Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 62 года, родился 9 июня 1963

Челябинск, р‑н Тракторозаводский, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Челябинск

Все районы

Специалист по продажам

Специализации:
  • Специалист службы безопасности

Занятость: полная занятость, частичная занятость

График работы: полный день, гибкий график

Опыт работы 37 лет 1 месяц

Декабрь 2017 — по настоящее время
7 лет 8 месяцев
ООО "Навигационные технологии"

Челябинск

Менеджер по работе с клиентами
Сфера деятельности:
Продажа и обслуживание оборудования.

Товар:
Тахографы и системы спутникового мониторинга транспортных средств (продажи, установка, сервис, ремонт)

Потребители:
Транспортные компании, промышленные предприятия Свердловской области с собственным автопарком.

Функции:
Приём заявок, консультации, выявление потребностей, работа с рекламациями, прямые продажи.
Декабрь 2005 — Декабрь 2017
12 лет 1 месяц
ООО "Гидросервис-2000"

Челябинск

Региональный представитель
Товар:
Услуги по очистке и обслуживанию всех видов инженерных систем (скважины, канализация, отопление, водоснабжение и вентиляция).

Потребители:
- Промышленные предприятия Свердловской области с собственными инженерными сетями.
- Предприятия ЖКХ.

Функции:
- Работа в режиме home-office, 80% времени - командировки на личном автомобиле.
- Поиск потенциальных заказчиков, наработка базы с нуля (промышленные предприятия, бюджетные организации)
- Расчёт полученных заявок, оформление коммерческих документов, подготовка к тендерам, заключение договоров
- Отчётность, контроль над исполнением договорных обязательств
Май 2010 — Февраль 2013
2 года 10 месяцев
ООО "УГМК-ОЦМ"

Челябинск

Начальник отдела продаж ТНП
Сфера деятельности:
Осуществление функций управляющей компании над четырьмя заводами по обработке цветных металлов.

Товар:
- Посуда из меди и латуни, подстаканники, столовые приборы из серебра и мельхиора.
- Кабельная арматура (кабельные наконечники и переходники, медные шайбы и прокладки).

Потребители:
- Розничные сети (посуда, сувенирная продукция, ювелирные изделия).
- Крупные корпоративные потребители сувенирной продукции.
- РЖД

Функции:
- Формирование отдела продаж ТНП и управление его работой
- Активные продажи продукции ЗАО «Кольчугинский завод цветных металлов» (столовые приборы из серебра и мельхиора, подстаканники, посуда из меди и латуни) и продукции ОАО «Кировский завод обработки цветных металлов» (кабельная арматура, медные шайбы и т.п.)
- Маркетинг (рыночные исследования, анализ конкурентов, прогнозирование)
- Реклама (планирование, разработка дизайна, организация и проведение промомероприятий)
- Контроль над производством (планы реализации и производства, обеспечение ресурсами)
- Разработка программ производства новой продукции и развития цеха
- Планирование и прогнозирование результатов деятельности и ситуации на рынке

Подчинённые:
5 менеджеров (4 - удалённо).

Достижения:
- Выполнение плана реализации на 98-105% (в 2013 году - 135 млн.руб.). Прибыльность направления – порядка 15-20%, ежегодный прирост – 7-10%
- Разработка и выпуск новых видов продукции (линейка медной посуды, серия олимпийских подстаканников, серия столовых приборов, серия детских чайных ложек, мармит на углях и т.п.)
- Увеличение количества клиентов на 45,1%.
Сентябрь 2010 — Октябрь 2010
2 месяца
ТОО «Титан»

Баранчинский, www.bemz.ru

Менеджер по продажам
Сфера деятельности:
Производство котельного оборудования.

Товар:
Котельное оборудование собственного производства (отопительные котлы на твёрдом и жидком топливе, теплообменники, экономайзеры, блочно-модульные котельные, бытовые печи для дома и бани).

Потребители:
- Предприятия ЖКХ Республики Казахстан
- Предприятия бюджетной сферы (школы, больницы, спортивные сооружения и т.п.)
- Промышленные и сельскохозяйственные предприятия с автономным отоплением помещений.
- Физические лица, проживающие в зданиях с автономным отоплением.

Функции:
- Формирование клиентской базы при помощи открытых и платных источников: база данных Федерального Комитета Статистики, печатные и электронные справочники предприятий, базы данных областных управлений сельского хозяйства и т.п.;
- Организация рекламных мероприятий (формирование и массовая рассылка коммерческих предложений, разработка печатной продукции и наружной рекламы, контакты с СМИ)

Достижения:
- Проведено исследование, выявившее тенденцию массового перехода крупных предприятий и социальных объектов к автономным системам отопления (износ, ненадёжность и дороговизна сетей центрального теплоснабжения).
- Организована и проведена массовая рассылка коммерческих предложений с тезисами этого исследования и рассказом о нашем предприятии (порядка 15 000 адресатов). В результате наш сектор рынка увеличился с Костанайской области до всей территории Республики Казахстан.
Август 2004 — Июнь 2005
11 месяцев
Новосибирский машиностроительный завод «НОЭЗНО»

Челябинск

Менеджер по продажам
Инженер отдела продаж и маркетинга
Июнь 1984 — Август 1998
14 лет 3 месяца
Сфера деятельности: Производство сельхозтехники. Товар: Сельскохозяйственная техника собственного производства: - Для животноводства: кормораздатчики-измельчители-смесители, измельчители рулонов, установки для приготовления кормосмесей, машины для плющения зерна. - Для растениеводства: дисковые агрегаты, культиваторы, опрыскиватели. Потребители: - Сельскохозяйственные предприятия РФ Функции: Полный спектр работ по реализации продукции завода в закреплённом регионе (поиск покупателя, продвижение и популяризация продукции: семинары, выставки, реклама; документирование и сопровождение сделки и т.п.) Достижения: - Ежемесячный объем продаж от 546 000 до 4 460 000 руб. (при минимальном плане 400 000 рублей) - 100% охват потенциальных потребителей в вверенных мне регионах за счёт использования баз данных областных и районных управлений сельского хозяйства.

Челябинск

ТОО «Технология связи»
Ведущий специалист отдела маркетинга
Февраль 1992 — Февраль 1994
2 года 1 месяц
Сфера деятельности: Генеральный дистрибьютор в странах Центральной Азии оборудования профессиональной радиосвязи KENWOOD Товар: Цифровые и аналоговые радиостанции KENWOOD, радиотехническое оборудование, системы радиосвязи. Потребители: - Силовые структуры: спецслужбы, военные, полиция . - Скорая помощь, пожарные, МЧС. - Геологи, добывающие предприятия, дорожно-строительные компании. - Розничные торговые сети. Функции: - Фрмирование дилерской сети в Республике Казахстан: разработка стратегии и тактики развития дилерской сети; привлечение контрагентов; разработка и ведение договоров; разработка и проведение мероприятий повышения лояльности; разработка «дилерского портфеля». - Подготовка рекламных материалов (каталог, макеты листовок, информация для сайта) по радиостанциям KENWOOD. - Подготовка и проведение рекламных мероприятий (презентации, выставки, семинары) Подчинённые: Дизайнер, переводчик, маркетолог Достижения: - Проведение презентации цифровой линейки профессиональных радиостанций KENWOOD с привлечением специалистов из Великобритании, при участии членов Правительства РК, глав министерств обороны, чрезвычайных ситуаций и внутренних дел - Создание полного пакета рекламных материалов (каталог, сайт и т.п.). - Формирование дилерской сети в Республике Казахстан, в соответствии со стандартами компании KENWOOD

Копейск

ТОО «КазГеоБел»
Руководитель товарного направления
Октябрь 1981 — Декабрь 1983
2 года 3 месяца
Сфера деятельности предприятия: Генеральный дистрибьютор ОАО «Пинема» (крупнейший в СНГ производитель геосинтетических материалов для дорожного строительства и ландшафтного дизайна) в странах Центральной Азии. Товар: Геосинтетические материалы (полотно, полотно с семенами трав, решётки, сетки, габионы, биоматы и т.п.) для дорожного строительства и ландшафтного дизайна. Потребители: - Дорожно-строительные компании. - Мостостроительные компании. - Предприятия, занимающиеся озеленением и ландшафтным дизайном. - Строители нефте- и газопроводов Подчинённые: 4 сотрудника (2 менеджера в г.Костанае и 2 региональных представителя в г.Алматы и г.Душанбе) Достижения: - Ежегодный объем продаж – от 0,5 до 1 млн. долларов США - Открытие филиалов в г.Душанбе и в г. Алма-Ата - Разработка фирменного стиля и стратегии развития предприятия - Включение наших материалов в 18 проектов дорожного строительства государственного уровня - 30% поставляемых в Республику Казахстан геосинтетических материалов производилось ТОО «КазГеоБел» - Подготовка и проведение четырёх выставок международного уровня - Участие в программе делового сотрудничества Республик Казахстан и Беларусь (под патронажем Президента Республики Казахстан) - Двухсторонняя связь с ведущими дорожными проектными институтами стран Центральной Азии - Увеличение ассортимента продукции предприятия за счёт привлечение сопутствующих товаров для дорожного строительства, не конкурирующими с продукцией ОАО «Пинема»: геополимерная сетка, геоматы, габионные конструкции, резинополимерная мастика и т.п.

Брестская область

СП «Союз Инвест»
Директор филиала

Навыки

Уровни владения навыками
Сфера деятельности: Комплексное снабжение промышленных предприятий и организаций (головная компания в г.Челябинск). Потребители: - Строительные компании. - Бюджетные организации Республики Таджикистан. Функции: - Проведение исследования рынков Республики Таджикистан для выбора основных направлений деятельности. - Открытие филиала: регистрация юридического лица; поиск, оформление и комплектация офиса; подбор и обучение персонала - Разработка стратегии предприятия - Организация работы предприятия, оперативное планирование, бизнес-планирование, переговоры, налаживание полезных связей - Контакты с потенциальными контрагентами и государственными структурами, проведение переговоров (в т.ч. на уровне заместителей министров и руководителей крупнейших промышленных предприятий Республики Таджикистан) - Участие в тендерах и прямые продажи - Контакты с поставщиками и с транспортными организациями - Регулярная отчётность перед учредителями Подчинённые: 3 менеджера, бухгалтер, секретарь, водитель, внештатный юрист и главный бухгалтер. Достижения: - Подписание контракта с иностранной благотворительной организацией «Корпус Милосердия» на комплектацию системы водоснабжения Шартузского района (стоимость первого транша – 400 000 $ США) - Подписание договора на поставку запчастей к автотехнике с ЗАО «РогунГЭСстрой», осуществляющего строительство Рогунской ГЭС (международный проект с бюджетом 10 млрд. $ США) - Составление бизнес-плана и подготовка к открытию цеха бюджетных строительных материалов (поиск территории, проведение конкурса среди поставщиков оборудования, анализ рынка сбыта).
ООО «Теплостроймонтаж»
Коммерческий директор
Сфера деятельности: Розничная продажа и монтаж оборудования. Товар: Комплектующие для систем тепло-, водоснабжения и канализации, монтаж, сервис. Потребители: - Физические лица - Строительные компании Функции: - Продажа товаров и услуг компании; - Поиск оптовых и розничных поставщиков материалов и оборудования, организация и проведение закупок; расширение товарного ассортимента - Планирование складского запаса - Разработка плана рекламной кампании и дизайна рекламной продукции. - Анализ рынка и конкурентов. Достижения: - Расширение товарного ассортимента в 2,5 раза - Развитие сопутствующего направления «Электроснабжение» - Организация полной комплектации систем водоснабжения, отопления, канализации и электрики 5-этажного здания
ЗАО "Южно-Уральская электротехническая компания"
Сфера деятельности: Производство электротехнического оборудования Товар: Низковольтное и высоковольтное оборудование, тепловые пушки, промышленная электроника. Потребители: Промышленные предприятия, имеющие собственные электрические сети Обязанности: - Прямые продажи, тендеры, участие в выставках Достижения: • Договоры на регулярную поставку низковольтного оборудования на такие предприятия как ЧЭМК, ТНК-Нягань, Ашинский металлургический завод. • Создание автоматизированной системы управления базой данных по всем контрагентам и заявкам (MS Access).
ЗАО "Проминвест"
Начальник отдела снабжения
Сфера деятельности: Оптовая продажа ГСМ Товар: Тёмные нефтепродукты (масла и смазки) Потребители: Промышленные предприятия РФ и Республики Казахстан. Функции: - Налаживание и поддержание контакта с крупнейшими российскими нефтеперерабатывающими заводами (НПЗ), регулярное получение информации о ценах и о наличии товара - Поиск и заключение договоров с посредническими структурами, имеющими свой ресурс на НПЗ и допускающими варианты по оплате - Расчёт ж/д тарифа и отслеживание груза - Приёмка и переадресация ж/д контейнеров, вагонов, цистерн - Организация доставки грузов автотранспортом - Поиск складов и организация хранения - Составление актуальных прайс-листов на ГСМ - Контроль над прохождением сделки Подчинённые: - 1 менеджер Достижения: - договоры на льготные условия поставок ГСМ со всех крупнейших НПЗ России (дисконт от заводских цен, отсрочка платежа): ЛУКОЙЛ, НОРСИ-Ойл, ТНК, ЮКОС. - объём поставок – от 300 до 5000 тонн в месяц.
Ответственность
В свободное время читаю, путешествую, смотрю фильмы, занимаюсь спортом. Изучаю славянскую культуру, веду активный образ жизни, по возможности участвую в общественной жизни и занимаюсь творчеством. Отношение к вредным привычкам – сугубо негативное.. Успешный опыт: • Проведение переговоров на высоком уровне (правительственные чиновники уровня заместителя министра, руководители промышленных предприятий, государственного уровня, ведущие научные специалисты страны) • Самостоятельная деятельность в качестве руководителя филиала, единоличное управление независимыми проектами с прямым подчинением генеральному директорую • Прямые продажи промышленного сырья и оборудования • Участие в тендерах и в подготовке тендерной документации • Снабжение (от поиска поставщика до доставки и организации хранения товаров) • Маркетинговые исследования и конкурентный анализ • Планирование, прогнозирование и оптимизация складского запаса • Разработка стратегии предприятия и оперативное планирование • Разработка и оформление документации предприятия (договоры купли-продажи, дилерские и дистрибьюторские контракты, письма, коммерческие предложения, внутренние положения и т.п.) • Подбор и обучение персонала • Дизайн рекламной продукции (буклеты, каталоги, листовки, плакаты, визитки, диски, выставочная мебель, видеофильмы), разработка фирменного стиля, рекламные и PR-статьи, разработка и оформление сайта • Организация и проведение рекламных мероприятий: выставки, презентации, семинары • Хорошее знание компьютерной и офисной техники: сборка, настройка, эксплуатация • Уверенный пользователь компьютера: Microsoft Office, Интернет, 1C, графические и видеоредакторы, системы управления базами данных, словари, справочники, CRM-системы и т.п. • Английский язык со словарём (перевод текстов в обе стороны) • Водительские права категории "В" и "С", легковой автомобиль P.S. ПОДРОБНЕЕ О МОЁМ ОПЫТЕ РАБОТЫ МОЖНО УЗНАТЬ В ПРЕЗЕНТАЦИИ, доступной для скачивания по ссылке
или
. 1) Постоянное место работы на длительный срок 2) Самостоятельность в оперативной работе, право голоса в стратегическом планировании 3) Возможность финансового и карьерного роста 4) Порядочность руководства и соблюдение договорённостей 5) Высокое качество и надёжность продукции предприятия, её полезность для потребителя. Представителям алкогольной и табачной промышленности - требование не беспокоить.. Имеется личный автомобиль
Межотраслевой институт повышения квалификации и переподготовки руководящих кадров и специалистов Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова,
Маркетинг и логистика на современном предприятии
Костанайский Сельскохозяйственный институт
Экономика и организация сельского хозяйства
Отдыхайте, когда ваш сайт продает!
Internet Promotion Group

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории A, B, C

Обо мне

Комплексные решения для интернет-магазинов: от старта до первой прибыли

Высшее образование

1989
1C-Битрикс
Продажи и переговоры без поражений (16 часов)Образовательный центр "Бизнес-Развитие"Промышленный маркетинг (16 часов)

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения