Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 17 февраля 1980
Челябинск, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Все районыРуководитель подразделения
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 27 лет 6 месяцев
Февраль 2005 — по настоящее время
20 лет 6 месяцев
Администрация Советского района города Челябинска
Челябинск
Начальник организационного отдела
• Организация основных социально значимых мероприятий в рамках Советского района гор. Челябинска.
• Разработка и согласование отчетной документации в рамках вверенных обязанностей структурного подразделения.
• Координация и ведение информационной базы, ведение официального сайта, ответственный за обращения граждан через интернет приемную.
• Подготовка проектов постановлений и распоряжений по вопросам организационного отдела.
• Взаимодействие со всеми структурными подразделениями (министерство здравоохранения, образования, полиция, мчс…)
• Организация взаимодействия рабочих моментов в рамках администрации Советского района (отдел благоустройства, общий отдел, отдел культуры).
• Разработка и согласование отчетной документации в рамках вверенных обязанностей структурного подразделения.
• Координация и ведение информационной базы, ведение официального сайта, ответственный за обращения граждан через интернет приемную.
• Подготовка проектов постановлений и распоряжений по вопросам организационного отдела.
• Взаимодействие со всеми структурными подразделениями (министерство здравоохранения, образования, полиция, мчс…)
• Организация взаимодействия рабочих моментов в рамках администрации Советского района (отдел благоустройства, общий отдел, отдел культуры).
Декабрь 2001 — Январь 2005
3 года 2 месяца
Заместитель начальника отдела экономики и торговли
Челябинск
• Подготовка проектов постановлений и распоряжений по вопросам кадровой комплектации отдела.
• Подготовка аналитического материала и оперативной информации по отделу.
• Разработка прогнозов социально-экономического развития Советского района.
• Формирование, актуализация и размещение плана закупок.
• Плотное взаимодействие с подразделениями администрации и иными органами в части контрактов и закупок, а так же документооборот в данной сфере.
ПАО Банк Югра
Февраль 1998 — Декабрь 2001
3 года 11 месяцев
Начальник отдела развития розничного бизнеса
Челябинск
• Координирование деятельности сотрудников ОО: обучение, контроль и оценка персонала;
• Контроль качества обслуживания клиентов;
• Контроль исполнения должностных обязанностей сотрудниками;
• Разработка и внедрение методик эффективных продаж и обучение сотрудников кросс-продажам услуг розничного бизнеса;
• Распределение бизнес-планов, контроль за выполнением плановых показателей;
• Проведение комплексного анализа текущей ситуации розничных услуг с целью внедрения наиболее рациональных методов привлечения клиентов;
• Ведение переговоров с потенциальными партнерами Банка, руководители высшего звена, с целью увеличения каналов продаж (Компании-застройщики/ипотека, эквайринг, зарплатные проекты Страховые компании, Автодиллеры т.д.);
• Организация проведения презентаций в компаниях, разработка и проведение промо-акций с целью активного привлечения клиентов;
• Работа с претензиями, разрешение спорных ситуаций;
• Подготовка отчетной документации о результатах продаж и деятельности отдела для головного офиса.
Достижения: По результатам работы 2015 года руководством Банка за активное и позитивное взаимодействие с коллегами и партнерами Банка был признан лучшим сотрудником в номинации «Мастер коммуникаций». Не однократно был отмечен благодарностью со стороны Администрации города Челябинска за активное сотрудничество в совместном участии проведения массовых мероприятий города.
По результатам работы за 2015 - 2016 гг Операционный офис в г. Челябинске вошел в тройку лидеров по Филиалу ПАО БАНК «ЮГРА» г. Тюмени.
ККО «Челябинский» в ОАО «Меткомбанк»
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
В должностные обязанности входило:
• Организация открытия ККО.
• Составление бизнес-плана и плана мероприятий по его выполнению.
• Обучение сотрудников продажам банковских продуктов, Наставничество и контроль выполнения планов.
• Работа с ВИП клиентами банка. Переговоры с руководством компаний.
Привлечение юридических, физических лиц на обслуживание в Банк, организация кросс-продаж и продвижения розничных, корпоративных банковских продуктов.
• Проведение переговоров с высшим руководством автомобильных холдингов и официальными дилерами города Челябинска на предмет сотрудничества. Проведение презентаций.
• Согласование основных условий сотрудничества, составление агентских договоров.
• Проведение встреч с корпоративным сектором с целью привлечения сотрудников предприятий на автокредитование, размещение рекламы в прессе. Совместная работа с представителями страховых компаний.
• Контроль за качеством обслуживания клиентов.
планов по привлечению клиентов как юридических так и физических лиц.
• Обеспечение эффективной работы ККО.
• Управление продажами (обеспечение выполнения бизнес планов).
• Управление персоналом (мотивация, не материальная в том числе, наставничество и обучение в рамках своих компетенций).
• Развитие направления (поиск бизнес-партнеров, переговоры, заключение договоров сотрудничества)
• Формирование и контроль выполнения ежедневных, еженедельных, ежемесячных личных планов и планов ККО в целом.
Достижения: Активный старт-ап ККО Банка в сегменте кредитования автотранспорта. Успешное сотрудничество с ведущими автодилерами Челябинской области. 100% выполнение плана кредитования.
• Организация открытия ККО.
• Составление бизнес-плана и плана мероприятий по его выполнению.
• Обучение сотрудников продажам банковских продуктов, Наставничество и контроль выполнения планов.
• Работа с ВИП клиентами банка. Переговоры с руководством компаний.
Привлечение юридических, физических лиц на обслуживание в Банк, организация кросс-продаж и продвижения розничных, корпоративных банковских продуктов.
• Проведение переговоров с высшим руководством автомобильных холдингов и официальными дилерами города Челябинска на предмет сотрудничества. Проведение презентаций.
• Согласование основных условий сотрудничества, составление агентских договоров.
• Проведение встреч с корпоративным сектором с целью привлечения сотрудников предприятий на автокредитование, размещение рекламы в прессе. Совместная работа с представителями страховых компаний.
• Контроль за качеством обслуживания клиентов.
планов по привлечению клиентов как юридических так и физических лиц.
• Обеспечение эффективной работы ККО.
• Управление продажами (обеспечение выполнения бизнес планов).
• Управление персоналом (мотивация, не материальная в том числе, наставничество и обучение в рамках своих компетенций).
• Развитие направления (поиск бизнес-партнеров, переговоры, заключение договоров сотрудничества)
• Формирование и контроль выполнения ежедневных, еженедельных, ежемесячных личных планов и планов ККО в целом.
Достижения: Активный старт-ап ККО Банка в сегменте кредитования автотранспорта. Успешное сотрудничество с ведущими автодилерами Челябинской области. 100% выполнение плана кредитования.
Высшее образование
2007
ОАО «Уральский банк реконструкции и развития»
Заместитель начальника дополнительного офиса «Звездный»В должностные обязанности входило:
• Общее руководство деятельностью дополнительного офиса (в подчинении 12 человек).
• Организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
• Ведение переговоров, организация деловых встреч с корпоративными и частными клиентами.
• Разработка и выполнение мероприятий по увеличению объемов продаж для корпоративных клиентов и физических лиц.
• Оценка кредитных заявок и подготовка заключений.
• Организация презентаций, выезд на презентации.
• Планирование бюджетов продаж и расходов отделения.
• Постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения.
• Построение системы управления продажами, наставничество, а также повышение эффективности продаж сотрудников.
• Участие в подборе и подготовке персонала, обучение персонала.
Достижения: Вывод отделения по результатам показателей розничного бизнеса на лидирующие позиции по Филиалу в г. Челябинск (2 место по кредитному портфелю).ЧФ ОАО «Росстрах»
1999
Заместитель директора по партнерским продажам
В должностные обязанности входило:
• Привлечение к сотрудничеству партнеров (автосалоны, брокеры, застройщики, банки…)
• Согласование с дирекцией условий сотрудничества в рамках агентского договора.
• Ведение баз данных по партнерскому каналу.
• Организация работы подразделения отдела.
• Ведение документооборота.
Достижения: Увеличение партнерского портфеля на 45%, достижение уровня выполнения плана до 98% по автострахованию. Снижение общего уровня убыточности по филиалу на 22%В должностные обязанности входило:
• Общее руководство деятельностью дополнительного офиса (в подчинении 12 человек).
• Организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
• Ведение переговоров, организация деловых встреч с корпоративными и частными клиентами.
• Разработка и выполнение мероприятий по увеличению объемов продаж для корпоративных клиентов и физических лиц.
• Оценка кредитных заявок и подготовка заключений.
• Организация презентаций, выезд на презентации.
• Планирование бюджетов продаж и расходов отделения.
• Постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения.
• Построение системы управления продажами, наставничество, а также повышение эффективности продаж сотрудников.
• Участие в подборе и подготовке персонала, обучение персонала.
Достижения: Вывод отделения по результатам показателей розничного бизнеса на лидирующие позиции по Филиалу в г. Челябинск (2 место по кредитному портфелю).Новосибирский филиал ОАО "Банк Москвы"
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2005
Специалиста группы автокредитования сектора розничного кредитования отдела розничного бизнеса
В должностные обязанности входило развитие автокредитования Банка Москвы, путем:
• Проведения переговоров с крупнейшими автосалонами Челябинска и Челябинской области, составление коммерческих предложений, подписание договоров о сотрудничестве.
• Привлечение к сотрудничеству малый и средний бизнес (брокерские компании), консультации по вопросам аккредитации в Банке Москвы.
• Организации и проведения рекламных мероприятий.
Приоритетными направлениями являлись прямые продажи и увеличение прибыли банка, обеспечение достижения плановых финансовых показателей по средствам:
• Консультации и ознакомления потенциальных клиентов с программой автокредитования банка.
Достижения: В рамках агентских соглашений с автодилерами города привлечено 44 автосалона из 59 официально заявленных.
Выполнение плановых показателей по автокредитованию более чем в 5 раз.
• Привлечение к сотрудничеству малый и средний бизнес.
• Работа с клиентами:
- Консультация клиентов по всей линейке продуктов банка: вклады, ПИФы, карты (дебетовые, неперсонифицированные, кредитные), все виды кредитов (автокредит, автоэкспресс, кредит на неотложные нужды, быстрокредит).
• Работа операциониста.
• Проведение рекламных акций с целью привлечения и удержания клиентов.
• Контроль за просроченной задолжностью клиентов.
Уволен в связи с сокращением численности работников банка.
2002
ОАО «Московская страховая компания»
В должностные обязанности входило развитие автокредитования Банка Москвы, путем:
• Проведения переговоров с крупнейшими автосалонами Челябинска и Челябинской области, составление коммерческих предложений, подписание договоров о сотрудничестве.
• Привлечение к сотрудничеству малый и средний бизнес (брокерские компании), консультации по вопросам аккредитации в Банке Москвы.
• Организации и проведения рекламных мероприятий.
Приоритетными направлениями являлись прямые продажи и увеличение прибыли банка, обеспечение достижения плановых финансовых показателей по средствам:
• Консультации и ознакомления потенциальных клиентов с программой автокредитования банка.
Достижения: В рамках агентских соглашений с автодилерами города привлечено 44 автосалона из 59 официально заявленных.
Выполнение плановых показателей по автокредитованию более чем в 5 раз.
• Привлечение к сотрудничеству малый и средний бизнес.
• Работа с клиентами:
- Консультация клиентов по всей линейке продуктов банка: вклады, ПИФы, карты (дебетовые, неперсонифицированные, кредитные), все виды кредитов (автокредит, автоэкспресс, кредит на неотложные нужды, быстрокредит).
• Работа операциониста.
• Проведение рекламных акций с целью привлечения и удержания клиентов.
• Контроль за просроченной задолжностью клиентов.
Уволен в связи с сокращением численности работников банка.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения