Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 38 лет, родился 9 марта 1987
Челябинск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЧелябинск
Все районыДиректор
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 1 месяц
Сентябрь 2016 — по настоящее время
9 лет
BlockchainUral
Челябинск
Директор по развитию бизнеса
Компания BlockchainUral предоставляет услуги по обучению инвестированию .
В мой функционал входит:
- стратегическое планирование работы компании
- составление финансового плана компании(рост активов за 2017 год на 500%)
- выполнение плана продаж компании
- создание,разработка и внедрение программ обучения для клиентов (за 2018 прошли обучение более 100 человек)
-в качестве спикера проведение открытых конференций и семинаров (проведено более 25 мероприятий),с последующей продажей продуктов компании участникам мероприятий
-создание и проведение маркетинговой стратегии компании
-ежедневный анализ новой информации на рынке инвестирования
-проведение переговоров с компаниями-партнерами
В мой функционал входит:
- стратегическое планирование работы компании
- составление финансового плана компании(рост активов за 2017 год на 500%)
- выполнение плана продаж компании
- создание,разработка и внедрение программ обучения для клиентов (за 2018 прошли обучение более 100 человек)
-в качестве спикера проведение открытых конференций и семинаров (проведено более 25 мероприятий),с последующей продажей продуктов компании участникам мероприятий
-создание и проведение маркетинговой стратегии компании
-ежедневный анализ новой информации на рынке инвестирования
-проведение переговоров с компаниями-партнерами
Октябрь 2016 — Октябрь 2017
1 год 1 месяц
Профстяжка
Челябинск
Директор
За время работы в компании моими основными функциями и задачами было фактическое тактическое и стратегическое управление строительной компанией , а конкретно:
-Управление отделом продаж, с ежемесячной постановкой и контролем выполнения планов продаж, средний чек по компании вырос с 700 000руб до 1 300 000руб., годовой план продаж был выполнен, темп роста составил 250%
-Выполнение функций технического директора (управление расчетно-сметным отделом,планирование и контроль работы бригад на объектах, контроль состояния оборудования в рабочем состоянии,взаимодействие с руководителями отделов ПТО со стороны заказчика)
-Разработка бизнес-плана компании на годовой период, с последующими корректировками ежеквартально
-Проведение переговоров с первыми лицами компаний
-Контроль финансового учета компании,(ежемесячный анализ отчета о прибылях и убытках,ДДС,баланс, ведения платежных календарей)
-Внедрение CRM-систем (сначала внедрили Bitrix24,но в последствии в связи с потребностями компании перешли на AmoCRM)
-Контроль дебиторской задолженности (снизил с 30% до 15% от оборота)
-Ежемесячно участвовал в тендерах, с последующим заключением договоров.
-Управление отделом продаж, с ежемесячной постановкой и контролем выполнения планов продаж, средний чек по компании вырос с 700 000руб до 1 300 000руб., годовой план продаж был выполнен, темп роста составил 250%
-Выполнение функций технического директора (управление расчетно-сметным отделом,планирование и контроль работы бригад на объектах, контроль состояния оборудования в рабочем состоянии,взаимодействие с руководителями отделов ПТО со стороны заказчика)
-Разработка бизнес-плана компании на годовой период, с последующими корректировками ежеквартально
-Проведение переговоров с первыми лицами компаний
-Контроль финансового учета компании,(ежемесячный анализ отчета о прибылях и убытках,ДДС,баланс, ведения платежных календарей)
-Внедрение CRM-систем (сначала внедрили Bitrix24,но в последствии в связи с потребностями компании перешли на AmoCRM)
-Контроль дебиторской задолженности (снизил с 30% до 15% от оборота)
-Ежемесячно участвовал в тендерах, с последующим заключением договоров.
Октябрь 2013 — Август 2016
2 года 11 месяцев
Челябинск
Территориальный менеджер
Работая на должности территориального менеджера я выполнял следующие цели, задачи и функции:
-Обеспечение выполнения объема продаж по каждому салону в отдельности и территории в целом (территория 10 магазинов,5 городов). Среднемесячное выполнение планов салонов на протяжении трех лет работы 85,4%.
-Работа с KPI показателями (средний чек увеличили на 50%, конверсию увеличили на 30%, продажи в кредит на 100% по отдельным подразделениям),выполнения планов продаж за счет повышения уровня этих показателей.
-Развитие территории и сектора в целом путем открытия новых салонов (весь путь от поиска помещения, до фактического начала коммерческой деятельности магазина),за время работы открыто 10 магазинов, участие и помощь в открытии еще 12 салонов.
-Работа с персоналом, подбор, прием, обучение, развитие, на должности продавцов-консультантов(около 150 человек), управляющих салонов(20 человек), территориальных менеджеров(5 человек). Глубокая проработка мотивации персонала, для обеспечения выполнения планов продаж.
-Проведение обучающих тренингов и ежемесячных\ежедневных собраний. ( для сотрудников вверенной территории и всего сектора)
-Анализ, планирование работы каждого салона и своей собственной. Постановка целей и задач, контроль их выполнения.
-Проведение переговоров по открытию\закрытию магазинов, по уменьшению ставок аренды, выстраивание партнерских отношений с арендодателями.
-Взаимодействие с надзорными органами( Роспотребнадзор, полиция, суд) по поводу разрешения сложных вопросов напрямую касающихся вверенной территории и сектора в целом.
-Взаимодействие со смежными службами внутри компании (логистика, сервис, офис), через путь оптимального взаимодействия идет настройка всех процессов внутри компании.
-Выполнение функций руководителя сектора в момент его отсутствия на постоянной основе.
-Обеспечение выполнения объема продаж по каждому салону в отдельности и территории в целом (территория 10 магазинов,5 городов). Среднемесячное выполнение планов салонов на протяжении трех лет работы 85,4%.
-Работа с KPI показателями (средний чек увеличили на 50%, конверсию увеличили на 30%, продажи в кредит на 100% по отдельным подразделениям),выполнения планов продаж за счет повышения уровня этих показателей.
-Развитие территории и сектора в целом путем открытия новых салонов (весь путь от поиска помещения, до фактического начала коммерческой деятельности магазина),за время работы открыто 10 магазинов, участие и помощь в открытии еще 12 салонов.
-Работа с персоналом, подбор, прием, обучение, развитие, на должности продавцов-консультантов(около 150 человек), управляющих салонов(20 человек), территориальных менеджеров(5 человек). Глубокая проработка мотивации персонала, для обеспечения выполнения планов продаж.
-Проведение обучающих тренингов и ежемесячных\ежедневных собраний. ( для сотрудников вверенной территории и всего сектора)
-Анализ, планирование работы каждого салона и своей собственной. Постановка целей и задач, контроль их выполнения.
-Проведение переговоров по открытию\закрытию магазинов, по уменьшению ставок аренды, выстраивание партнерских отношений с арендодателями.
-Взаимодействие с надзорными органами( Роспотребнадзор, полиция, суд) по поводу разрешения сложных вопросов напрямую касающихся вверенной территории и сектора в целом.
-Взаимодействие со смежными службами внутри компании (логистика, сервис, офис), через путь оптимального взаимодействия идет настройка всех процессов внутри компании.
-Выполнение функций руководителя сектора в момент его отсутствия на постоянной основе.
Март 2010 — Апрель 2013
3 года 2 месяца
Adidas Group
Челябинск
Директор магазина
Работая в компании Адидас и управляя работой магазина я выполнял следующие функции:
-Выполнение объема и плана продаж(среднемесячное выполнение 95,3%) . Контроль выполнения KPI-показателей(средний чек,конверсия,продажи по товарным группам)
- Подбор, прием, обучение, развитие и мотивация персонала.
- Визуальный мерчендайзинг, работа над созданием правильного покупательского потока для увеличения продаж. Есть пример создания мной «лучших практик» по мерчендайзингу, которые в последствии были реализованы во всех магазинах страны.(рост продаж по категориям товара +20%)
-Оптимальное размещение товара на складе для более быстрой выдачи и удобства расположения по сезону\для подсчета.
-Успешное применение маркетинговых акций, обеспечение высокого процента эффективности по ним. В июне 2012 году мной была разработана акция «Прогрессивные скидки», после согласования с руководителем успешно проведена в рамках магазина, с последующим введением этой акций по всей сети. Рост продаж +15%
-Категорийный анализ продаж по товарным группам, артикулам и размерам с последующим заказом, учитывая товарные остатки и прогноз продаж. Увеличение объема продаж благодаря этому от 10 до 25%.
-Прием товара ,отправка товара.
-Проведение инвентаризаций салона на ежемесячной основе, выборочная инвентаризация товарных групп на еженедельной основе.
-Внедрение программы предотвращения потерь, потери магазина не превышали 0,5% от годового оборота.
-Выполнение объема и плана продаж(среднемесячное выполнение 95,3%) . Контроль выполнения KPI-показателей(средний чек,конверсия,продажи по товарным группам)
- Подбор, прием, обучение, развитие и мотивация персонала.
- Визуальный мерчендайзинг, работа над созданием правильного покупательского потока для увеличения продаж. Есть пример создания мной «лучших практик» по мерчендайзингу, которые в последствии были реализованы во всех магазинах страны.(рост продаж по категориям товара +20%)
-Оптимальное размещение товара на складе для более быстрой выдачи и удобства расположения по сезону\для подсчета.
-Успешное применение маркетинговых акций, обеспечение высокого процента эффективности по ним. В июне 2012 году мной была разработана акция «Прогрессивные скидки», после согласования с руководителем успешно проведена в рамках магазина, с последующим введением этой акций по всей сети. Рост продаж +15%
-Категорийный анализ продаж по товарным группам, артикулам и размерам с последующим заказом, учитывая товарные остатки и прогноз продаж. Увеличение объема продаж благодаря этому от 10 до 25%.
-Прием товара ,отправка товара.
-Проведение инвентаризаций салона на ежемесячной основе, выборочная инвентаризация товарных групп на еженедельной основе.
-Внедрение программы предотвращения потерь, потери магазина не превышали 0,5% от годового оборота.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Занимаюсь спортом.
Люблю активный отдых на природе( походы в горы, палатки на озерах).
Не пью, не курю.
Изучаю психологию и социальную инженерию.
Люблю активный отдых на природе( походы в горы, палатки на озерах).
Не пью, не курю.
Изучаю психологию и социальную инженерию.
Высшее образование
2015
Исторический, учитель истории
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
Успешные продажи на В2В-рынке
Рудаков Антон
2016
Пространство для развития
Булавин Виталий
2015
Успешные переговоры
Много Мебели
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения