в течение своего трудового стажа занимался управлением следующими бизнес-процессами: - продажи; - закупки; - производство. ПРОДАЖИ: постановка и развитие продаж с нуля (российский и международный рынок), увеличение уже существующих объемов (развитие отношений с существующими клиентами) ЗАКУПКИ: закуп металла из стран дальнего зарубежья, приобретение оборудования (проведение переговоров, тендеров на закупку требуемого для производства оборудования, организация работ по доставке и пусконаладке) ПРОИЗВОДСТВО: управление цехом механической обработки. Развитие цеха (увеличение существующих мощностей путем приобретения обрабатывающих центров, пересмотром норм выработки, подготовкой стимулирующих положений по оплате труда для рабочих, внедрения принципов бережливого производства и KAIZEN в цехе) Результат работы: 1.Доля экспорта в годовом объеме продаж составляет 20% 2.Налажены связи с поставщиками сырья из Западной Европы, Индии и Китая 3.Привлечены такие клиенты как BPW (Германия), Scania (Швеция), Arvin Meritor (Голландия), ZF (Германия). 4.Пройдены технические аудиты Scania, ZF 5.Подписаны контракты на поставку продукции с BPW, ZF 6.Разработан проект открытия склада продукции предприятия в Западной Европе с возможностью организации продаж и отгрузок напрямую со склада (официальное представительство завода с налаженной логистикой для поставок продукции на территории Европы) Имею опыт подготовки контрактов купли-продажи (различные условия поставки согласно INCOTERMS), формирования и отгрузки сборных грузов. Обладаю опытом обучения персонала (следующие темы): - способы решения проблем на основе материалов по Бережливому производству (lean production). Цель: научить персонал решать существующие и возникающие проблемы путем применения различных методов и инструментов, а так же совместной командной работе (командообразование при процессном подходе) - увеличение результативности продаж (на основании собственного опыта). Цель: результативность продаж зависит не от продаваемого "продукта", а от эффективного построения системы продаж и слаженной работе менеджеров. Имею опыт проведения успешных и результативных переговоров с иностранными партнерами. Разрабатывал проекты: по оптимизации времени: -для оформления отгрузочных документов; -согласование документации между структурными подразделениями предприятия; -сроков освоения и отгрузки новой продукции. по методам и способам контроля и выполнения показателей работы менеджеров: - поступления денежных средств - оборачиваемость запасов (остатки на складах, в т.ч. незавершенное производство) по внутризаводской логистике: -движение продукции (металла) по всем производственным переделам (кузнечное производство) Опыт административного управления персоналом. Координация деятельности подразделений: -отделы продаж (российский и международный рынок) -отдел закупок -технологический отдел -бюро по таможенному оформлению -отдел закупок сырья и материалов -цех механической обработки Обладаю достаточными знаниями в области организации работы в российских и зарубежных компаниях. Совершал командировки в Германию, Чехию, Словакию, Венгрию, Сербию, Румынию, Болгарию.