Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 55 лет, родился 25 ноября 1969
Екатеринбург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыЕкатеринбург
Все районыУфа
Все районыПермь
Все районыЧелябинск
Все районыКоммерческий директор
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 26 лет 11 месяцев
Сентябрь 2012 — по настоящее время
12 лет 11 месяцев
Екатеринбург
Заместитель Директора по продажам
Корпорация ДНК
Заместитель Директора по продажам, г. Екатеринбург.
Продажа и инсталляция аудио видео и светового оборудования.
В телекомпании, театры, концертные залы, спортивные сооружения.
Ведение проектов от стадии проектирования до сдачи в эксплуатацию.
Руководство отделом продаж и инженерной службой.
Основные клиенты. Администрации городов, Министерство спорта, Министерство культуры, Министерство здравоохранения. Объем продаж отдела по итогам 2014 года более 150 млн рублей.
Участие в поставке оборудования и реконструкции объектов к зимней Олимпиаде в Сочи 2014.
Заместитель Директора по продажам, г. Екатеринбург.
Продажа и инсталляция аудио видео и светового оборудования.
В телекомпании, театры, концертные залы, спортивные сооружения.
Ведение проектов от стадии проектирования до сдачи в эксплуатацию.
Руководство отделом продаж и инженерной службой.
Основные клиенты. Администрации городов, Министерство спорта, Министерство культуры, Министерство здравоохранения. Объем продаж отдела по итогам 2014 года более 150 млн рублей.
Участие в поставке оборудования и реконструкции объектов к зимней Олимпиаде в Сочи 2014.
Июнь 2009 — Август 2012
3 года 3 месяца
ООО БайкХаус.
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж Транспортных средств
Руководитель отдела продаж
Байк Хаус, г. Екатеринбург, полная занятость.
ООО БайкХаус.
Руководитель отдела Эксплуатации и продаж.
Организация работы по эксплуатированию торговых помещений.
Подбор обучение персонала.
Заключение договоров с коммунальными службами на эксплуатацию здания.
Организация клининга помещения и питания сотрудников.
Взаимодействия со службами снабжения и обеспечения при проведении ремонтных и строительных работ.
Коммуникации с разрешительными органами на получение лицензий и допусков сотрудников.
Планирование продаж.
Анализ доходных групп товаров. Разработка стратегии развития в регионах.
Работа с 34 поставщиками. Контроль дебиторской задолженности и учет договорной работы. В подчинении 9 человек.
Байк Хаус, г. Екатеринбург, полная занятость.
ООО БайкХаус.
Руководитель отдела Эксплуатации и продаж.
Организация работы по эксплуатированию торговых помещений.
Подбор обучение персонала.
Заключение договоров с коммунальными службами на эксплуатацию здания.
Организация клининга помещения и питания сотрудников.
Взаимодействия со службами снабжения и обеспечения при проведении ремонтных и строительных работ.
Коммуникации с разрешительными органами на получение лицензий и допусков сотрудников.
Планирование продаж.
Анализ доходных групп товаров. Разработка стратегии развития в регионах.
Работа с 34 поставщиками. Контроль дебиторской задолженности и учет договорной работы. В подчинении 9 человек.
Декабрь 2003 — Май 2009
5 лет 6 месяцев
Сталепромышленныя компания
Екатеринбург
Заместитель директора Поволжского дивизиона
-Развитие собственной филиальной сети в городах Казане, Самаре, Кирове,Ижевске, Нижнем Новгороде, Набережных Челнах, Чебоксарах.
-Рост продаж дивизиона в 2005 году на 35 % по отгрузкам.
-Открытие двух новых филиалов в Тольятти и Выксе.
-Контроль управленческого бюджета филиалов.
-Работа с дебиторской задолженностью.
-Принятие бюджетов 5 филиалов годовых и ежемесячных.
-Успешное Внедрение четырех собственных проектов в 2005 году.
-Целепологание по клиентам.
-Отраслевой сбыт.
-Создание региональных сервисных центров.
-Рост продаж дивизиона в 2005 году на 35 % по отгрузкам.
-Открытие двух новых филиалов в Тольятти и Выксе.
-Контроль управленческого бюджета филиалов.
-Работа с дебиторской задолженностью.
-Принятие бюджетов 5 филиалов годовых и ежемесячных.
-Успешное Внедрение четырех собственных проектов в 2005 году.
-Целепологание по клиентам.
-Отраслевой сбыт.
-Создание региональных сервисных центров.
Сентябрь 1998 — Декабрь 2003
5 лет 4 месяца
Представительство XEROX
Москва
Дилер - менеджер
Развитие дилерской сети в регионе.
Работа с ключевыми заказчиками.
Подбор персонала, проведение центров оценки, обучение.
Достижения:
Развитие дилерской сети в регионе с 3 дилеров до 18.
Два дилера входят в рейтинг лучших партнёров XEROX в России.
Ежегодный рост продаж на 65%.
На протяжении 4 лет становился лучшим Дилер менеджером по продажам в России.
Вхожу в клуб по продажам 100%. Имею все сертификаты, серебряный, золотой , платиновый.
По итогам работы 2004 года вошел в число акционеров компании за реализацию проектов по системам электронного документооборота в машиностроении
КНАПО,УМПО,БАШнефть,Уралмаш.
Работа с ключевыми заказчиками.
Газпром, Лукойл, Башнефть, ТНК, Центробанк, Сбербанк, Министерство образования,
Налоговые органы, Пенсионный фонд.
Работа с ключевыми заказчиками.
Подбор персонала, проведение центров оценки, обучение.
Достижения:
Развитие дилерской сети в регионе с 3 дилеров до 18.
Два дилера входят в рейтинг лучших партнёров XEROX в России.
Ежегодный рост продаж на 65%.
На протяжении 4 лет становился лучшим Дилер менеджером по продажам в России.
Вхожу в клуб по продажам 100%. Имею все сертификаты, серебряный, золотой , платиновый.
По итогам работы 2004 года вошел в число акционеров компании за реализацию проектов по системам электронного документооборота в машиностроении
КНАПО,УМПО,БАШнефть,Уралмаш.
Работа с ключевыми заказчиками.
Газпром, Лукойл, Башнефть, ТНК, Центробанк, Сбербанк, Министерство образования,
Налоговые органы, Пенсионный фонд.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Организация бизнеса с нуля
Описание бизнес процессов и регламентов предприятия.
Определение ресурсов для краткосрочных и стратегических планов.
Подбор и обучения персонала. Проведение центров оценки персонала с планом развития сотрудников на год.
Создание отделов продаж на рынках B2B,B2C.FMCG.
Организация продаж проектного и отраслевого типа.
Организация и проведение сессий Стратегического планирования с определением ресурсов и сроков .
Имею высокие компетенции в обучении и консалтинге в области продаж и маркетинга.
Имею опыт подготовки готовых команд сотрудников для отделов продаж,
на базе учебных центров и компаний по подбору персонала.
Имею высокие коммуникативные навыки проведения переговоров, бизнес обоснований и аргументации предложенных мной решений.
Имею свой собственный опыт отраслевых продаж :
Продукты питания
Парфюмерия Гигиена.
Медицинское оборудование, лекарственные препараты.
Машиностроение.
Работа с Органами государственной власти в рамках 94ФЗ и 223ФЗ.
В рамках вышеперечисленных отраслей имею опыт внедрения успешных
проектов с доходностью до 1 млр. рублей в год.. Умею выявлять потребности и грамотно проводить переговоры, четко формировать задачи и контролировать их выполнение.
Привлекать новых клиентов.
Профессиональные навыки:
Являюсь специалистов в области продаж
Имею опыт:
Опыт работы в каналах FMCG,HoReCa,Retail.
Проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами региона;
- управление региональными представителями и мерчендайзерами компании в регионе;
- проведение программ стимулирования продаж во всех каналов сбыта.
-Управления региональными филиалами из головного офиса.
-Развития и сегментирования дилерской базы.
-Управления персоналом, подбор, обучения, мотивация.
-Координирование работы проектов на промежуточных этапах.
-Анализ потенциальных возможностей развития территории, дилеров, персонала.
-Проведение тренингов для персонала и дилеров.
-Проведение переговоров на уровне первых лиц организаций, заключение договоров.. Развивающая компания на рынке FMCG
Описание бизнес процессов и регламентов предприятия.
Определение ресурсов для краткосрочных и стратегических планов.
Подбор и обучения персонала. Проведение центров оценки персонала с планом развития сотрудников на год.
Создание отделов продаж на рынках B2B,B2C.FMCG.
Организация продаж проектного и отраслевого типа.
Организация и проведение сессий Стратегического планирования с определением ресурсов и сроков .
Имею высокие компетенции в обучении и консалтинге в области продаж и маркетинга.
Имею опыт подготовки готовых команд сотрудников для отделов продаж,
на базе учебных центров и компаний по подбору персонала.
Имею высокие коммуникативные навыки проведения переговоров, бизнес обоснований и аргументации предложенных мной решений.
Имею свой собственный опыт отраслевых продаж :
Продукты питания
Парфюмерия Гигиена.
Медицинское оборудование, лекарственные препараты.
Машиностроение.
Работа с Органами государственной власти в рамках 94ФЗ и 223ФЗ.
В рамках вышеперечисленных отраслей имею опыт внедрения успешных
проектов с доходностью до 1 млр. рублей в год.. Умею выявлять потребности и грамотно проводить переговоры, четко формировать задачи и контролировать их выполнение.
Привлекать новых клиентов.
Профессиональные навыки:
Являюсь специалистов в области продаж
Имею опыт:
Опыт работы в каналах FMCG,HoReCa,Retail.
Проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами региона;
- управление региональными представителями и мерчендайзерами компании в регионе;
- проведение программ стимулирования продаж во всех каналов сбыта.
-Управления региональными филиалами из головного офиса.
-Развития и сегментирования дилерской базы.
-Управления персоналом, подбор, обучения, мотивация.
-Координирование работы проектов на промежуточных этапах.
-Анализ потенциальных возможностей развития территории, дилеров, персонала.
-Проведение тренингов для персонала и дилеров.
-Проведение переговоров на уровне первых лиц организаций, заключение договоров.. Развивающая компания на рынке FMCG
Высшее образование
1991
Рижский политехнический институт
Радиоинженер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
The Open University (MBA)
The Open University
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения