Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 9 апреля 1975
Челябинск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Все районыРегиональный менеджер по продажам
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 3 месяца
Январь 2015 — Октябрь 2016
1 год 10 месяцев
ООО “Клевер” (шампуни, гели, краски)
Екатеринбург
Региональный менеджер по УФО.
Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения плана продаж в УФО (Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень, ХМАО, ЯНАО, Оренбург) Рост 2016.г к 2015 составил 40%
• Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО.
• Формирование тактики развития ФО, развитие количественной и качественной дистрибуции на территории (во всех каналах сбыта), мониторинг и аналитика рынка, конкурентов.
• Управление персоналом отдела продаж УФО (ТМ-5 чел.),
• Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО.
• Осуществление контроля над реализацией коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
• Подготовка проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию.
• Проведение еженедельных совещаний с ТМ удаленно, посредством связи. а)подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения ежемесячного плана. в) постановка задач ТМ , г) текущие вопросы.
• Планирование продаж на территории.
(ежеквартальное, ежемесячное)
• Корректирование планов реализации продукции.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, заключение договоров. Построение партнерских отношений с действующими и потенциальными клиентами.
• Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж
• Выработка стратегии на продвижение продукции.
• Построение дистрибуции на подотчетной территории.
• Выявление наиболее продаваемых SKU и внесение в спецификации ключевых клиентов.
• Бюджетирование
• Обеспечение выполнения плана продаж в УФО (Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень, ХМАО, ЯНАО, Оренбург) Рост 2016.г к 2015 составил 40%
• Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО.
• Формирование тактики развития ФО, развитие количественной и качественной дистрибуции на территории (во всех каналах сбыта), мониторинг и аналитика рынка, конкурентов.
• Управление персоналом отдела продаж УФО (ТМ-5 чел.),
• Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО.
• Осуществление контроля над реализацией коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
• Подготовка проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию.
• Проведение еженедельных совещаний с ТМ удаленно, посредством связи. а)подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения ежемесячного плана. в) постановка задач ТМ , г) текущие вопросы.
• Планирование продаж на территории.
(ежеквартальное, ежемесячное)
• Корректирование планов реализации продукции.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, заключение договоров. Построение партнерских отношений с действующими и потенциальными клиентами.
• Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж
• Выработка стратегии на продвижение продукции.
• Построение дистрибуции на подотчетной территории.
• Выявление наиболее продаваемых SKU и внесение в спецификации ключевых клиентов.
• Бюджетирование
Июнь 2007 — Октябрь 2014
7 лет 5 месяцев
ООО “Валио” (сыр, масло, молочный ассортимент) http://www.valio.ru/
Челябинск
Региональный менеджер по УФО.
С 18.07.2007 – по 01.04.13 Территориальный менеджер по Челябинску
C 01.04.2013- по 01.12.14 . Региональный менеджер по УФО.
Причина ухода: Сокращение сотрудников финской компании “Valio” , в связи с вводом эмбарго на ввоз молочной продукции, на территории России.
Региональный менеджер по УФО
Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения плана продаж в УФО
• Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО.
• Управление персоналом отдела продаж УФО (РМ-6чел, РП-6чел.),
• Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО.
• Подготовка проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию, которую необходимо реализовать.
• Проведение еженедельных совещаний с РМ и РП удаленно, посредством связи. а)подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения квартального плана. в) постановка задач РМ, далее распределение обязанностей и задач между РП. г) текущие вопросы.
• Корректирование планов реализации продукции.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров.
• Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж
• Выработка стратегии на продвижение продукции, определение тактических действий.
С 2007 -2013г. Региональный менеджер по Челябинской и Курганской областям.
Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения планов продаж на выделенной территории (в Челябинской и Курганской областях);
• Построение дистрибуции на подотчетной территории;
• Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами
• Проведение мероприятий в ТТ, мотиваций у ТП дистрибьютора, мотиваций для дистрибьютора.
• Построение партнерских отношений с действующими и потенциальными клиентами;
• Сотрудничество с дистрибьютором, поиск новых дистрибьюторов на территории
прием и обработка заказов дистрибьютора, совместное формирование заявки дистрибьютора.
• Согласование договоров поставок и протоколов разногласий с дистрибьюторами;
• Выявление наиболее продаваемых SKU и внесение этих SKU в спецификации ключевых клиентов.
• Мониторинг деятельности конкурентов;
• Контроль работы торговой команды дистрибьютора.
• Ведение отчетности.
C 01.04.2013- по 01.12.14 . Региональный менеджер по УФО.
Причина ухода: Сокращение сотрудников финской компании “Valio” , в связи с вводом эмбарго на ввоз молочной продукции, на территории России.
Региональный менеджер по УФО
Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения плана продаж в УФО
• Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО.
• Управление персоналом отдела продаж УФО (РМ-6чел, РП-6чел.),
• Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО.
• Подготовка проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию, которую необходимо реализовать.
• Проведение еженедельных совещаний с РМ и РП удаленно, посредством связи. а)подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения квартального плана. в) постановка задач РМ, далее распределение обязанностей и задач между РП. г) текущие вопросы.
• Корректирование планов реализации продукции.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров.
• Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж
• Выработка стратегии на продвижение продукции, определение тактических действий.
С 2007 -2013г. Региональный менеджер по Челябинской и Курганской областям.
Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения планов продаж на выделенной территории (в Челябинской и Курганской областях);
• Построение дистрибуции на подотчетной территории;
• Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами
• Проведение мероприятий в ТТ, мотиваций у ТП дистрибьютора, мотиваций для дистрибьютора.
• Построение партнерских отношений с действующими и потенциальными клиентами;
• Сотрудничество с дистрибьютором, поиск новых дистрибьюторов на территории
прием и обработка заказов дистрибьютора, совместное формирование заявки дистрибьютора.
• Согласование договоров поставок и протоколов разногласий с дистрибьюторами;
• Выявление наиболее продаваемых SKU и внесение этих SKU в спецификации ключевых клиентов.
• Мониторинг деятельности конкурентов;
• Контроль работы торговой команды дистрибьютора.
• Ведение отчетности.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Все свободное время уделяю семье. Имеется личный автомобиль
Высшее образование
2002
Уральская Академия Гуманитарных наук
Экономист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения