Управление продажами, управление персоналом, финансовый менеджмент, маркетинг, стратегический менеджмент, расширение географии услуг, ведение переговоров, мотивация персонала, аналитика продаж, планирование, командировки, управление затратами, проведение тендерных закупок

• Управление коллективом 17 человек (категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, операторы ПК) • Организация работы отдела закупок парафармацевтических товаров (косметика (лечебная, активная, уход), БАДы, детское питание, игрушки, подарки, сувениры) на все филиалы сети (Челябинская обл.,, Свердловская обл.) • Контроль и работа с ДЗ • Планирование закупок и продаж на месяц, квартал, год • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий • Ведение переговоров с отечественными и международными компаниями (производители и дистрибуторы) • Заключение договоров (поставки, маркетинговые услуги) • Контроль выполнения ключевых показателей МТК • Открытие ТТ , составление планограмм • Подготовка отчетности для руководителей • Подбор, обучение, аттестация и ротация персонала • Соблюдение стандартов компании • Выполнение плана по товарообороту, ТН • Анализ продаж и оборачиваемость товаров (ABC XYZ анализ), работал над оптимизацией товарного запаса (вывод низко рентабельных групп товаров, введение новых товаров и фасовок). Достижения: • Заключение прямых контрактов с иностранными производителями L'Oréal, Pierre Fabre, что позволило увеличить доходность от продаж бренда. • Открытие 2 – х дермацентров г. Челябинск и 1 дермацентр г. Екатеринбург совместно с компанией L'Oréal

• В подчинении 3 менеджера по закупкам (Челябинск, Екатеринбург, Магнитогорск) • Разработка стратегии развития категории • Выполнение плановых показателей • Разработка и согласование маркетинговых мероприятий с парнерами • Заключение договоров поставки и маркетинговых услуг • Контроль ДЗ • Поиск новых поставщиков, улучшении условий уже имеющихся контрактов • Мониторинг выставок • Взаимодействие с отделом мерчендайзинга, торговыми представителями поставщиков, бренд менеджерами • Контроль и оптимизация товарных запасов • Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом. ABC анализ • Мониторинг ассортимента, цен и изменения конкурентной среды • формирование товарно - ассортиментной матрицы, внесении изменений, ранжировании по товарным категориям, группам, артикулам. (работа с 5000- 8000 SKU) • Ведение претензионной работы с поставщиками

• Заказ товара по ассортиментной матрице; • Планирование и размещение заказов, организация поставок, поддержание необходимого товарного запаса на складе; • Контроль остатков продукции в подразделениях компании • претензионная работа с поставщиками и контроль проведения расчётов по этим претензиям; • участие в переговорах с поставщиками • отслеживание поставок

управление персоналом магазина (в подчинении 10 человек); • разработка стратегии развития магазина; • планирование стратегии привлечения клиентов, реализация маркетинговых мероприятий; • анализ продаж; • разработка и внедрение системы адаптации, мотивации и аттестации персонала; • поддержание стандартов обслуживания и мерчендайзинга; • управление административно-хозяйственной и экономической деятельностью магазина; Достижения: • сформировала эффективную команду, что способствовало увеличению количества постоянных покупателей и увеличение торговых точек с 2 до 90

Проведение тренингов продаж для торгового персонала всех категорий (управляющие и заместители магазинов, продавцы, бухгалтера) • Оценка знания бизнес-процессов и уровня профессиональных компетенций персонала • Участие в мероприятиях по подбору и адаптации персонала • Оценка профессиональных знаний и навыков сотрудников