Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была более двух недель назад

Кандидат

Женщина, 37 лет, родилась 22 марта 1988

Челябинск, р‑н Калининский, готова к переезду, не готова к командировкам

Где ищет работу

Челябинск

Курчатовский, Калининский

Региональный менеджер

Специализации:
  • Продавец-консультант, продавец-кассир

Занятость: частичная занятость

График работы: сменный график

Опыт работы 16 лет 7 месяцев

Январь 2019 — по настоящее время
6 лет 7 месяцев

Челябинск

Директор по развитию
- анализ рынка;
- анализ и формирование ценовой политики на продукцию;
- анализ и оптимизация затрат;
- разработка и контроль мероприятий
по продвижению продукта;
- формирование и развитие гарантийно - сервисной службы;
- построение клиентоориентированной системы;


Достижения:

Производство запущено с начала сентября 2014 года. На данный момент сформирована матрица производимых продуктов.
Определен стратегический запас материалов
С момента "старта" достигли объема переработки 100 000 евро в месяц. Таким образом вышли в "ноль"
Получены VIP ценовые условия от поставщиков
Посредством формирования клиентоориентированной системы продаж сформирован ПУЛ обьемообразующих клиентов

За три месяца, вышел на объем 2500 метров квадратных в месяц.
Февраль 2018 — Декабрь 2018
11 месяцев

Челябинск

Руководитель дилерского направления
Руководство финансово - хозяйственной деятельностью направления в области материально - технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта готовой продукции на рынке по договорам поставки.

Организация участия подчиненных структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.

Контроль реализации продукции, за целевым использованием кредитного лимита.

Разработка мер
по , предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Участие от имени предприятия на выставках, по рекламированию и реализации выпускаемой продукции.

Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств
по поставкам продукции и их соответствие договорам, изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемые предприятием изделия.

Участие в организации
работы складского хозяйства, рационального использования всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ.

Организуя
работы по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.

Координация
работы подчиненных подразделений.

Достижения:

Разработал и внедрил диспетчеризацию заказов на складе, что позволило ускорить процесс погрузки в четыре раза.

Разработал структуру системы СRM.
Октябрь 2012 — Январь 2018
5 лет 4 месяца
ООО БиМакс

Челябинск

Руководитель дилерского направления
Коммерческий директор
Октябрь 2012 — Апрель 2016
3 года 7 месяцев
ЕвроОкна - БиМакс, Группа компаний Челябинск,

Челябинск

Коммерческий директор - управление оперативной деятельностью предприятия; - управление продажами, формирование и выполнение плана продаж; - анализ рыночной конъюнктуры; - анализ спроса на продукцию; - анализ и оптимизация затрат; - разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта; - отчетность перед головным офисом, планирование и распределение финансов предприятия в коммерческой части; - формирование и развитие гарантийно - сервисной службы; - формирование и развитие логистической службы; - мониторинг рынка и построение клиентоориентированной системы; - управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль исполнения. Достижения: -Достиг планового показателя по валовой прибыли до уровня 31% в среднем по году, посредством организации производства изделий из алюминиевых систем. За 1 год, вышел на объем 4500 метров квадратных в месяц -Организовал сервисную и логистическую службу, что позволило выстроить клиентоориентированную систему продаж и производства. -Обеспечил ротацию кадров на уровне 20% с учетом сокращения в не сезон.
ООО "Юнилевер-Русь"
Февраль 2014 — Март 2015
1 год 2 месяца

Челябинск

Менеджер по работе с дистрибьюторами
Управление развитием продаж на территории во всех каналах сбыта (полный ассортимент продукции компании)
• Формирование дистрибьюторской структуры,
• Планирование, формирование, развитие, контроль структуры продаж на уровне торговых каналов
• Косвенное взаимодействие с ключевыми сетями: бизнес&промо планирование, планирование инвестиций&активаций, таргет листинг (количественный&качественный), листинг инноваций.
• Косвенное руководство командой управляющих развитием торговых каналов и ключевой розницы, специалистов
по работе с клиентами
• Создание и поддержание аналитической базы на уровне территории,
• Внедрение и реализация, менеджмент национальных и локальных проектов отдела продаж посредством управления дистрибьюторами, формирования/утверждения необходимых ресурсов/бюджетов, набора действий с торговыми каналами
• Внедрение промо планов
по продвижению товаров компании, проведение национальных и локальных промо-активностей,
• Годовое, квартальное, месячное бизнес-планирование, бюджетирование

Достижения:

• Успешный запуск пилотного национального протекта глобализации бизнеса. «Road to market». Награжден почетной грамотой «Лидер проекта»
• Создание эффективной структуры продаж, в рамках проета глобализации бизнеса
• Высокие показатели роста продаж
• Высокие показатели (абсолютные значения, динамика изменений, значения и динамика в сравнении с основными конкурентами) долей рынка, количественной и взвешенной дистрибьюции, товарного запаса на полке в торговых точках, cогласно данным ACNielsen,
• Выcокие показатели (выше уровня поставленных задач) развития продаж: рост каналов, покрытие, представленность, быстрый листинг, скорость попадания на полку, эффективность промоакций.
• Высокие показателти (выше средних
по стране) CCFOT превичный, вторичный.
Декабрь 2008 — Август 2012
3 года 9 месяцев

Челябинск

Руководитель группы по обеспечению продаж
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ (г. Челябинск, г. Магнитогорск):

- Разработал бизнес план, направленный на поддержку и достижение целей продаж региона.
- Распределил ответственность в рамках территории между сотрудниками, управлял созданием планов посещений для оптимизации и покрытия территории.
- Определил цели для территории, установил индивидуальные цели торговым представителям.

• РУКОВОДСТВО
РАБОТОЙ ПОДЧИНЕННЫХ (6 человек):

- Наставничество, руководство и мотивация команды торговых представителей
- Постановка индивидуальных задач
по схеме SMART сотрудникам в команде.
- Определение потребности в развитии сотрудников в команде.

• РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ (3 Дистрибьютора)

- Контроль взаимоотношений между розничными клиентами и торговыми представителями.
- Взаимодействие с дистрибуторами с целью обеспечения ассортимента компании в рознице.

• КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЦИКЛОВ ПРОДАЖ

- Руководство исполнением всех мероприятий цикла продаж, включая запуск новых марок и размещение рекламных материалов.
- Доведение до команды торговых представителей всех целей цикла продаж.

• КОНТРОЛЬ ВИДИМОСТИ И РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ

- Руководство выполнением индивидуальных планов размещения торгового оборудования.
- Обеспечение видимость продукции компании.
- Руководство выбором торговых точек для размещения торгового оборудования

• ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ

- Внес предложения
по разработке местных торговых программ.

• ПОДГОТОВКА ОТЧЕТОВ И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ

- Управление сбором информации о рынке.
- Подготовки и предоставление еженедельного обзора.


ИТОГОВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ

Посредством вышеуказанных действий, объем продаж в
г. Челябинске вырос на 200%,
г. Магнитогорске вырос на 420%
Декабрь 2011 — Июль 2012
8 месяцев
Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг

Челябинск

Специалист по обеспечению сбыта
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ (г. Челябинск, г. Магнитогорск):

- Разработал бизнес план, направленный на поддержку и достижение целей продаж региона.
- Распределил ответственность в рамках территории между сотрудниками, управлял созданием планов посещений для оптимизации и покрытия территории.
- Определил цели для территории, установил индивидуальные цели торговым представителям.

• РУКОВОДСТВО
РАБОТОЙ ПОДЧИНЕННЫХ (6 человек):

- Наставничество, руководство и мотивация команды торговых представителей
- Постановка индивидуальных задач
по схеме SMART сотрудникам в команде.
- Определение потребности в развитии сотрудников в команде.

• РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ (3 Дистрибьютора)

- Контроль взаимоотношений между розничными клиентами и торговыми представителями.
- Взаимодействие с дистрибуторами с целью обеспечения ассортимента компании в рознице.

• КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЦИКЛОВ ПРОДАЖ

- Руководство исполнением всех мероприятий цикла продаж, включая запуск новых марок и размещение рекламных материалов.
- Доведение до команды торговых представителей всех целей цикла продаж.

• КОНТРОЛЬ ВИДИМОСТИ И РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ

- Руководство выполнением индивидуальных планов размещения торгового оборудования.
- Обеспечение видимость продукции компании.
- Руководство выбором торговых точек для размещения торгового оборудования

• ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ

- Внес предложения
по разработке местных торговых программ.

• ПОДГОТОВКА ОТЧЕТОВ И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ

- Управление сбором информации о рынке.
- Подготовки и предоставление еженедельного обзора.


ИТОГОВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ

Посредством вышеуказанных действий, объем продаж в
г. Челябинске вырос на 200%,
г. Магнитогорске вырос на 420%
Апрель 2011 — Декабрь 2011
9 месяцев
1. Обеспечение наличия продукции Филипп Моррис на вверенной территории. 2. Разработка мотивационных программ 3. Ведение переговоров с целью увеличения наличия продукции Филипп Моррис, на уровне первых лиц предприятий розничной торговли. 4. Реализация, контроль исполнения и анализ эффективности маркетинговых программ 5. Координация работы агентов дистрибутора с целью достижения максимального наличия продукции Филипп Моррис 6. Поиск новых клиентов (управление территорией, пополнение клиентской базы с целью увеличения продаж продукции Филипп Моррис). 7. Мерчендайзинг Достижения: -Увеличение наличия продукции Филипп Моррис на вверенной территории от 3% до 80% - Выполнение планов по установленному оборудованию на 112% - Разработал программу по развитию предприятий розничной торговли. - Разработал локальную программу для мотивации продавцов. - Договорился с руководством стратегически важных точек на территории, об установке коммуникационного оборудования и увеличил ассортимент продукции Филипп Моррис до 100% (Синегорье, ЖД Вокзал, Никитинские ряды, Стрелец) - Внедрил и контролировал исполнение 100% запланированных маркетинговых программ, что позволило увеличить наличие продукции Филипп Моррис в торговых точках до 100% - Проводил анализ эффективности использования маркетинговых программ, что позволило увеличить наличие продукции Филипп Моррис в приоритетных торговых точках на территории. -Оптимизировал частоту посещения торговых точек агентами дистрибутора, что позволило обеспечить постоянное наличие продукции Филипп Моррис на территории. – Отслеживал появление новых клиентов, что позволило перераспределять средства и усилия, для увеличения продаж на территории

Челябинск

Ответственность
Знание и понимание всей структуры организации продаж, а так же навыки и опыт ее построения.
Сентябрь 2010 — Декабрь 2011
1 год 4 месяца

Челябинск

Директор по развитию
Юриспруденция

Навыки

Уровни владения навыками

Обо мне

Высшее образование

2014

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2016

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения