Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 48 лет, родилась 20 апреля 1977
Не ищет работу
Челябинск, р‑н Калининский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Все районыРуководитель
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет
Декабрь 2018 — по настоящее время
6 лет 9 месяцев
Медицинский центр
Челябинск
Коммерческий директор
Управление продажами, управление персоналом, финансовый менеджмент, маркетинг, стратегический менеджмент, расширение географии услуг, ведение переговоров, мотивация персонала, аналитика продаж, планирование, командировки, управление затратами, проведение тендерных закупок
Август 2014 — Ноябрь 2017
3 года 4 месяца
аптечная сеть КЛАССИКА
Челябинск
ведущий категорийный менеджер отдела закупок парафармацевтических товаров
• Управление коллективом 17 человек (категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, операторы ПК)
• Организация работы отдела закупок парафармацевтических товаров (косметика (лечебная, активная, уход), БАДы, детское питание, игрушки, подарки, сувениры) на все филиалы сети (Челябинская обл.,, Свердловская обл.)
• Контроль и работа с ДЗ
• Планирование закупок и продаж на месяц, квартал, год
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий
• Ведение переговоров с отечественными и международными компаниями (производители и дистрибуторы)
• Заключение договоров (поставки, маркетинговые услуги)
• Контроль выполнения ключевых показателей МТК
• Открытие ТТ , составление планограмм
• Подготовка отчетности для руководителей
• Подбор, обучение, аттестация и ротация персонала
• Соблюдение стандартов компании
• Выполнение плана по товарообороту, ТН
• Анализ продаж и оборачиваемость товаров (ABC XYZ анализ), работал над оптимизацией товарного запаса (вывод низко рентабельных групп товаров, введение новых товаров и фасовок).
Достижения:
• Заключение прямых контрактов с иностранными производителями L'Oréal, Pierre Fabre, что позволило увеличить доходность от продаж бренда.
• Открытие 2 – х дермацентров г. Челябинск и 1 дермацентр г. Екатеринбург совместно с компанией L'Oréal
• Организация работы отдела закупок парафармацевтических товаров (косметика (лечебная, активная, уход), БАДы, детское питание, игрушки, подарки, сувениры) на все филиалы сети (Челябинская обл.,, Свердловская обл.)
• Контроль и работа с ДЗ
• Планирование закупок и продаж на месяц, квартал, год
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий
• Ведение переговоров с отечественными и международными компаниями (производители и дистрибуторы)
• Заключение договоров (поставки, маркетинговые услуги)
• Контроль выполнения ключевых показателей МТК
• Открытие ТТ , составление планограмм
• Подготовка отчетности для руководителей
• Подбор, обучение, аттестация и ротация персонала
• Соблюдение стандартов компании
• Выполнение плана по товарообороту, ТН
• Анализ продаж и оборачиваемость товаров (ABC XYZ анализ), работал над оптимизацией товарного запаса (вывод низко рентабельных групп товаров, введение новых товаров и фасовок).
Достижения:
• Заключение прямых контрактов с иностранными производителями L'Oréal, Pierre Fabre, что позволило увеличить доходность от продаж бренда.
• Открытие 2 – х дермацентров г. Челябинск и 1 дермацентр г. Екатеринбург совместно с компанией L'Oréal
Июнь 2012 — Август 2014
2 года 3 месяца
аптечная сеть КЛАССИКА
Челябинск
Менеджер товарной категории
• В подчинении 3 менеджера по закупкам (Челябинск, Екатеринбург, Магнитогорск)
• Разработка стратегии развития категории
• Выполнение плановых показателей
• Разработка и согласование маркетинговых мероприятий с парнерами
• Заключение договоров поставки и маркетинговых услуг
• Контроль ДЗ
• Поиск новых поставщиков, улучшении условий уже имеющихся контрактов
• Мониторинг выставок
• Взаимодействие с отделом мерчендайзинга, торговыми представителями поставщиков, бренд менеджерами
• Контроль и оптимизация товарных запасов
• Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом. ABC анализ
• Мониторинг ассортимента, цен и изменения конкурентной среды
• формирование товарно - ассортиментной матрицы, внесении изменений, ранжировании по товарным категориям, группам, артикулам. (работа с 5000- 8000 SKU)
• Ведение претензионной работы с поставщиками
• Разработка стратегии развития категории
• Выполнение плановых показателей
• Разработка и согласование маркетинговых мероприятий с парнерами
• Заключение договоров поставки и маркетинговых услуг
• Контроль ДЗ
• Поиск новых поставщиков, улучшении условий уже имеющихся контрактов
• Мониторинг выставок
• Взаимодействие с отделом мерчендайзинга, торговыми представителями поставщиков, бренд менеджерами
• Контроль и оптимизация товарных запасов
• Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом. ABC анализ
• Мониторинг ассортимента, цен и изменения конкурентной среды
• формирование товарно - ассортиментной матрицы, внесении изменений, ранжировании по товарным категориям, группам, артикулам. (работа с 5000- 8000 SKU)
• Ведение претензионной работы с поставщиками
Август 2008 — Июнь 2012
3 года 11 месяцев
ООО "Аптека "Классика"
Челябинск
Менеджер по закупкам
• Заказ товара по ассортиментной матрице;
• Планирование и размещение заказов, организация поставок, поддержание необходимого товарного запаса на складе;
• Контроль остатков продукции в подразделениях компании
• претензионная работа с поставщиками и контроль проведения расчётов по этим претензиям;
• участие в переговорах с поставщиками
• отслеживание поставок
• Планирование и размещение заказов, организация поставок, поддержание необходимого товарного запаса на складе;
• Контроль остатков продукции в подразделениях компании
• претензионная работа с поставщиками и контроль проведения расчётов по этим претензиям;
• участие в переговорах с поставщиками
• отслеживание поставок
Ноябрь 2005 — Август 2008
2 года 10 месяцев
Магазин подарков "Коллекция"
Челябинск
Директор магазина
управление персоналом магазина (в подчинении 10 человек);
• разработка стратегии развития магазина;
• планирование стратегии привлечения клиентов, реализация маркетинговых мероприятий;
• анализ продаж;
• разработка и внедрение системы адаптации, мотивации и аттестации персонала;
• поддержание стандартов обслуживания и мерчендайзинга;
• управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью магазина;
Достижения:
• сформировала эффективную команду, что способствовало увеличению количества постоянных покупателей и увеличение торговых точек с 2 до 90
• разработка стратегии развития магазина;
• планирование стратегии привлечения клиентов, реализация маркетинговых мероприятий;
• анализ продаж;
• разработка и внедрение системы адаптации, мотивации и аттестации персонала;
• поддержание стандартов обслуживания и мерчендайзинга;
• управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью магазина;
Достижения:
• сформировала эффективную команду, что способствовало увеличению количества постоянных покупателей и увеличение торговых точек с 2 до 90
Сентябрь 2004 — Ноябрь 2005
1 год 3 месяца
ООО "Продвижение" (Пятерочка)
Челябинск
Тренинг-менеджер
Проведение тренингов продаж для торгового персонала всех категорий (управляющие и заместители магазинов, продавцы, бухгалтера)
• Оценка знания бизнес-процессов и уровня профессиональных компетенций персонала
• Участие в мероприятиях по подбору и адаптации персонала
• Оценка профессиональных знаний и навыков сотрудников
• Оценка знания бизнес-процессов и уровня профессиональных компетенций персонала
• Участие в мероприятиях по подбору и адаптации персонала
• Оценка профессиональных знаний и навыков сотрудников
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
прекрасная обучаемость, готовность работать сверхурочно, уравновешенность, способность к самостоятельному принятию решений, ответственность
Высшее образование
2008
РЭУ им. Плеханова (РГТЭУ Челябинский институт)
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Категорийный менеджмент «Стратегия и тактика» (практический семинар)
ведущая Бузукова Е.А.
2012
Стратегия и тактика переговоров (бизнес - тренинг)
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения