Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 35 лет, родился 24 декабря 1989

Москва, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Санкт-Петербург

Все районы

Нижний Новгород

Все районы

Ульяновск

Все районы

Севастополь

Все районы

Екатеринбург

Все районы

Уфа

Все районы

Симферополь

Все районы

Новосибирск

Все районы

Омск

Все районы

Хабаровск

Все районы

Челябинск

Все районы

Ялта

Все районы

Ростов-на-Дону

Все районы

Самара

Все районы

Саратов

Все районы

Тольятти

Все районы

Владивосток

Все районы

Волгоград

Все районы

Воронеж

Все районы

Директор по продажам, директор по логистике, коммерческий директор, директор филиала, генеральный директор

80 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог

Занятость: частичная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 13 лет 11 месяцев

Апрель 2012 — по настоящее время
13 лет 4 месяца
ОАО Вимм-Билль-Данн

Москва

директор Тюменского филиала
1) Выполнение планов продаж и дистрибуции на территории Тюменской области по каналам продаж и категориям. Средний объем продаж свыше 400тн в месяц.
2) Формирование GTM модели филиала, разработка и реализация плана развития филиала
3) Управление коммерческой службой (3 отдела - 26 сотрудников)
4) Организация складских операций и доставки ГП покупателям. Перевод филиала на логистический аутсорсинг.
5) Административные функции.
6) Обеспечение финансового результата филиала

Структура филиала, прямое подчинение:
1) ТСМ – руководитель отдела продаж (2 отдела)
2) Гл.бухгалтер – финансовая служба
3) КАМ
4)
Менеджер по логистике – склад и транспорт
5)
Менеджер по маркетингу
6) ИТ
7) Координатор (АХО, кадры, делопроизводство)


Достижения:
1. Рост выручки филиала на 19%
2. Рост прибыли филиала к 2012 году на 41%
3. Повышение уровня сервиса клиентов на 10%
4. Снижение ПДЗ на 30%
5. Рост АКБ на 17%
6. Номинирован на «Виват» по итогам 2 кв. и по итогам года в рамках Дирекции.
Март 2016 — Сентябрь 2018
2 года 7 месяцев
Молочный комбинат Ялуторовский ОАО Компания ЮниМилк Продукты питания

Москва

Начальник службы логистики
Структура службы:
- складское хозяйство (5 обособленных складов: 2 ГП и 1 ТМЦ в городе Ялуторовск на заводе общей площадью 25 000м2, дистрибуционные центры в Тюмени (4000м2), Сургуте (2500м2), совокупная суточная отгрузка до 700тн ГП, межскладское/межфилиальное перемещение до 500 тн в сутки) ,
- автоколонна 150 ед.ТС (молоковозы, авто и электропогрузчики, спецтехника, тепловозы)
- диспетчерская группа (доставка ГП в розничные
точки, межскладское и межфилиальное перемещение ГП, сырья и материалов),
- группа закупок (до 100млн.руб в месяц);
- группа ВЭД и ЖД перевозок (прием отгрузка до 60 вагонов в месяц, экспорт в Казахстан, иморт из Европы);
- группа планирование запасов ГП и ТМЦ (расчет складских запасов, размещение заявок в службу закупок и транспортный отдел).
-Общая численность более 300 сотрудников.
KPI:
- выполнение бюджетов: постоянных и переменных (на 1тн) затрат, оборотного капитала;
- выполнение графиков отгрузки и доставки ГП
- обеспечение необходимого уровня логистического сервиса (заявлено клиентом/отгружено фактически);
- выполнение графика доставки сырья из хозяйств и материалов от поставщиков;
- выполнение показателя производительности склада тн/чел;
- обеспечение необходимого уровня технической готовности и использования техники предприятия
- обеспечение необходимого уровня потерь;
-Функционал:
- формирование и реализация бюджетов службы
- оперативное управление службой, обеспечение необходимого уровня показателей службы
- разработка и реализация инвестиционных проектов (строительство и реконструкция складов, приобретение техники и оборудования)
- разработка и внедрение регламентирующей документации,
- оптимизация бизнесс процессов и затрат;
- формирование стратегического плана развития службы;
- формирование мотивационной политики для персонала, разработка КРI для персонала,
- подбор и обучение руководителей среднего звена, разработка ;мотивации и постановка целей специалистам среднего звена;
- организация и контроль претензионной работы с клиентами, потерь по службе ;
Достижения:
-Реконструкция 6-и складов общей площадью более 1000 кв.м., бесперебойная работа складского хозяйства (KPI>99%); регламентирование бизнес процессов;
-оптимизация численности службы более чем на 90 сотрудников за счет передачи услуг на аутсорсинг;
-обновление парка техники;
-запуск в работу склада в Сургуте и в Тюмени.
Сентябрь 2011 — Март 2016
4 года 7 месяцев
ОАО Шадринский мясоптицекомбинат (предприятие Компании ЮниМилк)

Москва

Генеральный директор
-Аудит финансового стояния предприятия, баланса, P&L,
- обеспечение финансовых показателей предприятия, вывод предприятия на положительный баланс,
- разработка и выполнения плана мероприятий по перепрофилированию предприятия в складской комплекс (бизнесплана по выходу из финансового кризиса),
-оптимизация штата (300 сотрудников),
- административные и представительские функции как генерального директора;
-анализ технического состояния систем энергообеспечения и строений, обеспечение их работоспособности, минимизация рисков выхода из строя - сохранение комплекса предприятия
- решение вопросов с кредиторами и дебиторами, финансирования предприятия за счет займов и кредитов
Достижения:
- - вывод предприятия на положительный финансовый результат, восстановление системы энергообеспечения предприятия за счет собственных средств,
-создание складского и офисного комплекса общей площадью более 15 000кв.м.,
-сокращение дебиторской и кредиторской задолженности, сокращение численности, оптимизация затрат под потребности

Навыки

Уровни владения навыками
ООО ЮниМилк филиал ЮниМилк-Шадринск Продукты питания
Директор филиала / коммерческий директор МК-Шадринский
-Выполнение планов продаж и дистрибуции на территории Курганской области по каналам продаж: опт, сети, розница. - Общий объем продаж до 2500 тонн чистая выручка до 75 миллионов рублей в месяц. - Формирование и управление коммерческой службой в Кургане и Шадринске (4 отдела - 30 сотрудников) - Организация проведения маркетинговых акций. - Организация работы складского хозяйства и доставки ГП покупателям (отгрузка 250тонн в сутки, 500ТТ). - Руководство фирменной розницей – 8ТТ + оптовый склад - Административные функции. - Формирование и выполнение оперативного и перспективного бюджета филиала (объем продаж по каналам и территориям, затраты на коммерческую службу, маркетинг и доставку ГП). - Организация системы взаимодействия коммерческой службы с производством и логистикой комбинатов- производителей дивизиона Урал (разработка регламентов, участие в формировании ассортиментной матрицы комбината, оптимизация производственных процессов за счет корректных заявок) Достижения: - Оптимизация системы продаж на территории Курганской области по каналам продаж (перевод продаж 100% в г.Шадринск и области на дистрибьюторов). - Реализация не профильных активов (розничной сети). - Увеличение доли рынка в Шадринске на 10%, итог 93%. - Увеличение доли рынка в области до 50-80%. - Руководство проектом сокращения потерь при продажах в рамках дивизиона Урал (сокращение по вверенному филиалу потерь в 5 раз). -Оптимизация структуры и численности филиала. - Разработка регламентов и положений по функционалу.
Филиала ЮниМИлк-Пермь, ОАО "Перьммолоко"
директор филиала,по совместительству директор по логистике
Основные KPI: - выполнение планов продаж и дистрибуции по территории Пермского края - организация системы продаж на территории Пермского края в соответствии с политикой компании (4000тн, 100млн. в месяц) через прямые продажи (900ТТ) и дистрибуторов, стабилизация ситуации после смены коммерческой политики в результате запуска филиала - формирование торговой команды с "0": 5 отделов (70 сотрудников)открытие подразделений на территории края - организация проведения маркетинговых акций - оперативное управление службой логистики (склад (отгрузка 200тн с сутки), транспорт (60 маршрутов в сутки), снабжение, отдел управления запасами) - внедрение системы учета и движения ТМЦ согласно системы "Аксапта" - организация перевода локальных брендов в федеральные, взаимодействие с производством. - формирование ассортиментного портфеля и ценовой политики филиала - формирование и выполнение бюджета коммерческой службы, службы логистики - подбор и обучение персонала среднего звена - формирование бюджетов по коммерческой службе (продажи, затраты) по логистике (постоянные и переменные затраты) Достижения: филиал запущен как подразделение компании, сформирована торговая команда 70чел, введены федеральные бренды, адаптирована коммерческая политика, сформирован товарный портфель, реструктурирована служба логистики, приведена к стандартам компании, объем продаж 3900тн, доля рынка 40-45%
Ответственность
- планирования и формирование бизнеса с "0"; - формирование команды; - разработка и реализация проектов; - формирование системы работы, - регламентирование бизнес процессов;. Крупная производственная компания
Курганский пединститут
Физико-математический, учитель физики (диплом с отличием)
ЮниМилк Стремление к профессионализму (эффективное управление), внутренний тренинг
Компания ЮНИМИЛК
Система менеджмента безопасности пищевых продуктов (ISO 22000
Бюро Веритас, диплом о прохождении курса
Инвестиционная деятельность
Компания ЮниМилк, диплом о прохождении курса
Развитие управленческих навыков. Тактическое управление, диплом о прохождении курса
Финансовый менеджмент
Управление продажами
Институт тренинга С.Петербург, диплом о прохождении курса
Развитие управленческих навыков. Тактическое управление., КМ-тренинг, диплом о прохождении курса
КМ-тренинг, г.Санкт-Петербург

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

ИППКС ФСБ РФ, ФСБ РФ, внутренний документ

Высшее образование

2012
ФСБ РФ

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения