Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 54 года, родился 2 августа 1970
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыЧелябинск
Все районыНачальник отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 2 месяца
Апрель 2009 — по настоящее время
16 лет 3 месяца
ООО «Эксперт»
Екатеринбург
Заместитель директора по оптовой торговле
Управление оптовыми продажами бытовой техники и электроники. Руководство отделом (менеджеры по продажам, аналитик, сервис-менеджер). Бюджетирование, формирование товарной линейки, ценовой политики.
Стабилизация продаж в 2009 году, 50-ти процентный рост продаж в 2010. Снижение уровня дебиторской задолженности с 76% до 31%, погашение проблемных "посткризисных" долгов. Являясь дилерами многих производителей - лидеров в своих товарных группах, успешно продвигаем эти бренды на территории от Уфы до Новосибирска.
Стабилизация продаж в 2009 году, 50-ти процентный рост продаж в 2010. Снижение уровня дебиторской задолженности с 76% до 31%, погашение проблемных "посткризисных" долгов. Являясь дилерами многих производителей - лидеров в своих товарных группах, успешно продвигаем эти бренды на территории от Уфы до Новосибирска.
Февраль 2008 — Сентябрь 2008
8 месяцев
ООО "Алина Рос Трейд"
Екатеринбург
Коммерческий директор
Вывод на российский рынок строительных смесей производства крупнейшего в Казахстане предприятия. Создание филиала с "0": поиск помещения, организация работы офиса, склада, растамаживание и сертификация продукции, подбор персонала, организация деятельности отдела продаж в Челябинске и региональных представителей в г.г. Самара и Екатеринбург. Разработка и внедрение ценовой и маркетинговой политики. Наработка клиентской базы, заключение долгосрочных договоров с дилерами в г.г. Астрахань, Волгоград, Самара, Казань, Екатеринбург, Магнитогорск, Миасс. Сотрудничество с факторинговой компанией.
В подчинении – 30 человек: отдел продаж, склад, бухгалтерия, маркетинг, операторы.
Филиал закрылся ввиду проявления кризисных явлений в строительной отрасли.
В подчинении – 30 человек: отдел продаж, склад, бухгалтерия, маркетинг, операторы.
Филиал закрылся ввиду проявления кризисных явлений в строительной отрасли.
Декабрь 2005 — Сентябрь 2007
1 год 10 месяцев
"САН ИнБев"
Екатеринбург
Региональный менеджер по продажам
Обеспечение выполнения планов продаж пива производства компании "САН ИнБев" на территории Воронежской, Липецкой, Тамбовской областей, через управление командой продаж и смежных функций в семи офисах.
Анализ и оптимизация дистрибьюторской сети (от 8 до 4 дистрибьюторов). Взаимодействие с дистрибьюторами, повышение эффективности работы и качества обслуживания клиентов.
Бюджетирование структуры отдела продаж, определение количественного и качественного состава. Подбор персонала, обучение, постановка задач, мотивация, контроль. Ежегодная оценка.
Внедрение принятых в компании стандартов и процедур.
Проведение национальных и локальных маркетинговых мероприятий для всех категорий: партнеры, клиенты, потребители.
Улучшение показателей агентского проекта: расширение штата, рост клиентской базы с 2700 т.т. до 8850 т.т., увеличение объемов продаж с 640 000 л/мес. до 5 700 000 л/мес., рост доли рынка по ключевым городам (Воронеж - с 11 до 17%). Вывод на лидирующие позиции (2 место) на домашнем рынке основного конкурента ("Балтика" с долей рынка 64%).
В 2007 году регион был лучшим в России по приросту объемов продаж к прошлому году.
В подчинении: 6 территориальных менеджеров, 23 супервайзера, 144 торговых представителя, 30 специалистов в области персонала, техподдержки, маркетинга, аналитики, операторы, в семи офисах.
Анализ и оптимизация дистрибьюторской сети (от 8 до 4 дистрибьюторов). Взаимодействие с дистрибьюторами, повышение эффективности работы и качества обслуживания клиентов.
Бюджетирование структуры отдела продаж, определение количественного и качественного состава. Подбор персонала, обучение, постановка задач, мотивация, контроль. Ежегодная оценка.
Внедрение принятых в компании стандартов и процедур.
Проведение национальных и локальных маркетинговых мероприятий для всех категорий: партнеры, клиенты, потребители.
Улучшение показателей агентского проекта: расширение штата, рост клиентской базы с 2700 т.т. до 8850 т.т., увеличение объемов продаж с 640 000 л/мес. до 5 700 000 л/мес., рост доли рынка по ключевым городам (Воронеж - с 11 до 17%). Вывод на лидирующие позиции (2 место) на домашнем рынке основного конкурента ("Балтика" с долей рынка 64%).
В 2007 году регион был лучшим в России по приросту объемов продаж к прошлому году.
В подчинении: 6 территориальных менеджеров, 23 супервайзера, 144 торговых представителя, 30 специалистов в области персонала, техподдержки, маркетинга, аналитики, операторы, в семи офисах.
Июль 2004 — Декабрь 2005
1 год 6 месяцев
"САН ИнБев"
Екатеринбург
Территориальный менеджер по продажам
Управление продажами пива производства компании "САН ИнБев" на территории г. Челябинска.
Определение принципов взаимодействия с дистрибьюторами, параметров оценки их деятельности. Кредитный и ценовой контроль. Участие в подписании годовых контрактов с сетями, Хорекой.
Реорганизация работы отдела продаж. Внедрение стандартов и процедур. Развитие подчиненных. Проведение полевых тренингов. Организация отдела обучения.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
Обеспечение эффективного использования, учета и сохранности холодильного оборудования.
Стабилизация и оптимизация ценовой политики. Значительное сокращение проблемы демпинга. Улучшение показателей агентского проекта: расширение штата, рост клиентской базы, увеличение объемов продаж, рост доли рынка (с 10 до 15%). Создание сплоченной, мотивированной на успех, эффективной команды.
В подчинении: 6 супервайзеров, 48 торговых представителей.
Определение принципов взаимодействия с дистрибьюторами, параметров оценки их деятельности. Кредитный и ценовой контроль. Участие в подписании годовых контрактов с сетями, Хорекой.
Реорганизация работы отдела продаж. Внедрение стандартов и процедур. Развитие подчиненных. Проведение полевых тренингов. Организация отдела обучения.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
Обеспечение эффективного использования, учета и сохранности холодильного оборудования.
Стабилизация и оптимизация ценовой политики. Значительное сокращение проблемы демпинга. Улучшение показателей агентского проекта: расширение штата, рост клиентской базы, увеличение объемов продаж, рост доли рынка (с 10 до 15%). Создание сплоченной, мотивированной на успех, эффективной команды.
В подчинении: 6 супервайзеров, 48 торговых представителей.
Июль 2001 — Июль 2004
3 года 1 месяц
"САН ИнБев"
Екатеринбург
Территориальный супервайзер по продажам
•Организация и реорганизация дистрибьюторской сети на территории Горнозаводской зоны Челябинской области, включающей 9 городов с общей численностью населения около 1 млн. человек: анализ рынка, заключение прямых договоров, деление по территориям и каналам сбыта.
•Взаимодействие с дистрибьюторами. Кредитный контроль.
•Контроль за соблюдением рекомендованных цен.
•Составление и выполнение планов продаж на территории.
•Проведение маркетинговых акций.
•Организация эксклюзивных агентских проектов на шести территориях (Миасс, Чебаркуль, Златоуст, Сатка, Трехгорный, Карабаш) по трем направлениям (пресейлинг, венсейлинг, драфт).
•Набор и обучение персонала, планирование, постановка целей, мотивация, контроль выполнения задач.
•Обеспечен прогрессивный рост объемов продаж, клиентской базы, дистрибуции, доли рынка.
В подчинении 3 супервайзера, 13 торговых представителей.
•Взаимодействие с дистрибьюторами. Кредитный контроль.
•Контроль за соблюдением рекомендованных цен.
•Составление и выполнение планов продаж на территории.
•Проведение маркетинговых акций.
•Организация эксклюзивных агентских проектов на шести территориях (Миасс, Чебаркуль, Златоуст, Сатка, Трехгорный, Карабаш) по трем направлениям (пресейлинг, венсейлинг, драфт).
•Набор и обучение персонала, планирование, постановка целей, мотивация, контроль выполнения задач.
•Обеспечен прогрессивный рост объемов продаж, клиентской базы, дистрибуции, доли рынка.
В подчинении 3 супервайзера, 13 торговых представителей.
Навыки
Уровни владения навыками
Высшее образование
2008
Челябинский Государственный Педагогический Университет
менеджмент организации
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения