Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 56 лет, родилась 6 июля 1969
Москва, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыЕкатеринбург
Все районыЧелябинск
Все районыкоммерческий директор
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 24 года 4 месяца
Июнь 2012 — по настоящее время
13 лет 2 месяца
Москва
Директор по родажам
Управление оптовыми, розничными продажами; Осуществление эффективной и рациональной организации продаж продукции оптово и розничной продажи, ее поставки в сроки и объеме в соответствии с заказами и условиями договоров; Обеспечения участия менеджеров в подготовке прогнозов, планов производства и реализации продукции; Организация проведения маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта; Организация и развитие оптовых и розничных продаж — интернет-магазин; Организация работы по составлению планов поставок и их увязки с планами производства с целью обеспечения своевременной сдачи готовой продукции в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами; Организация участия в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции предприятия; Организация мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции; Участие в рассмотрении поступающих претензий потребителей и решение возникающих претензий; Ведение переговоров с целевыми клиентами; Анализ продаж, с целью увеличение продаж в городе и регионах; Контроль за выполнением заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах; Контроль за своевременным поступлением денежных средств за реализованную продукцию; Контроль за выполнением заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по продаже, о выполнении плана продажи продукции.
Май 2011 — Март 2012
11 месяцев
ЗАО «Metleif Alico»
Москва
Менеджер по развитию агентской сети
Задачи: 1. Поиск клиентов — холодные звонки и встречи, звонки по рекомендациям, ведение переговоров, заключение договоров; 2. Организация агентской сети в г. Магнитогорске рекрутинг агентов, обучение агента — профессиональное 3-х недельное обучение, стажировка (совместные встречи с агентом, анализ каждой встречи с клиентом, с целью определения сильных и слабых сторон переговоров; осуществление контроля над выполнением плана продаж, выполнением персональных планов продаж); анализ результатов продаж каждого агента, согласно стандартам компании. Достижение: 1. Рекрутировала — 45 чел., обучила агентов — 8 чел., действующих агентов — 3 чел.; 2. Выполняла личный финансовый план — ежемесячно 2 договора накопления (Life), 1 договор от несчастного случая или болезни (PA).
Август 2009 — Май 2011
1 год 10 месяцев
ЗАО «СГ "Спасские ворота»
Москва
Руководитель дополнительного офиса
Задачи: Открытие дополнительного офиса в городе; Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, работа с корпоративными клиентами. Подбор и управление персоналом; Выполнение финансового плана; Действия в интересах страховой группы, отстаивание их во всех учреждениях и организациях; Достижения: Открыла офис с нуля, наладила полноценную деятельность офиса в условиях большой конкуренции; Внедрила мини CRM, с целью организации и эффективной работы с клиентской базой; Подконтрольный мне офис, ежегодно выполнял финансовый план, с увеличением на 25%.
Февраль 2008 — Май 2009
1 год 4 месяца
Москва
Заместитель директора по маркетингу и сбыта
Задачи: Организация эффективной работы отдела продаж: Изучение рынка сбыта и покупательского спроса; Разработка и организация мероприятий для увеличения объема продаж; Организация, внедрение и развитие работы с клиентской базой — внутреннее CRM; Руководство, планирование и организация работ по проведению рекламных кампаний. Личный поиск клиентов — юр. лиц, проведение переговоров и заключение договоров; Достижения: Организовала отдел продаж с нуля; Увеличила кол-во заключенных договоров на 20%. Сформировала клиентскую базу с полной информацией о предприятии; Создала должностные инструкции, систему мотивации для менеджеров по продажам; Организовала участие компании в тендерах (B2B), конкурсах.
Декабрь 2000 — Февраль 2008
7 лет 3 месяца
ЮУ РФ ОАО САК «Энергогарант»
Москва
Директор департамента страховых продаж
Кол-во сотрудников 320 чел., (страхование физических и юридических лиц), Задачи: Организация отдела продаж с нуля; Планирование и организация мероприятий по продаже услуг страхования в городе и в регионах, с целью выполнения финансового плана; Поиск клиентов, ведение переговоров и заключение договоров с юр. лицами; Координация работы департамента продаж (городская и региональная сеть); Подбор и управление персоналом; Управление работой менеджеров, центров страхования и региональной сетью; Контроль выполнения стандартов качества работы, соблюдения политик и процедур компании; Разработка и проведения обучения: тренингов, семинаров, аттестаций — менеджеров и руководителей; Разработка и внедрение системы мотивации и стимулирования сотрудников (внештатных и штатных); Планирование и проведение рекламных кампаний и акций. Достижения: Организовала агентскую сеть компании с нуля; Открыла 4 доп. офиса в городе, и отделения в 14 регионах; Ежегодно увеличивала поступления департамента продаж до 30%; Разработала и внедрила систему обучения (страховые продукты и технологии продаж) и стажировки отделов продаж, обучение руководителей отделений и страховых центров — навыкам управления; Разработала алгоритмы продаж; Разработала систему аттестации (штатных и внештатных) новичков, стажеров, менеджеров, руководителей; Разработала и внедрила систему мотивации отдела продаж; Разработала и внедрила систему отчетности, планирования, контроля; Разработала и внедрила бизнес-процессы в региональных отделениях и страховых центров.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
Высокие коммуникативные навыки, честность, высокая степень самоорганизации и работоспособность, ответственность, нацеленность на результат.
Участие в проектах:
Бизнес-проекты с целью выполнения плана, территориальное расширения страховой деятельности и предложений услуг по экспертизе:
Проект по страхованию имущества физических лиц;
Проект по страхованию юридических лиц;
Проект по территориальному расширению, выход в регионы
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Организации бизнеса с нуля, выстраивание системы продаж, продвижение компании, обучение и развитие менеджеров по продажам и руководителей сбытовых подразделений, нестандартный подход, управление и мотивирование персонала (в подчинении свыше 200 чел.) В продажах с 1998г.
Хобби, спорт:
водить машину, читать, готовить вкусно и красиво
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Не предлагать сетевой бизнес, тяньши и тому подобное...
Высокие коммуникативные навыки, честность, высокая степень самоорганизации и работоспособность, ответственность, нацеленность на результат.
Участие в проектах:
Бизнес-проекты с целью выполнения плана, территориальное расширения страховой деятельности и предложений услуг по экспертизе:
Проект по страхованию имущества физических лиц;
Проект по страхованию юридических лиц;
Проект по территориальному расширению, выход в регионы
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Организации бизнеса с нуля, выстраивание системы продаж, продвижение компании, обучение и развитие менеджеров по продажам и руководителей сбытовых подразделений, нестандартный подход, управление и мотивирование персонала (в подчинении свыше 200 чел.) В продажах с 1998г.
Хобби, спорт:
водить машину, читать, готовить вкусно и красиво
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Не предлагать сетевой бизнес, тяньши и тому подобное...
Высшее образование
2007
Уральская академия государственной службы
менеджмент предприятия, управление проектами
2004
Международный институт Менеджмента ЛИНК
BZR631, Менеджер и персонал, организация
1991
Магнитогорский государственный педагогический институт иностранные языки
иностранные языки, учитель немецкого и французского языков
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
Управление проектами в современной организации
не указана
2005
Создание конкурентных преимуществ
не указана
2005
Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
не указана
2005
Новые инструменты из маркетингового арсенала
не указана
2004
Развитие агентской сети и организация продаж
не указана
2003
Обучение отдела продаж
не указана
2003
Как организовать работу в отделе продаж
не указана
2003
Современный маркетинговый инструментарий
не указана
2002
Менеджер и персонал. Менеджер и организация
не указана
2001
Организация и развитие агентской сети
не указана
2000
Набор. Формирование мотивации у сотрудников
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения