Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 54 года, родился 23 декабря 1970

Челябинск, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Челябинск

Все районы

управляющий

100 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Директор магазина, директор сети магазинов

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 7 лет 3 месяца

Январь 2015 — Октябрь 2015
10 месяцев
ООО Восток-Запад, г. Челябинск,

Челябинск

Руководитель отдела продаж
Торговая организация B2B, B2C (Опт, розница). Дистрибьютор.
Продажа грузовых шин и смазочных материалов для коммерческого транспорта.
- Увеличение объема продаж на 40% грузовые шины и масла.
- Расширен ассортимент и введены новые продукты и сопутствующие материалы:
- Заключено дилерское соглашение. PEMCO "SCT Lubricants"(автомобильные масла и смазки Pemco) Организован региональный склад.
- Заключено дилерское соглашение с компанией Nokian Tyres (грузовые шины) Организован региональный склад.
- Разработана и внедрена система управления продажами CRM (Воронка продаж). Вернулись 20% клиентов
- Разработаны программы мотивации менеджеров отдела продаж KPI.
- Разработаны акции и программы стимулирования продаж.
Февраль 2014 — Ноябрь 2014
10 месяцев
ООО "АКЕДКОМ", г. Челябинск

Челябинск

Коммерческий директор
Разработан и реализован проект: "Образцовые каркасно-панельные дома под "ключ""
- Открытие компании и организация работы с "нуля"
- Разработана стратегия развития компании (в том числе товарной, ценовой, маркетинговой, продаж и т.д.) в долгосрочной и среднесрочной перспективе,
- Разработана технология (производства и строительства) позволяющая построить дом от фундамента до готовности под ключ с чистовой отделкой за 2 месяца (стоимость кв. /м до 24 500 руб. под "ключ")
- Организовано собственное производство домокомплектов
- Сформирован отдел продаж (за 5 мес. реализовано и построено 4 дома в том числе 2 по программе Сбербанка ипотечного кредитования под строительство)
Сентябрь 2009 — Ноябрь 2013
4 года 3 месяца
ООО "Акцент Авто М" ДЦ "Автовек", г. Челябинск

Челябинск

Руководитель отдела продаж
Торгово-выстовочный зал 2000 кв. м., 150 автомобилей
Структура отд. продаж включает штат 34 человека (администраторы торгового зала, менеджеры по продажам, отд. оформления, служба механиков, отд. Трейд Ин, участок ДОП оборудования, склад Доп оборудования)
В период работы ДЦ являлся лидером по продажам как автомобилей так и ДОП оборудования.
- Отделом продаж было реализовано в среднем 200 авто/мес., продажи ДОП оборудования средний чек 35 000руб./авто
- Разработана программа "Кадровый резерв" (администратор-менеджер) подготовлено и обучено более 15 менеджеров. По программе "100 лучших менеджеров" из 400 ДЦ РФ 10 менеджеров получили аттестацию "Золотой бэйдж" и работали в компании
- Для улучшения качества обслуживания, разработана и внедрена эффективная система контроля качества выполняемых работ и оказанных услуг, от приемки до выдачи готовых авто. По "Чек листу" соответствие стандартам ОАО "АВТОВАЗ" 98%
Внедрены Информационные системы ПССС: Блок LADA-Client. Инструменты управления продажами (ИС "Воронка продаж")
Май 2008 — Октябрь 2009
1 год 6 месяцев
ООО "Авторесурс", г. Челябинск

Челябинск

Директор
Оптовая торговля запасными частями для автомобилей. Дистрибьютор по УРФО, B2B
- Открытие компании и организация работы с "нуля"
- Организован региональный склад
- Сформирован отдел продаж
- Компания заняла лидирующие позиции поставке з\ч в своем сегменте
70% крупно-оптовых компаний заключили договор поставки.
- Создана дилерская сеть (8 крупнооптовых, 34 торговых точек и магазинов, автоцентров - Челябинск, Екатеринбург, Тюмень.
- Сбалансированные стоки и глубина складских остатков (ассортимент более 3 000 наименований изделий) позволили снизить затраты на логистику и увеличить коэффициента оборачиваемости до 1,5.
- Открыт торгово - выстовочный зал в г. Челябинск
- Открыт филиал ОП в г. Тюмень

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
Ответственность, целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.

Участие в проектах:
- Организация участия в межотраслевых выставках
- Организация акций "Розыгрыш автомобиля"

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
- Знание основ системы бюджетирования, основ бухгалтерии
- Знание и владение приемами и техниками продаж
- Знание и использование инструментов управления продажами
- Опыт ведение переговоров на всех уровнях
- Опыт подбора, подготовки и обучения персонала (формирование единой команды)
- Навык постановки целей и достижения результатов
- Навык разработки и внедрения систем мотивации
- Навык организации эффективного взаимодействия со смежными подразделениями (работа в системе ОАО АВТОВАЗ в должности ПССС Начальник службы гарантии, Начальник ОМТС (гар. запас. фондовые поставки З\Ч)
- Опытный пользователь ПК 1С8 (Microsoft Office Word, Excel, Internet, Outlook).

Высшее образование

2013
(РАНХиГС) Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Менеджмент организации, Менеджер организации
2005
Челябинский государственный университет
Государственное и муниципальное управление, Менеджер
1990
Челябинский энергетический техникум им. С.М. Кирова
Эл. вычислительные машины, приборы и устройства, техник - электрик

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2012
Семинар для руководителей отдела продаж ДЦ LADA, Управление корпоративными продажами, Тренинг для продавцов-консультантов автомобилей ДЦ LADA, Тренинг для продавцов-консультантов ДЦ LADA, Мастерство телефонных продаж, Тренинг для продавцов-консультантов
не указана
2011
Информационные системы ПССС: Блок LADA-Client, Инструменты управления продажами (ИС "Воронка продаж"), Семинар для руководителей отдела продаж ДЦ LADA, Техники и приемы эффективных продаж. Семинар для специалистов по маркетингу ПССС, Тренинг для продавцов
не указана
2010
Эффективная работа с клиентами
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения