Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 32 года, родился 16 марта 1993
Челябинск, р‑н Металлургический, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Все районыРегиональный менеджер
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Инженер-конструктор, инженер-проектировщик
Занятость: полная занятость
График работы: сменный график
Опыт работы 11 лет 5 месяцев
Март 2017 — по настоящее время
8 лет 5 месяцев
Челябинск
Директор по развитию
- анализ рынка;
- анализ и формирование ценовой политики на продукцию;
- анализ и оптимизация затрат;
- разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта;
- формирование и развитие гарантийно - сервисной службы;
- построение клиентоориентированной системы;
Достижения:
Производство запущено с начала сентября 2014 года. На данный момент сформирована матрица производимых продуктов.
Определен стратегический запас материалов
С момента "старта" достигли объема переработки 100 000 евро в месяц. Таким образом вышли в "ноль"
Получены VIP ценовые условия от поставщиков
Посредством формирования клиентоориентированной системы продаж сформирован ПУЛ обьемообразующих клиентов
За три месяца, вышел на объем 2500 метров квадратных в месяц.
- анализ и формирование ценовой политики на продукцию;
- анализ и оптимизация затрат;
- разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта;
- формирование и развитие гарантийно - сервисной службы;
- построение клиентоориентированной системы;
Достижения:
Производство запущено с начала сентября 2014 года. На данный момент сформирована матрица производимых продуктов.
Определен стратегический запас материалов
С момента "старта" достигли объема переработки 100 000 евро в месяц. Таким образом вышли в "ноль"
Получены VIP ценовые условия от поставщиков
Посредством формирования клиентоориентированной системы продаж сформирован ПУЛ обьемообразующих клиентов
За три месяца, вышел на объем 2500 метров квадратных в месяц.
Декабрь 2015 — Декабрь 2016
1 год 1 месяц
СанПроф, ООО
Щучье
Руководитель дилерского направления
Руководство финансово - хозяйственной деятельностью направления в области материально - технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта готовой продукции на рынке по договорам поставки.
Организация участия подчиненных структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.
Контроль реализации продукции, за целевым использованием кредитного лимита.
Разработка мер по , предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Участие от имени предприятия на выставках, по рекламированию и реализации выпускаемой продукции.
Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие договорам, изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемые предприятием изделия.
Участие в организации работы складского хозяйства, рационального использования всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ.
Организуя работы по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.
Координация работы подчиненных подразделений.
Достижения:
Разработал и внедрил диспетчеризацию заказов на складе, что позволило ускорить процесс погрузки в четыре раза.
Разработал структуру системы СRM.
Организация участия подчиненных структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.
Контроль реализации продукции, за целевым использованием кредитного лимита.
Разработка мер по , предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Участие от имени предприятия на выставках, по рекламированию и реализации выпускаемой продукции.
Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие договорам, изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемые предприятием изделия.
Участие в организации работы складского хозяйства, рационального использования всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ.
Организуя работы по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.
Координация работы подчиненных подразделений.
Достижения:
Разработал и внедрил диспетчеризацию заказов на складе, что позволило ускорить процесс погрузки в четыре раза.
Разработал структуру системы СRM.
Август 2015 — Ноябрь 2015
4 месяца
ООО БиМакс
Челябинск
Коммерческий директор
ЕвроОкна - БиМакс, Группа компаний
Челябинск,
Челябинск,
Январь 2014 — Октябрь 2015
1 год 10 месяцев
Коммерческий директор
- управление оперативной деятельностью предприятия;
- управление продажами, формирование и выполнение плана продаж;
- анализ рыночной конъюнктуры;
- анализ спроса на продукцию;
- анализ и оптимизация затрат;
- разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта;
- отчетность перед головным офисом, планирование и распределение финансов предприятия в коммерческой части;
- формирование и развитие гарантийно - сервисной службы;
- формирование и развитие логистической службы;
- мониторинг рынка и построение клиентоориентированной системы;
- управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль исполнения.
Достижения:
-Достиг планового показателя по валовой прибыли до уровня 31% в среднем по году, посредством организации производства изделий из алюминиевых систем.
За 1 год, вышел на объем 4500 метров квадратных в месяц
-Организовал сервисную и логистическую службу, что позволило выстроить клиентоориентированную систему продаж и производства.
-Обеспечил ротацию кадров на уровне 20% с учетом сокращения в не сезон.
Сочи
ООО "Юнилевер-Русь"
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
• УПРАВЛЕНИЕ ТЕРРИТОРИЕЙ (г. Челябинск, г. Магнитогорск):
- Разработал бизнес план, направленный на поддержку и достижение целей продаж региона.
- Распределил ответственность в рамках территории между сотрудниками, управлял созданием планов посещений для оптимизации и покрытия территории.
- Определил цели для территории, установил индивидуальные цели торговым представителям.
• РУКОВОДСТВО РАБОТОЙ ПОДЧИНЕННЫХ (6 человек):
- Наставничество, руководство и мотивация команды торговых представителей
- Постановка индивидуальных задач по схеме SMART сотрудникам в команде.
- Определение потребности в развитии сотрудников в команде.
• РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ (3 Дистрибьютора)
- Контроль взаимоотношений между розничными клиентами и торговыми представителями.
- Взаимодействие с дистрибуторами с целью обеспечения ассортимента компании в рознице.
• КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЦИКЛОВ ПРОДАЖ
- Руководство исполнением всех мероприятий цикла продаж, включая запуск новых марок и размещение рекламных материалов.
- Доведение до команды торговых представителей всех целей цикла продаж.
• КОНТРОЛЬ ВИДИМОСТИ И РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ
- Руководство выполнением индивидуальных планов размещения торгового оборудования.
- Обеспечение видимость продукции компании.
- Руководство выбором торговых точек для размещения торгового оборудования
• ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ
- Внес предложения по разработке местных торговых программ.
• ПОДГОТОВКА ОТЧЕТОВ И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ
- Управление сбором информации о рынке.
- Подготовки и предоставление еженедельного обзора.
ИТОГОВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Посредством вышеуказанных действий, объем продаж в
г. Челябинске вырос на 200%,
г. Магнитогорске вырос на 420%
- Разработал бизнес план, направленный на поддержку и достижение целей продаж региона.
- Распределил ответственность в рамках территории между сотрудниками, управлял созданием планов посещений для оптимизации и покрытия территории.
- Определил цели для территории, установил индивидуальные цели торговым представителям.
• РУКОВОДСТВО РАБОТОЙ ПОДЧИНЕННЫХ (6 человек):
- Наставничество, руководство и мотивация команды торговых представителей
- Постановка индивидуальных задач по схеме SMART сотрудникам в команде.
- Определение потребности в развитии сотрудников в команде.
• РАЗВИТИЕ ДИСТРИБУЦИИ (3 Дистрибьютора)
- Контроль взаимоотношений между розничными клиентами и торговыми представителями.
- Взаимодействие с дистрибуторами с целью обеспечения ассортимента компании в рознице.
• КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ЦИКЛОВ ПРОДАЖ
- Руководство исполнением всех мероприятий цикла продаж, включая запуск новых марок и размещение рекламных материалов.
- Доведение до команды торговых представителей всех целей цикла продаж.
• КОНТРОЛЬ ВИДИМОСТИ И РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ
- Руководство выполнением индивидуальных планов размещения торгового оборудования.
- Обеспечение видимость продукции компании.
- Руководство выбором торговых точек для размещения торгового оборудования
• ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ
- Внес предложения по разработке местных торговых программ.
• ПОДГОТОВКА ОТЧЕТОВ И АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ
- Управление сбором информации о рынке.
- Подготовки и предоставление еженедельного обзора.
ИТОГОВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Посредством вышеуказанных действий, объем продаж в
г. Челябинске вырос на 200%,
г. Магнитогорске вырос на 420%
Высшее образование
2015
Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг
Специалист по обеспечению сбыта1. Обеспечение наличия продукции Филипп Моррис на вверенной территории.
2. Разработка мотивационных программ
3. Ведение переговоров с целью увеличения наличия продукции Филипп Моррис, на уровне первых лиц предприятий розничной торговли.
4. Реализация, контроль исполнения и анализ эффективности маркетинговых программ
5. Координация работы агентов дистрибутора с целью достижения максимального наличия продукции Филипп Моррис
6. Поиск новых клиентов (управление территорией, пополнение клиентской базы с целью увеличения продаж продукции Филипп Моррис).
7. Мерчендайзинг
Достижения:
-Увеличение наличия продукции Филипп Моррис на вверенной территории от 3% до 80%
- Выполнение планов по установленному оборудованию на 112%
- Разработал программу по развитию предприятий розничной торговли.
- Разработал локальную программу для мотивации продавцов.
- Договорился с руководством стратегически важных точек на территории, об установке коммуникационного оборудования и увеличил ассортимент продукции Филипп Моррис до 100% (Синегорье, ЖД Вокзал, Никитинские ряды, Стрелец)
- Внедрил и контролировал исполнение 100% запланированных маркетинговых программ, что позволило увеличить наличие продукции Филипп Моррис в торговых точках до 100%
- Проводил анализ эффективности использования маркетинговых программ, что позволило увеличить наличие продукции Филипп Моррис в приоритетных торговых точках на территории.
-Оптимизировал частоту посещения торговых точек агентами дистрибутора, что позволило обеспечить постоянное наличие продукции Филипп Моррис на территории.
– Отслеживал появление новых клиентов, что позволило перераспределять средства и усилия, для увеличения продаж на территорииОтветственность
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Знание и понимание всей структуры организации продаж, а так же навыки и опыт ее построения.
Челябинский Государственный Университет
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения