Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 40 лет, родилась 10 мая 1985
Челябинск, р‑н Калининский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Тракторозаводский, Советский, Курчатовский, ЦентральныйМенеджеры по продажам
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет 7 месяцев
Февраль 2017 — Март 2019
2 года 2 месяца
Москва
Менеджер по экспорту ВЭД
Менеджер по экспорту ВЭД
• Разработка стратегии продаж на территории
• Организация эффективных договорных отношений с дистрибьторами
• Контроль выполнения договорных ценовых и других коммерческих условий
• Формирование ассортиментной матрицы по категориям торговых точек mml
• Выполнение планов продаж
• Контроль дебиторской задолженности.
• Планирование и проведение маркетинговых мероприятий
• Контроль документооборота, отчётности
• Работа с брокером
Достижения:
• Открытие нового для компании направления экспортных продаж
• Подписание контрактов с дистрибьюторами стран Азербайджан, Армения, Казахстан, Республика Беларусь, Германия, Таджикистан, Ирак и другие.
• Создание эффективной структуры по работе с экспортными клиентами.
• Создание тех.задания для оформления пакета документов на отгрузку в базе 1С
• Разработка стратегии продаж на территории
• Организация эффективных договорных отношений с дистрибьторами
• Контроль выполнения договорных ценовых и других коммерческих условий
• Формирование ассортиментной матрицы по категориям торговых точек mml
• Выполнение планов продаж
• Контроль дебиторской задолженности.
• Планирование и проведение маркетинговых мероприятий
• Контроль документооборота, отчётности
• Работа с брокером
Достижения:
• Открытие нового для компании направления экспортных продаж
• Подписание контрактов с дистрибьюторами стран Азербайджан, Армения, Казахстан, Республика Беларусь, Германия, Таджикистан, Ирак и другие.
• Создание эффективной структуры по работе с экспортными клиентами.
• Создание тех.задания для оформления пакета документов на отгрузку в базе 1С
Ноябрь 2011 — Март 2016
4 года 5 месяцев
ООО МАЛВИКЪ
Москва
Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами
Зона ответственности: Сибирь, Урал, Экспорт
∙ Организация развития территорий ответственности: поиск новых клиентов, ведение переговоров, направленных на заключение контрактов долгосрочного сотрудничества
∙ Организация эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами, увеличение продаж и АКБ, контроль выполнения задач, коммерческих условий
∙ Организация продаж дистрибьюторов в локальную сетевую и традиционную розницу, прямые переговоры с представителями локальных сетей
∙ Рациональное планирование и эффективное использование маркетингового бюджета
∙ Организация и контроль маркетинговых мероприятий у дистрибьюторов
∙ Контроль документооборота, отчетности дистрибьюторов
• Контроль дебиторской задолженности.
∙ Организация развития территорий ответственности: поиск новых клиентов, ведение переговоров, направленных на заключение контрактов долгосрочного сотрудничества
∙ Организация эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами, увеличение продаж и АКБ, контроль выполнения задач, коммерческих условий
∙ Организация продаж дистрибьюторов в локальную сетевую и традиционную розницу, прямые переговоры с представителями локальных сетей
∙ Рациональное планирование и эффективное использование маркетингового бюджета
∙ Организация и контроль маркетинговых мероприятий у дистрибьюторов
∙ Контроль документооборота, отчетности дистрибьюторов
• Контроль дебиторской задолженности.
Ноябрь 2011 — Март 2016
4 года 5 месяцев
МАЛВИКЪ ООО
Москва
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
• Определение приоритетов развития компании
• Бюджетирование и планирование продаж
• Построение эффективной системы дистрибуции
• Формирование маркетинговый, ассортиментной и ценовой политики компании
• Организация эффективных договорных отношений с дистрибуторами, контроль выполнения договорных ценовых и других коммерческих условий
• Координация и непосредственное участие в работе с локальными сетевыми клиентами
• Расширение и усиление существующих каналов продаж
Достижения:
- Увеличение количества дистрибьюторов на 37%, увеличение объема продаж на 21%
- Подключение сетей: ТС Тверской Купец (г. Тверь), ТС Холидей (г. Новосибирск), ТС Гроздь (г.Саратов), ТС Ассорти (г. Сыктывкар)
- Создание эффективной структуры по работе с ключевыми клиентами в регионах.
- Систематизация отчетности
- Внедрение MML по категориям торговых точек.
• Определение приоритетов развития компании
• Бюджетирование и планирование продаж
• Построение эффективной системы дистрибуции
• Формирование маркетинговый, ассортиментной и ценовой политики компании
• Организация эффективных договорных отношений с дистрибуторами, контроль выполнения договорных ценовых и других коммерческих условий
• Координация и непосредственное участие в работе с локальными сетевыми клиентами
• Расширение и усиление существующих каналов продаж
Достижения:
- Увеличение количества дистрибьюторов на 37%, увеличение объема продаж на 21%
- Подключение сетей: ТС Тверской Купец (г. Тверь), ТС Холидей (г. Новосибирск), ТС Гроздь (г.Саратов), ТС Ассорти (г. Сыктывкар)
- Создание эффективной структуры по работе с ключевыми клиентами в регионах.
- Систематизация отчетности
- Внедрение MML по категориям торговых точек.
Декабрь 2008 — Сентябрь 2011
2 года 10 месяцев
ООО Кристалл-Вест Торгово-промышленная группа "Кристалл"
Москва
Менеджер отдела региональных продаж
Менеджер отдела региональных продаж
Зона ответственности: Урал, Пововолжье
∙ анализ продаж и планирование увеличения продаж
∙ достижение представленности в каждом городе территории, поиск новых клиентов
∙ заключение и ведение договоров с клиентами
∙ формирование и контроль исполнения бюджета развития
∙ обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
∙ контроль дебиторской задолженности
∙ разработка, проведение и анализ эффективности акций по всем каналам сбыта.
Зона ответственности: Урал, Пововолжье
∙ анализ продаж и планирование увеличения продаж
∙ достижение представленности в каждом городе территории, поиск новых клиентов
∙ заключение и ведение договоров с клиентами
∙ формирование и контроль исполнения бюджета развития
∙ обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
∙ контроль дебиторской задолженности
∙ разработка, проведение и анализ эффективности акций по всем каналам сбыта.
Июль 2008 — Сентябрь 2008
3 месяца
ООО Розницио - М сеть супермаркетов "СМАК"
Москва
Ассистент категорийного менеджера группа овощи/фрукты
Взаимодействие с подразделениями по вопросам поступления продукции)
Работа с ассортиментной матрицей (анализ, ротация, внесение изменений, документальное сопровождение)
Контроль за соблюдением торговыми объектами утвержденной товарной матрицы
Ведение документооборота (ведение информации по ассортименту, ценам и поставщикам, подготовка сопроводительной документации к договорам поставки, подготовка отчетности)
Мониторинг цен конкурентов и клиентов, подготовка аналитических справок.
Работа с ассортиментной матрицей (анализ, ротация, внесение изменений, документальное сопровождение)
Контроль за соблюдением торговыми объектами утвержденной товарной матрицы
Ведение документооборота (ведение информации по ассортименту, ценам и поставщикам, подготовка сопроводительной документации к договорам поставки, подготовка отчетности)
Мониторинг цен конкурентов и клиентов, подготовка аналитических справок.
Август 2007 — Июль 2008
1 год
ООО Элекскор сеть супермаркетов "ГРОССМАРТ "
Москва
Менеджер по взаиморасчетам с поставщиками
Контроль за соблюдением условий по договорам (оплата ввода новинок, ретро бонусов, ротаций ассортиментной матрицы, маркетинговых мероприятий)
Формирование и отправка электронных и бумажных расчетных документов.
Осуществление сверки отчетов контрагентов с данными компании.
Консультирование контрагентов по вопросам взаиморасчетов и электронного документооборота
Формирование отчетов и подготовка отчетной документации.
Формирование и отправка электронных и бумажных расчетных документов.
Осуществление сверки отчетов контрагентов с данными компании.
Консультирование контрагентов по вопросам взаиморасчетов и электронного документооборота
Формирование отчетов и подготовка отчетной документации.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
• Ориентация на достижение цели, настойчивость
• Умение строить план действий
• Ответственность
• Умение работать в команде и организовывать эффективные взаимоотношения в коллективе и со смежными отделами
• Владение компьютером: опытный пользователь
• Умение строить план действий
• Ответственность
• Умение работать в команде и организовывать эффективные взаимоотношения в коллективе и со смежными отделами
• Владение компьютером: опытный пользователь
Высшее образование
2006
Московский Государственный Университета Пищевых Производств.
Товароведение, Товаровед-эксперт
2001
Московская Государственная Академия Приборостроения и Информатики
Бухгалтерия и аудит, Бухгалтер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
Командообразование
RBK Retail
2005
Активные продажи
RBK Retail
2005
Мерчендайзинг
RBK Retail
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения