Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 38 лет, родился 18 сентября 1986
Челябинск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Все районыРуководитель отдела продаж, менеджер по продажам
45 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 5 лет 1 месяц
Май 2017 — Май 2018
1 год 1 месяц
ООО "Чистый Урал"
Челябинск
Руководитель отдела продаж
Построение отдела продаж заново (увеличение штата с 1 до 7 менеджеров);
Создание отдела телемаркетинга и интеграция его с отделом продаж;
Перевод продаж в Битрикс24 (внедрение с нуля);
Увеличение объема продаж с 5,5 до 7 млн за год;
Увеличение АКБ на 80% за год (во всех категориях).
Создание отдела телемаркетинга и интеграция его с отделом продаж;
Перевод продаж в Битрикс24 (внедрение с нуля);
Увеличение объема продаж с 5,5 до 7 млн за год;
Увеличение АКБ на 80% за год (во всех категориях).
Июль 2015 — Июнь 2017
2 года
ООО "Мастер Потолков" натяжные потолки
Челябинск
Исполнительный директор (Управляющий ИП)
Численность персонала 60 человек
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития предприятия;
- Управление продажами;
- Управление наймом и кадровой политикой;
- Управление проектами (открытие филиалов и офисов), постановка и развитие новых направлений;
- Разработка и постановка бизнес-процессов;
- Разработка и внедрение стандартов работы предприятия;
- Финансовый анализ и финансовое планирование;
Результаты:
- Увеличение размера АКБ на 110%;
- Вывод на рынок нового направления "Резные потолки";
- Создание отдела оптовых продаж с 0;
- Расширение географии присутствия: открыты офисы продаж в Челябинской области, Свердловской области;
- С 0 запущено производство в Екатеринбурге;
- Средний прирост по объему продаж в 2016 году составляет 22% (к 2015 г).
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития предприятия;
- Управление продажами;
- Управление наймом и кадровой политикой;
- Управление проектами (открытие филиалов и офисов), постановка и развитие новых направлений;
- Разработка и постановка бизнес-процессов;
- Разработка и внедрение стандартов работы предприятия;
- Финансовый анализ и финансовое планирование;
Результаты:
- Увеличение размера АКБ на 110%;
- Вывод на рынок нового направления "Резные потолки";
- Создание отдела оптовых продаж с 0;
- Расширение географии присутствия: открыты офисы продаж в Челябинской области, Свердловской области;
- С 0 запущено производство в Екатеринбурге;
- Средний прирост по объему продаж в 2016 году составляет 22% (к 2015 г).
Июль 2014 — Июль 2015
1 год 1 месяц
ООО "Северный Луч"
Челябинск
Начальник отдела продаж
Основной функционал:
- Управление продажами (розница, филиалы, торговые точки);
- Развитие филиалов компании;
- Оптимизация и контроль работы склада.
Обязанности и достижения:
- Разработал структуру продаж;
- Поставил основные бизнес-процессы в компании;
- Сформировал отдел продаж и поставил его работу;
- Разработал и ввел эффективную систему мотивации, позволившую экономить ФОТ и увеличить оборот по основным направлениям на 7-10%;
- Производил постоянное обучение продажников;
- Открыл и вывел за точку окупаемости филиал в г. Миасс.
Причина увольнения: был приглашен в компанию "Мастер Потолков" на более выгодные условия.
- Управление продажами (розница, филиалы, торговые точки);
- Развитие филиалов компании;
- Оптимизация и контроль работы склада.
Обязанности и достижения:
- Разработал структуру продаж;
- Поставил основные бизнес-процессы в компании;
- Сформировал отдел продаж и поставил его работу;
- Разработал и ввел эффективную систему мотивации, позволившую экономить ФОТ и увеличить оборот по основным направлениям на 7-10%;
- Производил постоянное обучение продажников;
- Открыл и вывел за точку окупаемости филиал в г. Миасс.
Причина увольнения: был приглашен в компанию "Мастер Потолков" на более выгодные условия.
Сентябрь 2013 — Октябрь 2014
1 год 2 месяца
ООО ТД "Перфо"
Челябинск
Руководитель отдела продаж (параллельный проект, стартап)
Основной функционал:
- Постановка продаж;
- Подбор продажников;
- Обучение;
- Стабилизация достигнутых результатов;
Обязанности и достижения:
- Создал результативную команду (4 человека) в течение 3х месяцев;
- Поставил основные бизнес-процессы (постановка цикла продаж,оптимизация времени звонков, встреч, документооборота и пр.);
- Вывел продажи с нуля на заданный начальный объем (700-1000 т.р. в месяц) в течение 4х месяцев;
- Разработал и внедрил KPI продажников;
- Внедрил CRM.
- Постановка продаж;
- Подбор продажников;
- Обучение;
- Стабилизация достигнутых результатов;
Обязанности и достижения:
- Создал результативную команду (4 человека) в течение 3х месяцев;
- Поставил основные бизнес-процессы (постановка цикла продаж,оптимизация времени звонков, встреч, документооборота и пр.);
- Вывел продажи с нуля на заданный начальный объем (700-1000 т.р. в месяц) в течение 4х месяцев;
- Разработал и внедрил KPI продажников;
- Внедрил CRM.
Май 2013 — Июнь 2014
1 год 2 месяца
2ГИС (ООО "Дубль-Гис")
Челябинск
Менеджер по продажам / Руководитель подгруппы продаж
Руководитель подгруппы продаж:
Основной функционал:
- Руководство подгруппой продаж (3 человека);
Обязанности и достижения:
- Общее руководство продажниками;
- Наставничество;
- Продажи клиентам категории А;
- Выполнение и перевыполнение плана.
Менеджер по продажам:
Полный цикл продаж
Обязанности и достижения:
1. Работа с клиентами самого разного уровня, в т.ч. с ВИП-клиентами, выстраивание долгосрочных отношений;
2. Разработка рекламных концепций, написание рекламных текстов, согласование с клиентами;
3. Регулярное перевыполнение финансового плана;
4. Решение проблем с дебиторкой;
5. Ведение ЮУКЖСИ, Академ Риверсайд, Автоальянса и прочих; Привлечение СК “Интерполис”, АК SsangYong.
Основной функционал:
- Руководство подгруппой продаж (3 человека);
Обязанности и достижения:
- Общее руководство продажниками;
- Наставничество;
- Продажи клиентам категории А;
- Выполнение и перевыполнение плана.
Менеджер по продажам:
Полный цикл продаж
Обязанности и достижения:
1. Работа с клиентами самого разного уровня, в т.ч. с ВИП-клиентами, выстраивание долгосрочных отношений;
2. Разработка рекламных концепций, написание рекламных текстов, согласование с клиентами;
3. Регулярное перевыполнение финансового плана;
4. Решение проблем с дебиторкой;
5. Ведение ЮУКЖСИ, Академ Риверсайд, Автоальянса и прочих; Привлечение СК “Интерполис”, АК SsangYong.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Развиваюсь в области управления людьми и процессами.
Профессиональная мечта: исполнительный директор крупного производственно-коммерческого предприятия.
Хобби и увлечения
- Астрономия (наблюдаю небо в телескоп);
- Музыка (фортепиано, для себя и для детей);
Спорт
- Лучник (классический лук).
Профессиональная мечта: исполнительный директор крупного производственно-коммерческого предприятия.
Хобби и увлечения
- Астрономия (наблюдаю небо в телескоп);
- Музыка (фортепиано, для себя и для детей);
Спорт
- Лучник (классический лук).
Высшее образование
2010
НИУ ЮУрГУ
Журналистики, Филология
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
103 новые фишки активных продаж (Д. Ткаченко)
В2В Базис
2015
Финансовый анализ и бюджет предприятия
Семинар Владимира Турова
2014
Архитектор системных продаж
2В2В
2014
Паравербальные основы коммуникации
2ГИС
2014
Основы клиентского сервиса
2ГИС
2013
Колайдер Управляемых продаж
2В2В
2013
Найти клиента быстрее конкурента
2В2В
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения