Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 43 года, родился 20 февраля 1982
Челябинск, р‑н Курчатовский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Все районыМенеджер по продажам, супервайзер
90 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по работе с партнерами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 11 месяцев
Сентябрь 2022 — по настоящее время
3 года
ООО Ситно-Продукт
Челябинск
Старший менеджер по развитию
Продвижение продукции компании у ключевых клиентов на территории РФ;
-Ведение ключевых клиентов (территориальные клиенты : ТС Лев Кировский ТС Находка ТС Доброцен ТС Ариант ТС Верный ТС Лента;
-Участие в тендерных процедурах;
-Расширение ассортимента федеральные сети,подключение новых новых клиентов;
-Анализ информации о региональном рынке: тенденции рынка, доля рынка. Конкурентная среда, мониторинг ценовой политики.
-Составление, согласование промо в сетях.
-Работа с дебиторской задолженностью;
-Выполнение плановых показателей работы, заведение нового ассортимента в сети.
-Ведение ключевых клиентов (территориальные клиенты : ТС Лев Кировский ТС Находка ТС Доброцен ТС Ариант ТС Верный ТС Лента;
-Участие в тендерных процедурах;
-Расширение ассортимента федеральные сети,подключение новых новых клиентов;
-Анализ информации о региональном рынке: тенденции рынка, доля рынка. Конкурентная среда, мониторинг ценовой политики.
-Составление, согласование промо в сетях.
-Работа с дебиторской задолженностью;
-Выполнение плановых показателей работы, заведение нового ассортимента в сети.
Ноябрь 2021 — по настоящее время
3 года 10 месяцев
ОБЪЕДИНЕНИЕ СОЮЗПИЩЕПРОМ
Челябинск
менеджер по развитию территории
Активное развитие категории растительные напитки марок GREEN MILK ,Здоровое меню (география продаж ЦФО) работа с действующими продажами на закрепленной территории
- Развитие дистрибуции, увеличение товарооборота и представленности на вверенной территории;
- Работа со всеми каналами продаж, в том числе полный цикл работы с (локальным) ритейлом территории.
- Изучение состояния рынка региона, сбор информации о ценах, конкурентах, анализ и подготовка предложения по развитию.
- Контроль над работой мерчендайзеров, торговых представителей дистрибьютора.
- Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, имеющих конечной целью увеличение объемов продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение отчетной документации.
- Развитие дистрибуции, увеличение товарооборота и представленности на вверенной территории;
- Работа со всеми каналами продаж, в том числе полный цикл работы с (локальным) ритейлом территории.
- Изучение состояния рынка региона, сбор информации о ценах, конкурентах, анализ и подготовка предложения по развитию.
- Контроль над работой мерчендайзеров, торговых представителей дистрибьютора.
- Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, имеющих конечной целью увеличение объемов продаж.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение отчетной документации.
Ноябрь 2019 — по настоящее время
5 лет 10 месяцев
Челябинск
менеджер по работе с партнерами
Проведение деловых переговоров. Выявление потребностей.
Заключение договоров с клиентами.Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений
Ведение отчетной документации. Работы с дебиторской задолженностью, подготовка актов сверки.Проведение деловых переговоров с первыми лицами градообразующих предприятий (Сатка ,Златоуст ,Учалы) Выезд к партнерам на переговоры.Работа с постоянной базой партнеров. Поиск потенциальных клиентов.
Заключение договоров с клиентами.Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений
Ведение отчетной документации. Работы с дебиторской задолженностью, подготовка актов сверки.Проведение деловых переговоров с первыми лицами градообразующих предприятий (Сатка ,Златоуст ,Учалы) Выезд к партнерам на переговоры.Работа с постоянной базой партнеров. Поиск потенциальных клиентов.
Июль 2016 — Февраль 2018
1 год 8 месяцев
ООО ТК "Петрович"
Миасс
Супервайзер
Поиск и обучение персонала (проведение наставничества и коучингов)контроль, планирование и постановка целей.
Контроль дебиторской задолжности.
Анализ динамики продаж и возможностей их роста.
Ведение переговоров с контрагентами компании,лицами,принимающими решения.
Организация регулярного обновления базы.
Информирование торговых представителей о комплекте инструментов, необходимых для работы и достижения максимальных результатов.
Информирование ТП о проходящих и планируемых маркетинговых активностей.
Посещение торговых точек с ТП для обучения и информирования о стандартах работы компании.
Контроль исполнения стандартов компании торговым представителем в полях.
Сбор информации о всех потенциальных клиентах для определения методов по привлечению их к сотрудничеству.
Подготовка и предоставление необходимой отчетности.
Ведение деловых переговоров с ключевыми клиентами
Контроль дебиторской задолжности.
Анализ динамики продаж и возможностей их роста.
Ведение переговоров с контрагентами компании,лицами,принимающими решения.
Организация регулярного обновления базы.
Информирование торговых представителей о комплекте инструментов, необходимых для работы и достижения максимальных результатов.
Информирование ТП о проходящих и планируемых маркетинговых активностей.
Посещение торговых точек с ТП для обучения и информирования о стандартах работы компании.
Контроль исполнения стандартов компании торговым представителем в полях.
Сбор информации о всех потенциальных клиентах для определения методов по привлечению их к сотрудничеству.
Подготовка и предоставление необходимой отчетности.
Ведение деловых переговоров с ключевыми клиентами
Февраль 2006 — Июнь 2016
10 лет 5 месяцев
Миасс
Территориальный менеджер
Организация работы торговых представителей:контроль дебиторской задолженности,увеличение доли рынка,объема продаж,проведение на территории промо активностей и контроль их исполнения, переговоры с ключевыми клиентами, прием на работу персонала,обучение и адаптация сотрудников, оптимизация затрат.
Работа с дистрибьютором: контроль остатков на складе, составление заказов на склады, работа с оборудованием компании хранение, ревизия.Офис:ведение документации предоставление отчетности, полевой аудит, система организации офиса 5S.
Начиная с должности торгового представителя в городе Челябинск по ключевой рознице показал высокий уровень своей работы выполняя поставленные и ключевые показатели,(не контрактные доп места увеличение товарного запаса в тт, доли полки ) на данной должности отработал 1,5 года и в 2009 получил предложение о повышении до супервайзера город Сатка, на данной должности организовал работу торговых представителей, где общими за усилиями увеличили долю рынка до 17% АКБ с 240 до 380 обеспечили стабильный результат и продвижение в дальнейшем продукта с долей 18%
Достигнув высоких результатов в 2012 году в данной должности был переведен на должность территориальный менеджер по городу Магнитогорск ,отвечая за города Троицк ,Магнитогорск, Учалы, Белорецк . В данной должности в подчинении 25 человек. Увеличено присутствие продукта на 50% посм и ассортимент в 24 sku с долей рынка 20% база ОКБ увеличена на 115 активных тт С 01.02 2014 старший территориальный менеджер по продажам с базированием в г.Миасс. Во время работы открыл 2 дистрибьюторов с положительным результатом и эффективностью поставок на 100% За свою карьеру в компании отработал во всех городах Челябинской области, в каждом городе показывая достойный результат.
Работа с дистрибьютором: контроль остатков на складе, составление заказов на склады, работа с оборудованием компании хранение, ревизия.Офис:ведение документации предоставление отчетности, полевой аудит, система организации офиса 5S.
Начиная с должности торгового представителя в городе Челябинск по ключевой рознице показал высокий уровень своей работы выполняя поставленные и ключевые показатели,(не контрактные доп места увеличение товарного запаса в тт, доли полки ) на данной должности отработал 1,5 года и в 2009 получил предложение о повышении до супервайзера город Сатка, на данной должности организовал работу торговых представителей, где общими за усилиями увеличили долю рынка до 17% АКБ с 240 до 380 обеспечили стабильный результат и продвижение в дальнейшем продукта с долей 18%
Достигнув высоких результатов в 2012 году в данной должности был переведен на должность территориальный менеджер по городу Магнитогорск ,отвечая за города Троицк ,Магнитогорск, Учалы, Белорецк . В данной должности в подчинении 25 человек. Увеличено присутствие продукта на 50% посм и ассортимент в 24 sku с долей рынка 20% база ОКБ увеличена на 115 активных тт С 01.02 2014 старший территориальный менеджер по продажам с базированием в г.Миасс. Во время работы открыл 2 дистрибьюторов с положительным результатом и эффективностью поставок на 100% За свою карьеру в компании отработал во всех городах Челябинской области, в каждом городе показывая достойный результат.
Навыки
Уровни владения навыками
Среднее специальное образование
2000
МАМТ
ТОРА
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения