Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 37 лет, родилась 22 марта 1988
Челябинск, р‑н Калининский, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Курчатовский, КалининскийРегиональный менеджер
Специализации:
- Продавец-консультант, продавец-кассир
Занятость: частичная занятость
График работы: сменный график
Опыт работы 16 лет 7 месяцев
Январь 2019 — по настоящее время
6 лет 7 месяцев
Челябинск
Директор по развитию
- анализ рынка;
- анализ и формирование ценовой политики на продукцию;
- анализ и оптимизация затрат;
- разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта;
- формирование и развитие гарантийно - сервисной службы;
- построение клиентоориентированной системы;
Достижения:
Производство запущено с начала сентября 2014 года. На данный момент сформирована матрица производимых продуктов.
Определен стратегический запас материалов
С момента "старта" достигли объема переработки 100 000 евро в месяц. Таким образом вышли в "ноль"
Получены VIP ценовые условия от поставщиков
Посредством формирования клиентоориентированной системы продаж сформирован ПУЛ обьемообразующих клиентов
За три месяца, вышел на объем 2500 метров квадратных в месяц.
- анализ и формирование ценовой политики на продукцию;
- анализ и оптимизация затрат;
- разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта;
- формирование и развитие гарантийно - сервисной службы;
- построение клиентоориентированной системы;
Достижения:
Производство запущено с начала сентября 2014 года. На данный момент сформирована матрица производимых продуктов.
Определен стратегический запас материалов
С момента "старта" достигли объема переработки 100 000 евро в месяц. Таким образом вышли в "ноль"
Получены VIP ценовые условия от поставщиков
Посредством формирования клиентоориентированной системы продаж сформирован ПУЛ обьемообразующих клиентов
За три месяца, вышел на объем 2500 метров квадратных в месяц.
Февраль 2018 — Декабрь 2018
11 месяцев
Челябинск
Руководитель дилерского направления
Руководство финансово - хозяйственной деятельностью направления в области материально - технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта готовой продукции на рынке по договорам поставки.
Организация участия подчиненных структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.
Контроль реализации продукции, за целевым использованием кредитного лимита.
Разработка мер по , предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Участие от имени предприятия на выставках, по рекламированию и реализации выпускаемой продукции.
Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие договорам, изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемые предприятием изделия.
Участие в организации работы складского хозяйства, рационального использования всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ.
Организуя работы по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.
Координация работы подчиненных подразделений.
Достижения:
Разработал и внедрил диспетчеризацию заказов на складе, что позволило ускорить процесс погрузки в четыре раза.
Разработал структуру системы СRM.
Организация участия подчиненных структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.
Контроль реализации продукции, за целевым использованием кредитного лимита.
Разработка мер по , предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Участие от имени предприятия на выставках, по рекламированию и реализации выпускаемой продукции.
Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие договорам, изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемые предприятием изделия.
Участие в организации работы складского хозяйства, рационального использования всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ.
Организуя работы по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.
Координация работы подчиненных подразделений.
Достижения:
Разработал и внедрил диспетчеризацию заказов на складе, что позволило ускорить процесс погрузки в четыре раза.
Разработал структуру системы СRM.
Октябрь 2012 — Январь 2018
5 лет 4 месяца
ООО БиМакс
Челябинск
Руководитель дилерского направления
Коммерческий директор
Октябрь 2012 — Апрель 2016
3 года 7 месяцев
ЕвроОкна - БиМакс, Группа компаний
Челябинск,
Челябинск
Коммерческий директор
- управление оперативной деятельностью предприятия;
- управление продажами, формирование и выполнение плана продаж;
- анализ рыночной конъюнктуры;
- анализ спроса на продукцию;
- анализ и оптимизация затрат;
- разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта;
- отчетность перед головным офисом, планирование и распределение финансов предприятия в коммерческой части;
- формирование и развитие гарантийно - сервисной службы;
- формирование и развитие логистической службы;
- мониторинг рынка и построение клиентоориентированной системы;
- управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль исполнения.
Достижения:
-Достиг планового показателя по валовой прибыли до уровня 31% в среднем по году, посредством организации производства изделий из алюминиевых систем.
За 1 год, вышел на объем 4500 метров квадратных в месяц
-Организовал сервисную и логистическую службу, что позволило выстроить клиентоориентированную систему продаж и производства.
-Обеспечил ротацию кадров на уровне 20% с учетом сокращения в не сезон.
ООО "Юнилевер-Русь"
Февраль 2014 — Март 2015
1 год 2 месяца
Челябинск
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Управление развитием продаж на территории во всех каналах сбыта (полный ассортимент продукции компании)
• Формирование дистрибьюторской структуры,
• Планирование, формирование, развитие, контроль структуры продаж на уровне торговых каналов
• Косвенное взаимодействие с ключевыми сетями: бизнес&промо планирование, планирование инвестиций&активаций, таргет листинг (количественный&качественный), листинг инноваций.
• Косвенное руководство командой управляющих развитием торговых каналов и ключевой розницы, специалистов по работе с клиентами
• Создание и поддержание аналитической базы на уровне территории,
• Внедрение и реализация, менеджмент национальных и локальных проектов отдела продаж посредством управления дистрибьюторами, формирования/утверждения необходимых ресурсов/бюджетов, набора действий с торговыми каналами
• Внедрение промо планов по продвижению товаров компании, проведение национальных и локальных промо-активностей,
• Годовое, квартальное, месячное бизнес-планирование, бюджетирование
Достижения:
• Успешный запуск пилотного национального протекта глобализации бизнеса. «Road to market». Награжден почетной грамотой «Лидер проекта»
• Создание эффективной структуры продаж, в рамках проета глобализации бизнеса
• Высокие показатели роста продаж
• Высокие показатели (абсолютные значения, динамика изменений, значения и динамика в сравнении с основными конкурентами) долей рынка, количественной и взвешенной дистрибьюции, товарного запаса на полке в торговых точках, cогласно данным ACNielsen,
• Выcокие показатели (выше уровня поставленных задач) развития продаж: рост каналов, покрытие, представленность, быстрый листинг, скорость попадания на полку, эффективность промоакций.
• Высокие показателти (выше средних по стране) CCFOT превичный, вторичный.
• Формирование дистрибьюторской структуры,
• Планирование, формирование, развитие, контроль структуры продаж на уровне торговых каналов
• Косвенное взаимодействие с ключевыми сетями: бизнес&промо планирование, планирование инвестиций&активаций, таргет листинг (количественный&качественный), листинг инноваций.
• Косвенное руководство командой управляющих развитием торговых каналов и ключевой розницы, специалистов по работе с клиентами
• Создание и поддержание аналитической базы на уровне территории,
• Внедрение и реализация, менеджмент национальных и локальных проектов отдела продаж посредством управления дистрибьюторами, формирования/утверждения необходимых ресурсов/бюджетов, набора действий с торговыми каналами
• Внедрение промо планов по продвижению товаров компании, проведение национальных и локальных промо-активностей,
• Годовое, квартальное, месячное бизнес-планирование, бюджетирование
Достижения:
• Успешный запуск пилотного национального протекта глобализации бизнеса. «Road to market». Награжден почетной грамотой «Лидер проекта»
• Создание эффективной структуры продаж, в рамках проета глобализации бизнеса
• Высокие показатели роста продаж
• Высокие показатели (абсолютные значения, динамика изменений, значения и динамика в сравнении с основными конкурентами) долей рынка, количественной и взвешенной дистрибьюции, товарного запаса на полке в торговых точках, cогласно данным ACNielsen,
• Выcокие показатели (выше уровня поставленных задач) развития продаж: рост каналов, покрытие, представленность, быстрый листинг, скорость попадания на полку, эффективность промоакций.
• Высокие показателти (выше средних по стране) CCFOT превичный, вторичный.
Декабрь 2008 — Август 2012
3 года 9 месяцев
Челябинск
Руководитель группы по обеспечению продаж
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ (г. Челябинск, г. Магнитогорск):
- Разработал бизнес план, направленный на поддержку и достижение целей продаж региона.
- Распределил ответственность в рамках территории между сотрудниками, управлял созданием планов посещений для оптимизации и покрытия территории.
- Определил цели для территории, установил индивидуальные цели торговым представителям.
• РУКОВОДСТВО РАБОТОЙ ПОДЧИНЕННЫХ (6 человек):
- Наставничество, руководство и мотивация команды торговых представителей
- Постановка индивидуальных задач по схеме SMART сотрудникам в команде.
- Определение потребности в развитии сотрудников в команде.
• РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ (3 Дистрибьютора)
- Контроль взаимоотношений между розничными клиентами и торговыми представителями.
- Взаимодействие с дистрибуторами с целью обеспечения ассортимента компании в рознице.
• КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЦИКЛОВ ПРОДАЖ
- Руководство исполнением всех мероприятий цикла продаж, включая запуск новых марок и размещение рекламных материалов.
- Доведение до команды торговых представителей всех целей цикла продаж.
• КОНТРОЛЬ ВИДИМОСТИ И РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ
- Руководство выполнением индивидуальных планов размещения торгового оборудования.
- Обеспечение видимость продукции компании.
- Руководство выбором торговых точек для размещения торгового оборудования
• ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ
- Внес предложения по разработке местных торговых программ.
• ПОДГОТОВКА ОТЧЕТОВ И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ
- Управление сбором информации о рынке.
- Подготовки и предоставление еженедельного обзора.
ИТОГОВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Посредством вышеуказанных действий, объем продаж в
г. Челябинске вырос на 200%,
г. Магнитогорске вырос на 420%
- Разработал бизнес план, направленный на поддержку и достижение целей продаж региона.
- Распределил ответственность в рамках территории между сотрудниками, управлял созданием планов посещений для оптимизации и покрытия территории.
- Определил цели для территории, установил индивидуальные цели торговым представителям.
• РУКОВОДСТВО РАБОТОЙ ПОДЧИНЕННЫХ (6 человек):
- Наставничество, руководство и мотивация команды торговых представителей
- Постановка индивидуальных задач по схеме SMART сотрудникам в команде.
- Определение потребности в развитии сотрудников в команде.
• РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ (3 Дистрибьютора)
- Контроль взаимоотношений между розничными клиентами и торговыми представителями.
- Взаимодействие с дистрибуторами с целью обеспечения ассортимента компании в рознице.
• КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЦИКЛОВ ПРОДАЖ
- Руководство исполнением всех мероприятий цикла продаж, включая запуск новых марок и размещение рекламных материалов.
- Доведение до команды торговых представителей всех целей цикла продаж.
• КОНТРОЛЬ ВИДИМОСТИ И РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ
- Руководство выполнением индивидуальных планов размещения торгового оборудования.
- Обеспечение видимость продукции компании.
- Руководство выбором торговых точек для размещения торгового оборудования
• ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ
- Внес предложения по разработке местных торговых программ.
• ПОДГОТОВКА ОТЧЕТОВ И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ
- Управление сбором информации о рынке.
- Подготовки и предоставление еженедельного обзора.
ИТОГОВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Посредством вышеуказанных действий, объем продаж в
г. Челябинске вырос на 200%,
г. Магнитогорске вырос на 420%
Декабрь 2011 — Июль 2012
8 месяцев
Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг
Челябинск
Специалист по обеспечению сбыта
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ (г. Челябинск, г. Магнитогорск):
- Разработал бизнес план, направленный на поддержку и достижение целей продаж региона.
- Распределил ответственность в рамках территории между сотрудниками, управлял созданием планов посещений для оптимизации и покрытия территории.
- Определил цели для территории, установил индивидуальные цели торговым представителям.
• РУКОВОДСТВО РАБОТОЙ ПОДЧИНЕННЫХ (6 человек):
- Наставничество, руководство и мотивация команды торговых представителей
- Постановка индивидуальных задач по схеме SMART сотрудникам в команде.
- Определение потребности в развитии сотрудников в команде.
• РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ (3 Дистрибьютора)
- Контроль взаимоотношений между розничными клиентами и торговыми представителями.
- Взаимодействие с дистрибуторами с целью обеспечения ассортимента компании в рознице.
• КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЦИКЛОВ ПРОДАЖ
- Руководство исполнением всех мероприятий цикла продаж, включая запуск новых марок и размещение рекламных материалов.
- Доведение до команды торговых представителей всех целей цикла продаж.
• КОНТРОЛЬ ВИДИМОСТИ И РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ
- Руководство выполнением индивидуальных планов размещения торгового оборудования.
- Обеспечение видимость продукции компании.
- Руководство выбором торговых точек для размещения торгового оборудования
• ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ
- Внес предложения по разработке местных торговых программ.
• ПОДГОТОВКА ОТЧЕТОВ И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ
- Управление сбором информации о рынке.
- Подготовки и предоставление еженедельного обзора.
ИТОГОВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Посредством вышеуказанных действий, объем продаж в
г. Челябинске вырос на 200%,
г. Магнитогорске вырос на 420%
- Разработал бизнес план, направленный на поддержку и достижение целей продаж региона.
- Распределил ответственность в рамках территории между сотрудниками, управлял созданием планов посещений для оптимизации и покрытия территории.
- Определил цели для территории, установил индивидуальные цели торговым представителям.
• РУКОВОДСТВО РАБОТОЙ ПОДЧИНЕННЫХ (6 человек):
- Наставничество, руководство и мотивация команды торговых представителей
- Постановка индивидуальных задач по схеме SMART сотрудникам в команде.
- Определение потребности в развитии сотрудников в команде.
• РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ (3 Дистрибьютора)
- Контроль взаимоотношений между розничными клиентами и торговыми представителями.
- Взаимодействие с дистрибуторами с целью обеспечения ассортимента компании в рознице.
• КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЦИКЛОВ ПРОДАЖ
- Руководство исполнением всех мероприятий цикла продаж, включая запуск новых марок и размещение рекламных материалов.
- Доведение до команды торговых представителей всех целей цикла продаж.
• КОНТРОЛЬ ВИДИМОСТИ И РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ
- Руководство выполнением индивидуальных планов размещения торгового оборудования.
- Обеспечение видимость продукции компании.
- Руководство выбором торговых точек для размещения торгового оборудования
• ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ
- Внес предложения по разработке местных торговых программ.
• ПОДГОТОВКА ОТЧЕТОВ И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ
- Управление сбором информации о рынке.
- Подготовки и предоставление еженедельного обзора.
ИТОГОВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Посредством вышеуказанных действий, объем продаж в
г. Челябинске вырос на 200%,
г. Магнитогорске вырос на 420%
Апрель 2011 — Декабрь 2011
9 месяцев
1. Обеспечение наличия продукции Филипп Моррис на вверенной территории.
2. Разработка мотивационных программ
3. Ведение переговоров с целью увеличения наличия продукции Филипп Моррис, на уровне первых лиц предприятий розничной торговли.
4. Реализация, контроль исполнения и анализ эффективности маркетинговых программ
5. Координация работы агентов дистрибутора с целью достижения максимального наличия продукции Филипп Моррис
6. Поиск новых клиентов (управление территорией, пополнение клиентской базы с целью увеличения продаж продукции Филипп Моррис).
7. Мерчендайзинг
Достижения:
-Увеличение наличия продукции Филипп Моррис на вверенной территории от 3% до 80%
- Выполнение планов по установленному оборудованию на 112%
- Разработал программу по развитию предприятий розничной торговли.
- Разработал локальную программу для мотивации продавцов.
- Договорился с руководством стратегически важных точек на территории, об установке коммуникационного оборудования и увеличил ассортимент продукции Филипп Моррис до 100% (Синегорье, ЖД Вокзал, Никитинские ряды, Стрелец)
- Внедрил и контролировал исполнение 100% запланированных маркетинговых программ, что позволило увеличить наличие продукции Филипп Моррис в торговых точках до 100%
- Проводил анализ эффективности использования маркетинговых программ, что позволило увеличить наличие продукции Филипп Моррис в приоритетных торговых точках на территории.
-Оптимизировал частоту посещения торговых точек агентами дистрибутора, что позволило обеспечить постоянное наличие продукции Филипп Моррис на территории.
– Отслеживал появление новых клиентов, что позволило перераспределять средства и усилия, для увеличения продаж на территории
Челябинск
Ответственность
Знание и понимание всей структуры организации продаж, а так же навыки и опыт ее построения.
Сентябрь 2010 — Декабрь 2011
1 год 4 месяца
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Высшее образование
2014
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения