Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 25 декабря 1981
Челябинск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Все районыРуководитель службы развития
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет 8 месяцев
Ноябрь 2017 — Июль 2020
2 года 9 месяцев
Холдинг "Русагро"
Челябинск
Менеджер по развитию дистрибуции по Челябинской и Свердловской областям
Ключевые компетенции:
1. Профессионал в области операционного управления региональными продажами.
2. Подбор и развитие персонала.
3. Руководство коллективом, в том числе дистанционно (10 человек).
4. Навык установления долгосрочных отношений с партнерами: дистрибьюторы, торговые сети, оптовики и т.д.
Функционал:
1. Управление.
2. Обучение.
3. Продажи.
Достижения:
1. Улучшение партнерских отношений с дистрибьюторами.
2. Рост продаж +5+10% (2018г к 2017г).
3. Согласование регулярной маркетинговой политики для Дистрибьюторов.
4. Синергия контрактов компаний СолПро и ЕЖК.
1. Профессионал в области операционного управления региональными продажами.
2. Подбор и развитие персонала.
3. Руководство коллективом, в том числе дистанционно (10 человек).
4. Навык установления долгосрочных отношений с партнерами: дистрибьюторы, торговые сети, оптовики и т.д.
Функционал:
1. Управление.
2. Обучение.
3. Продажи.
Достижения:
1. Улучшение партнерских отношений с дистрибьюторами.
2. Рост продаж +5+10% (2018г к 2017г).
3. Согласование регулярной маркетинговой политики для Дистрибьюторов.
4. Синергия контрактов компаний СолПро и ЕЖК.
Май 2016 — Июль 2017
1 год 3 месяца
ООО "Магазин Салютов" (Урал Салют)
Челябинск
Директор розничной сети
Ключевые компетенции:
1. Профессионал в области операционного управления розничными торговыми объектами (10-15 объектов).
2. Опыт открытия/релокаций торговых объектов, в том числе в других городах.
3. Руководство коллективом, в том числе дистанционно (40-50 человек).
4. Навык установления долгосрочных отношений с партнерами: гос.органы, арендаторы, поставщики, подрядчики, фин.организации и т.д.
5. Поиск новых направлений деятельности и ввод новых услуг и товаров.
Функционал:
1. Управление магазинами.
2. Активные продажи.
3. Снабжение.
4. Разработка и внедрение стандартов.
5. Развитие ассортиментной матрицы.
6. Ребрендинг.
Достижения:
1. Открытие трех новых магазинов с "нуля".
2. Внедрена новая система мотивации персонала.
3. Прекращен спад продаж от года к году.
4. Ввод нового ассортимента и услуг, снижающих убыточность магазинов вне сезона.
5. Успешная маркетинговая программа: узнаваемость, новые каналы сбыта.
1. Профессионал в области операционного управления розничными торговыми объектами (10-15 объектов).
2. Опыт открытия/релокаций торговых объектов, в том числе в других городах.
3. Руководство коллективом, в том числе дистанционно (40-50 человек).
4. Навык установления долгосрочных отношений с партнерами: гос.органы, арендаторы, поставщики, подрядчики, фин.организации и т.д.
5. Поиск новых направлений деятельности и ввод новых услуг и товаров.
Функционал:
1. Управление магазинами.
2. Активные продажи.
3. Снабжение.
4. Разработка и внедрение стандартов.
5. Развитие ассортиментной матрицы.
6. Ребрендинг.
Достижения:
1. Открытие трех новых магазинов с "нуля".
2. Внедрена новая система мотивации персонала.
3. Прекращен спад продаж от года к году.
4. Ввод нового ассортимента и услуг, снижающих убыточность магазинов вне сезона.
5. Успешная маркетинговая программа: узнаваемость, новые каналы сбыта.
Январь 2015 — Январь 2016
1 год 1 месяц
ООО "Баум"
Сатка
Коммерческий директор
Ключевые компетенции:
1. Администрирование бизнес-процессов.
2. Поиск каналов сбыта.
3. Навык установления долгосрочных отношений с партнерами: гос.органы, поставщики, подрядчики, покупатели и т.д.
Функционал:
1. Управление.
2. Продажи.
3. Снабжение.
Достижение:
1. Организация прибыльного предприятия с "нуля".
2. Успешная маркетинговая программа: узнаваемость компании, развитие двух каналов сбыта (опт, розница).
3. Полный возврат инвестиций в течение года.
1. Администрирование бизнес-процессов.
2. Поиск каналов сбыта.
3. Навык установления долгосрочных отношений с партнерами: гос.органы, поставщики, подрядчики, покупатели и т.д.
Функционал:
1. Управление.
2. Продажи.
3. Снабжение.
Достижение:
1. Организация прибыльного предприятия с "нуля".
2. Успешная маркетинговая программа: узнаваемость компании, развитие двух каналов сбыта (опт, розница).
3. Полный возврат инвестиций в течение года.
Октябрь 2011 — Январь 2015
3 года 4 месяца
ООО "Хенкель Рус"
Челябинск
Региональный менеджер по продажам по Челябинской и Оренбургской областям
Ключевые компетенции:
1. Профессионал в области операционного управления региональными продажами.
2. Подбор и развитие персонала.
3. Руководство коллективом, в том числе дистанционно (20-30 человек).
4. Навык установления долгосрочных отношений с партнерами: торговые сети, оптовики и т.д.
Функционал:
1. Управление.
2. Обучение.
3. Продажи.
Достижения:
1. Структурирована работа коммерческой службы, взаимодействие со смежными службами.
2. Подписаны новые контракты с ключевыми клиентами розничного и оптового каналов Челябинской и Оренбургской областей (ИП Лышко, ИП Еликан, ООО Ринг, ООО Горторг и т.д.),
3. Команда Урала по итогам 2012г стала лучшей в России.
1. Профессионал в области операционного управления региональными продажами.
2. Подбор и развитие персонала.
3. Руководство коллективом, в том числе дистанционно (20-30 человек).
4. Навык установления долгосрочных отношений с партнерами: торговые сети, оптовики и т.д.
Функционал:
1. Управление.
2. Обучение.
3. Продажи.
Достижения:
1. Структурирована работа коммерческой службы, взаимодействие со смежными службами.
2. Подписаны новые контракты с ключевыми клиентами розничного и оптового каналов Челябинской и Оренбургской областей (ИП Лышко, ИП Еликан, ООО Ринг, ООО Горторг и т.д.),
3. Команда Урала по итогам 2012г стала лучшей в России.
Октябрь 2010 — Июль 2011
10 месяцев
Екатеринбург
Менеджер по продажам г.Екатеринбург (сити-менеджер)
Функционал:
1. Управление.
2. Обучение.
3. Продажи.
Достижения:
1. Структурирована работа коммерческой службы, взаимодействие со смежными службами.
2. Подписаны контракты с ключевыми клиентами розничного канала (сеть киосков "Альвис Табак", сеть АЗС "Газпромнефть-Урал", сеть АЗС "Лукойл-Пермнефтепродукт", торговая сеть "Россы" и т.д.),
3. Восстановление лидерской позиции сокового направления с 23 до 45% доли рынка.
1. Управление.
2. Обучение.
3. Продажи.
Достижения:
1. Структурирована работа коммерческой службы, взаимодействие со смежными службами.
2. Подписаны контракты с ключевыми клиентами розничного канала (сеть киосков "Альвис Табак", сеть АЗС "Газпромнефть-Урал", сеть АЗС "Лукойл-Пермнефтепродукт", торговая сеть "Россы" и т.д.),
3. Восстановление лидерской позиции сокового направления с 23 до 45% доли рынка.
Май 2009 — Сентябрь 2010
1 год 5 месяцев
ОАО "Лебедянский" (PEPSICO)
Екатеринбург
Менеджер по развитию территории (ТDМ)
Функционал:
1. Управление.
2. Обучение.
3. Продажи.
Достижения:
1. Структурирована работа коммерческой службы, взаимодействие со смежными службами.
2. Снижен уровень текучести персонала.
3 Подписаны контракты с ключевыми клиентами розничного канала ( сеть магазинов "Морковь", сеть магазинов "Олес", сеть магазинов "Чкаловский", сеть киосков "Альвис Табак", сеть АЗС "Газпромнефть Урал", торговая сеть "Россы" и т.д.),
4. Рост 2010г к 2009г составляет 105%-140% по объёму продаж.
5. АКБ на одного менеджера по продажам увеличилась с 90 тт до 110 тт (за период с августа 2009г по август 2010г).
6. Менеджеры по продажам регулярно входят в тройку лучших менеджеров по продажам в Дивизионе Восток (Урал, Сибирь, Дальний Восток).
1. Управление.
2. Обучение.
3. Продажи.
Достижения:
1. Структурирована работа коммерческой службы, взаимодействие со смежными службами.
2. Снижен уровень текучести персонала.
3 Подписаны контракты с ключевыми клиентами розничного канала ( сеть магазинов "Морковь", сеть магазинов "Олес", сеть магазинов "Чкаловский", сеть киосков "Альвис Табак", сеть АЗС "Газпромнефть Урал", торговая сеть "Россы" и т.д.),
4. Рост 2010г к 2009г составляет 105%-140% по объёму продаж.
5. АКБ на одного менеджера по продажам увеличилась с 90 тт до 110 тт (за период с августа 2009г по август 2010г).
6. Менеджеры по продажам регулярно входят в тройку лучших менеджеров по продажам в Дивизионе Восток (Урал, Сибирь, Дальний Восток).
Февраль 2006 — Февраль 2009
3 года 1 месяц
Челябинск
Супервайзер отдела продаж
Функционал:
1. Управление.
2. Обучение.
3. Продажи.
Достижения 2008-2009гг, и.о. сити-менеджера, г.Серов:
1. Организация работы одного дистрибьютера на вверенной территории вместо трех.
2. Увеличении АКБ по территории с 450 до 530 торговых точек.
3. Формирование маршрутов торговых представителей с 3 до 5.
4. Разработка логистической схемы доставки.
5. Завязаны тесные партнерские отношения с торговыми точками сетей Кировский, Монетка, Содексо.
6. Найдено и оформлено надлежащим образом холодильное оборудование 480 единиц из 510,
7. Регулярное выполнение командой и дистрибьютером планов на 100%.
Достижения 2008г, и.о. сити-менеджера, г.Курган:
1. Организация процессов сбыта продукции через отдел прямых продаж и дистрибьютеров на вверенной территории.
2. Увеличение АКБ по территории с 700 до 1000 торговых точек.
3 Формирование маршрутов торговых представителей с 6 до 9.
4. Развитие профессиональных навыков и умении торговых представителей до уровня супервайзера (2 человека).
5. Разработка логистической схемы доставки продукции силами отделов доставки Компании и дистрибьютеров.
6. Начали работать с СельПО и отделениями Почты РФ в каждом районе области.
7. Завязаны тесные партнерские отношения с ОАО Роснефть и сетью Монетка.
8. Установлено около 120 единиц холодильного оборудования.
9. Обеспечение стабильного выполнения планов по продажам и дистрибьюции продуктов.
10. Увеличение доли продаж областной команды в структуре всего курганского филала с 27% до 40%.
11. Обеспечение роста продаж 2008г к 2007г в 180-220%.
12. По итогам мотивационной программы осени 2008г Курганский филиал становился лучшим на Урале.
Достижения 2007-2008гг, супервайзер, г.Шадринск:
1. Организация процессов сбыта продукции через отдел прямых продаж и дистрибьютеров на вверенной территории.
2. Увеличение АКБ по территории с 300 до 450 торговых точек.
3. Формирование маршрутов торговых представителей с 2 до 4.
4. Разработка логистической схемы доставки продукции силами отделов доставки Компании и дистрибьютеров.
5. Начали работать с СельПО и отделениями Почты РФ в каждом районе.
6. Завязаны тесные партнерские отношения с ГорПО Урал и сетью Монетка.
7. Установлено около 60 единиц холодильного оборудования.
8. Обеспечение стабильного выполнения планов по продажам и дистрибьюции продуктов.
9. Обеспечение роста продаж 2007г к 2006г в 160-180%.
Достижения 2006-2007гг, торговый представитель, г.Челябинск:
1. Управлял продажами на проектных ответственных территориях (Челябинский ТЦ, ТК Европа-Азия, ТК Никитинский).
2. Становился лучшим торговым представителем по продажам, выигрывал мотивационные программы.
1. Управление.
2. Обучение.
3. Продажи.
Достижения 2008-2009гг, и.о. сити-менеджера, г.Серов:
1. Организация работы одного дистрибьютера на вверенной территории вместо трех.
2. Увеличении АКБ по территории с 450 до 530 торговых точек.
3. Формирование маршрутов торговых представителей с 3 до 5.
4. Разработка логистической схемы доставки.
5. Завязаны тесные партнерские отношения с торговыми точками сетей Кировский, Монетка, Содексо.
6. Найдено и оформлено надлежащим образом холодильное оборудование 480 единиц из 510,
7. Регулярное выполнение командой и дистрибьютером планов на 100%.
Достижения 2008г, и.о. сити-менеджера, г.Курган:
1. Организация процессов сбыта продукции через отдел прямых продаж и дистрибьютеров на вверенной территории.
2. Увеличение АКБ по территории с 700 до 1000 торговых точек.
3 Формирование маршрутов торговых представителей с 6 до 9.
4. Развитие профессиональных навыков и умении торговых представителей до уровня супервайзера (2 человека).
5. Разработка логистической схемы доставки продукции силами отделов доставки Компании и дистрибьютеров.
6. Начали работать с СельПО и отделениями Почты РФ в каждом районе области.
7. Завязаны тесные партнерские отношения с ОАО Роснефть и сетью Монетка.
8. Установлено около 120 единиц холодильного оборудования.
9. Обеспечение стабильного выполнения планов по продажам и дистрибьюции продуктов.
10. Увеличение доли продаж областной команды в структуре всего курганского филала с 27% до 40%.
11. Обеспечение роста продаж 2008г к 2007г в 180-220%.
12. По итогам мотивационной программы осени 2008г Курганский филиал становился лучшим на Урале.
Достижения 2007-2008гг, супервайзер, г.Шадринск:
1. Организация процессов сбыта продукции через отдел прямых продаж и дистрибьютеров на вверенной территории.
2. Увеличение АКБ по территории с 300 до 450 торговых точек.
3. Формирование маршрутов торговых представителей с 2 до 4.
4. Разработка логистической схемы доставки продукции силами отделов доставки Компании и дистрибьютеров.
5. Начали работать с СельПО и отделениями Почты РФ в каждом районе.
6. Завязаны тесные партнерские отношения с ГорПО Урал и сетью Монетка.
7. Установлено около 60 единиц холодильного оборудования.
8. Обеспечение стабильного выполнения планов по продажам и дистрибьюции продуктов.
9. Обеспечение роста продаж 2007г к 2006г в 160-180%.
Достижения 2006-2007гг, торговый представитель, г.Челябинск:
1. Управлял продажами на проектных ответственных территориях (Челябинский ТЦ, ТК Европа-Азия, ТК Никитинский).
2. Становился лучшим торговым представителем по продажам, выигрывал мотивационные программы.
Июнь 2004 — Май 2005
1 год
ОАО по производству огнеупоров "Комбинат "Магнезит", г.Сатка
Сатка
Экономист финансового отдела
Должностные обязанности:
1. Привлечение финансовых ресурсов.
2. Проведение платежей.
3. Контроль за финансовыми потоками, состоянием кредиторской и дебиторской задолженностями.
4. Проведение взаимозачетов.
5. Работа с банками, страховыми компаниями, налоговой службой и др.
1. Привлечение финансовых ресурсов.
2. Проведение платежей.
3. Контроль за финансовыми потоками, состоянием кредиторской и дебиторской задолженностями.
4. Проведение взаимозачетов.
5. Работа с банками, страховыми компаниями, налоговой службой и др.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Обо мне
Профессиональные компетенции:
1. Открытие магазинов с "нуля" от 30 до 1000м2, в том числе в других городах: от поиска помещения до первого чека.
2. Операционное управление розничными торговыми объектами (10-15 объектов).
3. Руководство коллективом, в том числе дистанционно (40-50 человек).
4. Навык установления долгосрочных отношений с партнерами: гос.органы, арендаторы, поставщики, подрядчики, фин.организации и т.д.
5. Поиск новых направлений деятельности и ввод новых услуг и товаров.
6. Администрирование бизнес-процессов. Бюджетирование. Разработка и внедрение систем отчётности разного уровня. Разработка и внедрение систем мотивации персонала.
7. Поиск каналов сбыта продукции.
8. Навыки деловых переговоров. Положительный опыт подготовки, проведения и сопровождения переговорных процессов разного уровня.
9. Подбор и развитие персонала. Уверенное знание и эффективное применение систем обучения, мотивации и контроля персонала.
10. Детальное знание организации и функционирования Коммерческой службы (отдел прямых продаж, эксклюзивных продаж, дистрибьюторский бизнес).
Хобби: футбол, туризм, здоровый образ жизни.
Профессиональные компетенции:
1. Открытие магазинов с "нуля" от 30 до 1000м2, в том числе в других городах: от поиска помещения до первого чека.
2. Операционное управление розничными торговыми объектами (10-15 объектов).
3. Руководство коллективом, в том числе дистанционно (40-50 человек).
4. Навык установления долгосрочных отношений с партнерами: гос.органы, арендаторы, поставщики, подрядчики, фин.организации и т.д.
5. Поиск новых направлений деятельности и ввод новых услуг и товаров.
6. Администрирование бизнес-процессов. Бюджетирование. Разработка и внедрение систем отчётности разного уровня. Разработка и внедрение систем мотивации персонала.
7. Поиск каналов сбыта продукции.
8. Навыки деловых переговоров. Положительный опыт подготовки, проведения и сопровождения переговорных процессов разного уровня.
9. Подбор и развитие персонала. Уверенное знание и эффективное применение систем обучения, мотивации и контроля персонала.
10. Детальное знание организации и функционирования Коммерческой службы (отдел прямых продаж, эксклюзивных продаж, дистрибьюторский бизнес).
Хобби: футбол, туризм, здоровый образ жизни.
Высшее образование
2004
Челябинский государственный университет, Челябинск
Экономический, Специалист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения