистов по продвижению продукции.
ООО «ФЕС Продукт» Food Empire Holdings Limited
"Food Empire Holdings Ltd." (гoлoвнoй офис находится в Сингапуре) - лидирующая компания-производитель быстрорастворимых напитков, продуктов питания, карамели и сухих закусок, акции которой котируются на сингапурской фондовой бирже. Компания производит и успешно продает более 200 видов продукции, которая экспортируется в 59 стран мира.
Руководитель направления, локальные сетевые продажи г. Челябинска.
Выполнение ключевых показателей по продажам и спец. задач.
Поддержание и соблюдение условий договоров поставок с контрагентами, ведение полного документооборота. Работа с действующими торговыми сетями, подключение новых локальных сетевых клиентов.
Выполнение задач KPI. Разработка и презентация коммерческих предложений, работа с дебиторской задолжностью. Ввод нового ассортимента в локальных сетях, расширение матрицы и географии поставок в ТС, контроль и разработка планограмм. Поиск новых клиентов, проведение переговоров с категорийными менеджерами, вышестоящего руководства. Разработка и согласование промо акций в торговых сетях. Контроль за специалистами по представленности товара в торговых сетях г. Челябинска. Работа с подбором и обучение персонала, начисление з/п, составления графиков посещения ТС и ТТ, 5 человек в подчинении. Разработка системы мотивации сотрудников и начисление заработной платы. Работа с рекламными материалами.
Достижения: Ежемесячное выполнение поставленных задач, прирост товарооборота по своему отделу в 2 и более раз. Заключение договора поставки с крупнейшей сетью Челябинской области и России, ООО «Агрофирма Ариант» (708 тт), согласовал заведение в матрицу сети ассортимент продукции ТМ MacCoffee и всей сопутствующей продукции компании ООО «ФЕС Продукт», во все регионы страны.
Полный и стабильный коллектив специалистов по продвижению продукции.
Июнь 2013 — Август 2014
1 год 3 месяца
ООО "Уралбройлер" Здоровая Ферма
Челябинск
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
May 2013-August 2014 ( 1 год 3 месяца)
ООО "Уралбройлер" Здоровая Ферма. (Челябинск) — Заморозка и охлажденная продукция (Мясо птицы и свинина).
группа компаний, производящих охлажденные и замороженные продукты из мяса птицы и свинины, полуфабрикаты, копченые деликатесы, колбасные изделия, яйцо и молочную продукцию.
Менеджер по работе с ключевым клиентам (ТС Молния, ТС ДИКСИ, ТС Мегамарт, сети г. Уфы: ТС Байрам, ТС Полушка, ТС Сабантуй, ТС Every Day)
Выполнение ключевых показателей по продажам.
Поддержание и соблюдение условий договоров поставок с контрагентами, ведение документооборота.
Работа с действующими торговыми сетями, подключение новых сетевых клиентов.
Выполнение задач KPI. Разработка и презентация коммерческих предложений, работа с дебиторской задолжностью. Ввод нового ассортимента в локальных сетях, расширение матрицы и географии поставок в ТС, контроль и разработка планограммы. Проведение переговоров с категорийными менеджерами. Выполнение фокусных задач. Контроль отгрузок и выставленных штрафов за недопоставки. Контроль торгового представителя, мерчендайзеров за выкладкой в торговых сетях.
Составление планирования рабочего дня и начисление заработной платы, выставление планов на текущий месяц.
количество подчиненных - 6 человек.
Достижения:
Заключение договора поставки с крупнейшей сетью Уфы и Республики Башкортостан ООО «Форвард-Трейд» (228 т.т.) о вводе охлаждённой продукции в матрицу сети, средний объём поставляемой продукции в сеть 40 тонн в месяц.
Ввод охлаждённого продукта в крупнейшую сеть Башкирии ЗАО «Башбакалея» (204 т.т.) Увеличен средний объём продаж за месяц с 40 тонн до 85 тонн. Выполнен показатель по среднему количеству SKU в сети (12-14 SKU), а также показатель просрока дебиторской задолженности снижен до 20% от общего объёма продаж.
Полное переподписание в срок 1 месяц, со всеми ТС, договоров поставок, с юридического лица ООО «Уралбройлер», на ООО ТД «Здоровая Ферма».
ООО "Уралбройлер" Здоровая Ферма. (Челябинск) — Заморозка и охлажденная продукция (Мясо птицы и свинина).
группа компаний, производящих охлажденные и замороженные продукты из мяса птицы и свинины, полуфабрикаты, копченые деликатесы, колбасные изделия, яйцо и молочную продукцию.
Менеджер по работе с ключевым клиентам (ТС Молния, ТС ДИКСИ, ТС Мегамарт, сети г. Уфы: ТС Байрам, ТС Полушка, ТС Сабантуй, ТС Every Day)
Выполнение ключевых показателей по продажам.
Поддержание и соблюдение условий договоров поставок с контрагентами, ведение документооборота.
Работа с действующими торговыми сетями, подключение новых сетевых клиентов.
Выполнение задач KPI. Разработка и презентация коммерческих предложений, работа с дебиторской задолжностью. Ввод нового ассортимента в локальных сетях, расширение матрицы и географии поставок в ТС, контроль и разработка планограммы. Проведение переговоров с категорийными менеджерами. Выполнение фокусных задач. Контроль отгрузок и выставленных штрафов за недопоставки. Контроль торгового представителя, мерчендайзеров за выкладкой в торговых сетях.
Составление планирования рабочего дня и начисление заработной платы, выставление планов на текущий месяц.
количество подчиненных - 6 человек.
Достижения:
Заключение договора поставки с крупнейшей сетью Уфы и Республики Башкортостан ООО «Форвард-Трейд» (228 т.т.) о вводе охлаждённой продукции в матрицу сети, средний объём поставляемой продукции в сеть 40 тонн в месяц.
Ввод охлаждённого продукта в крупнейшую сеть Башкирии ЗАО «Башбакалея» (204 т.т.) Увеличен средний объём продаж за месяц с 40 тонн до 85 тонн. Выполнен показатель по среднему количеству SKU в сети (12-14 SKU), а также показатель просрока дебиторской задолженности снижен до 20% от общего объёма продаж.
Полное переподписание в срок 1 месяц, со всеми ТС, договоров поставок, с юридического лица ООО «Уралбройлер», на ООО ТД «Здоровая Ферма».
Январь 2013 — Апрель 2013
4 месяца
ООО "ЧЕЛЯБИНСК-ТОРГ" Ермолинские полуфабрикаты
Челябинск
Руководитель сети магазинов Ермолинские полуфабрикаты
January 2013 — April 2013 (3 месяца)
ООО "ЧЕЛЯБИНСК-ТОРГ" Ермолинские полуфабрикаты (Челябинск) — компании по производству продуктов питания «Продукты Ермолино»
Руководитель сети магазинов (Советский район и ЧТЗ)
Работа с первичной документацией, с отчетами, инкассация денежных средств, перемещение товара. Анализ эффективности торговых точек, снятие ежедневных остатков, ежедневный учет денежных средств по кассе и товару. Контроль за оборудованием. Полное отслеживание работы всех торговых точек по двум районам города. Работа с подбором и обучение персонала, начисление з/п, составления графика работы персонала. Работа с рекламой, заказ и оформление торговых точек, 21 человек в подчинении. Решение всех текущих вопросов касаемо ТТ, в т.ч. и учет и оплата коммунальных услуг.
Достижения: выполнение ежемесячного прироста товарооборота (замороженные полуфабрикаты, колбасные изделия), увеличение количества ТТ и объема продаж, полный и стабильный коллектив продавцов.
ООО "ЧЕЛЯБИНСК-ТОРГ" Ермолинские полуфабрикаты (Челябинск) — компании по производству продуктов питания «Продукты Ермолино»
Руководитель сети магазинов (Советский район и ЧТЗ)
Работа с первичной документацией, с отчетами, инкассация денежных средств, перемещение товара. Анализ эффективности торговых точек, снятие ежедневных остатков, ежедневный учет денежных средств по кассе и товару. Контроль за оборудованием. Полное отслеживание работы всех торговых точек по двум районам города. Работа с подбором и обучение персонала, начисление з/п, составления графика работы персонала. Работа с рекламой, заказ и оформление торговых точек, 21 человек в подчинении. Решение всех текущих вопросов касаемо ТТ, в т.ч. и учет и оплата коммунальных услуг.
Достижения: выполнение ежемесячного прироста товарооборота (замороженные полуфабрикаты, колбасные изделия), увеличение количества ТТ и объема продаж, полный и стабильный коллектив продавцов.
Апрель 2010 — Январь 2013
2 года 10 месяцев
Челябинск
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
April 2010 — January 2013 (2 года 10 месяцев)
ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия" (Челябинск) — Прохладительные напитки/Соки/Алкоголь.
Крупнейший в мире производитель безалкогольной продукции, более 500 брендов газированных и негазированных напитков.
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Формирование заявок, контроль доставки товара, перемещение товара, отслеживание остатков, работа с дебиторской задолжностью, подготовка сопутствующей документации, работа по поиску новых клиентов, размещение рекламных материалов в лучшие места, проведение промо-акций, контроль за предоставленным оборудованием, проведение переговоров с клиентами, заключение договоров, работа по гос. контрактам с ведущими ВУЗами г. Челябинска (ЮУрГУ, ЧГПУ, ЧГАА), канал Хорека, сеть Роспечать.
Достижения: выполнение ежемесячных показателей на 120 и более процентов, быстрый карьерный рост. Маршруты выводил на стадию лучших и показательных.
ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия" (Челябинск) — Прохладительные напитки/Соки/Алкоголь.
Крупнейший в мире производитель безалкогольной продукции, более 500 брендов газированных и негазированных напитков.
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Формирование заявок, контроль доставки товара, перемещение товара, отслеживание остатков, работа с дебиторской задолжностью, подготовка сопутствующей документации, работа по поиску новых клиентов, размещение рекламных материалов в лучшие места, проведение промо-акций, контроль за предоставленным оборудованием, проведение переговоров с клиентами, заключение договоров, работа по гос. контрактам с ведущими ВУЗами г. Челябинска (ЮУрГУ, ЧГПУ, ЧГАА), канал Хорека, сеть Роспечать.
Достижения: выполнение ежемесячных показателей на 120 и более процентов, быстрый карьерный рост. Маршруты выводил на стадию лучших и показательных.
Ноябрь 2009 — Апрель 2010
6 месяцев
Такси «Максим», «Лидер»
Челябинск
Водитель
November 2009 - April 2010 (6 месяцев)
Такси «Максим», «Лидер»
Водитель такси
Перевозка пассажиров.
Такси «Максим», «Лидер»
Водитель такси
Перевозка пассажиров.
Сентябрь 2008 — Октябрь 2009
1 год 2 месяца
ЗАО "Поликом"
Челябинск
Слесарь по сборке металлоконструкций
September 2008 - November 2009 (1 год 2 месяца)
ЗАО "Поликом" (Челябинск) — Металлургия ОАО «Челябинский Цинковый Завод».
Слесарь по сборке металлоконструкций
Ремонтно-монтажные работы. Сборка металлоконструкций, изготовление деталей по чертежам.
ЗАО "Поликом" (Челябинск) — Металлургия ОАО «Челябинский Цинковый Завод».
Слесарь по сборке металлоконструкций
Ремонтно-монтажные работы. Сборка металлоконструкций, изготовление деталей по чертежам.
Сентябрь 2007 — Август 2008
1 год
ООО Мясоперерабатывающая компания "Княжий Сокольник"
Челябинск
Экспедитор
September 2007 — August 2008 (1 год)
ООО Мясоперерабатывающая компания "Княжий Сокольник" (Челябинск) — Продукты питания
Экспедитор
Доставка товара в фирменные точки. Работа с накладными и сбор выручки
ООО Мясоперерабатывающая компания "Княжий Сокольник" (Челябинск) — Продукты питания
Экспедитор
Доставка товара в фирменные точки. Работа с накладными и сбор выручки
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Стремление работать и зарабатывать, всегда нацелен на результат, умение грамотно распределять свое рабочее время, аналитический склад ума, умение формировать рабочий коллектив и управление подчиненными. Легко обучаемый, дисциплинированный, коммуникабельный, целеустремленный, стрессоустойчивый, общительный, напористый. Легко нахожу общий язык с людьми. Грамотно поставленная речь, опыт переговоров на уровне высшего руководительского состава, опыт в ведении полного документооборота и отчетности.
Базовые знания иностранных языков (английский, французский).
Наличие водительских прав категории "В" стаж более 10 лет, наличие легкового автомобиля.
Готовность к командировкам.
Базовые знания иностранных языков (английский, французский).
Наличие водительских прав категории "В" стаж более 10 лет, наличие легкового автомобиля.
Готовность к командировкам.
Высшее образование
2010
УрСЭИ
Финансово-экономический, менеджмент организации
2007
ЧМсТ
Машиностроение, Технология машиностроения
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
Обучение персонала
JACOBS DOUWE EGBERTS
2016
Ежегодное базовое повышение квалификации а торговле
Food Empire
2015
Ежегодное базовое повышение квалификации а торговле
ООО «ФЕС Продукт»
2014
«Правильное построение своего бизнеса»
Бизнес семинары
2013
Розничные сети - Поставщик. Правильное увеличение продаж. Специалист по работе с локальными сетями
RealWorkManagement
2012
Профессионал своего дела
ООО "Кока-кола ЭйБиСи Евразия"
2011
Повышение квалификации, «высший пилотаж продаж»
ООО "Кока-кола ЭйБиСи Евразия"
2010
Школа продаж в зарубежной компании
ООО "Кока-кола ЭйБиСи Евразия"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения