Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 34 года, родился 21 августа 1990
Челябинск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Челябинск
Все районыАналитик, маркетолог
Специализации:
- Маркетолог-аналитик
- Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 8 лет 3 месяца
Сентябрь 2023 — Январь 2024
5 месяцев
Челябинск
Продуктовый маркетолог
В моей зоне ответственности были 2 новых продукта: Контур.Стрим и Контур.Класс
3 основных направления работы:
1) Анализ рынка, клиентов, анализ потребностей, выработка стратегий продвижения под ЦА. Анализ эффективности каналов продвижения.
2) Работа с продуктом: анализ действующих клиентских сценариев, и, при необходимости - доработка, адаптация продуктов под запросы рынка, работа с существующей CJM.
3) Продвижение: проверка гипотез и формирование целевых портретов аудитории.
Кросс-функциональное взаимодействие с digital-маркетингом, копирайтером, дизайнером, для создания релевантных офферов и продающих материалов.
PR и имидж: отбор релевантных отраслевых мероприятий для презентации продукта и подготовка к участию.
3 основных направления работы:
1) Анализ рынка, клиентов, анализ потребностей, выработка стратегий продвижения под ЦА. Анализ эффективности каналов продвижения.
2) Работа с продуктом: анализ действующих клиентских сценариев, и, при необходимости - доработка, адаптация продуктов под запросы рынка, работа с существующей CJM.
3) Продвижение: проверка гипотез и формирование целевых портретов аудитории.
Кросс-функциональное взаимодействие с digital-маркетингом, копирайтером, дизайнером, для создания релевантных офферов и продающих материалов.
PR и имидж: отбор релевантных отраслевых мероприятий для презентации продукта и подготовка к участию.
Ноябрь 2021 — Март 2023
1 год 5 месяцев
Челябинск
Маркетолог
Ключевые результаты:
1) сокращение оттока клиентов на 1,5%
2) увеличение ARPU абонентской базы на 7%
3) разработка стратегии продвижения для малых городов территорий (Челябинск, Пермь)
Основные функции
1) Анализ ключевых показателей бизнеса: EBITDA, Revenue, абонентская база, ARPU, LTV, tNPS
Формирование прогнозов по ключевым KPI
2) Участие в развитии ARPU и LTV абонентской базы (работа с ценами тарифной линейки)
3) "Приземление" федеральной стратегии продвижения на двух территориях: Челябинская обл, Пермский край:
- организация СМС-рассылок клиентам билайн
- формирование адресной программы ООН и заказ материалов
- локальное усиление федеральных кампаний с помощью: SMM, медиа-экранов, POSM
4) Поддержка продаж:
- визиты в салоны связи (мониторинг размещения POSM, сбор ОС от сотрудников)
- поддержка и совершенствование инструмента "конфигуратор продаж"
- анализ и корректировка sales mix
- анализ качества и выживаемости продаж, анализ fraud
5) Мониторинг активностей конкурентов в ООН, digital, сбор информации об предложениях конкурентов в салонах связи
6) Подготовка регулярных и Ad-hoc отчётов и презентаций
1) сокращение оттока клиентов на 1,5%
2) увеличение ARPU абонентской базы на 7%
3) разработка стратегии продвижения для малых городов территорий (Челябинск, Пермь)
Основные функции
1) Анализ ключевых показателей бизнеса: EBITDA, Revenue, абонентская база, ARPU, LTV, tNPS
Формирование прогнозов по ключевым KPI
2) Участие в развитии ARPU и LTV абонентской базы (работа с ценами тарифной линейки)
3) "Приземление" федеральной стратегии продвижения на двух территориях: Челябинская обл, Пермский край:
- организация СМС-рассылок клиентам билайн
- формирование адресной программы ООН и заказ материалов
- локальное усиление федеральных кампаний с помощью: SMM, медиа-экранов, POSM
4) Поддержка продаж:
- визиты в салоны связи (мониторинг размещения POSM, сбор ОС от сотрудников)
- поддержка и совершенствование инструмента "конфигуратор продаж"
- анализ и корректировка sales mix
- анализ качества и выживаемости продаж, анализ fraud
5) Мониторинг активностей конкурентов в ООН, digital, сбор информации об предложениях конкурентов в салонах связи
6) Подготовка регулярных и Ad-hoc отчётов и презентаций
Декабрь 2020 — Март 2021
4 месяца
Челябинск
Региональный маркетолог
правление маркетингом филиала в Челябинске. Составление и согласование бюджета.
Анализ рынка.
Взаимодействие с подрядчиками по вопросам размещения рекламы.
Анализ конверсии, и при необходимости, внесение корректировок в стратегию продвижения
Генерация рекламных кампаний и посылов, согласование макетов для онлайн (контекст и таргет).
Анализ рынка.
Взаимодействие с подрядчиками по вопросам размещения рекламы.
Анализ конверсии, и при необходимости, внесение корректировок в стратегию продвижения
Генерация рекламных кампаний и посылов, согласование макетов для онлайн (контекст и таргет).
Август 2020 — Ноябрь 2020
4 месяца
ООО Специализированный Застройщик "Икар"
Челябинск
Маркетолог
Маркетолог-аналитик
1. Построение и развитие внутренней отчётности отдела продаж.
Работа с CRM Bitrix: анализ входящего потока заявок по различным каналам, расчёт эффективности каналов рекламы.
Работа с 1С Предприятие: анализ данных о фактических продажах. Составление отчёта план-факт.
Отчёты контрагентов: анализ данных о результатах рекламных кампаний на ежемесячной основе.
Учитывалось количество заявок, конверсия в сделки. Эти данные я соотносил с затратами на рекламную кампанию для того, чтобы можно было определить её эффективность и скорректировать действия на следующий период.
2. Работа с подрядчиками и контрагентами.
Постановка и контроль задач для контрагентов (рекламные агентства, операторы наружной рекламы, etc.)
Контроль оплаты: счета и закрывающие документы.
Взаимодействие с новыми подрядчиками: переговоры по коммерческим предложениям, оценка стоимости работ.
3. Бюджетирование.
Контроль расходов на рекламу. При необходимости, я принимал решение о перераспределении расходов на другой рекламный бюджет.
За период работы мной была сформирована структура внутренней аналитики коммерческого отдела.
Я создал маркетинговый отчёт, который содержал следующую информаицю:
динамика продаж за различные периоды;
структура продаж в зависимости от способа покупки недвижимости;
сравнение план-факт;
данные о стоимости заявок и конечных сделок.
1. Построение и развитие внутренней отчётности отдела продаж.
Работа с CRM Bitrix: анализ входящего потока заявок по различным каналам, расчёт эффективности каналов рекламы.
Работа с 1С Предприятие: анализ данных о фактических продажах. Составление отчёта план-факт.
Отчёты контрагентов: анализ данных о результатах рекламных кампаний на ежемесячной основе.
Учитывалось количество заявок, конверсия в сделки. Эти данные я соотносил с затратами на рекламную кампанию для того, чтобы можно было определить её эффективность и скорректировать действия на следующий период.
2. Работа с подрядчиками и контрагентами.
Постановка и контроль задач для контрагентов (рекламные агентства, операторы наружной рекламы, etc.)
Контроль оплаты: счета и закрывающие документы.
Взаимодействие с новыми подрядчиками: переговоры по коммерческим предложениям, оценка стоимости работ.
3. Бюджетирование.
Контроль расходов на рекламу. При необходимости, я принимал решение о перераспределении расходов на другой рекламный бюджет.
За период работы мной была сформирована структура внутренней аналитики коммерческого отдела.
Я создал маркетинговый отчёт, который содержал следующую информаицю:
динамика продаж за различные периоды;
структура продаж в зависимости от способа покупки недвижимости;
сравнение план-факт;
данные о стоимости заявок и конечных сделок.
Ноябрь 2018 — Октябрь 2019
1 год
Челябинск, radar-online.ru
Стратег-аналитик
1. Встречи, брифинги с клиентами, определение необходимых задач
2. Анализ рынка: работа с открытыми источниками и поставщиками рыночных данных (GFK, Euromonitor, Marketing Index, etc.)
3. Формулировка и проверка гипотез.
4. Финализация бренд-платформы, презентация клиенту.
В дальнейшем - передача проекта в production,
брифинг команды и взаимодействие на всех стадиях, связанных с воплощением позиционирования бренда:
-разработка дизайн-системы,
-стратегии коммуникаций (digital, SMM, etc.)
-разработка позиционирующих слоганов, копилайнов, etc.
Результаты работы: разработал и успешно защитил несколько бренд-стратегий для наших организаций в разных отраслях (интернет-торговля, HoReCa, девелопмент недвижимости)
2. Анализ рынка: работа с открытыми источниками и поставщиками рыночных данных (GFK, Euromonitor, Marketing Index, etc.)
3. Формулировка и проверка гипотез.
4. Финализация бренд-платформы, презентация клиенту.
В дальнейшем - передача проекта в production,
брифинг команды и взаимодействие на всех стадиях, связанных с воплощением позиционирования бренда:
-разработка дизайн-системы,
-стратегии коммуникаций (digital, SMM, etc.)
-разработка позиционирующих слоганов, копилайнов, etc.
Результаты работы: разработал и успешно защитил несколько бренд-стратегий для наших организаций в разных отраслях (интернет-торговля, HoReCa, девелопмент недвижимости)
Апрель 2018 — Август 2018
5 месяцев
ПАО Сбербанк
Челябинск
Аналитик
Анализ данных продаж в территориальном сегменте "Малый/Микро бизнес".
Работа с CRM, создание отчётности, консолидация данных по подразделению, подготовка презентаций для руководителей.
Работа с CRM, создание отчётности, консолидация данных по подразделению, подготовка презентаций для руководителей.
Май 2015 — Декабрь 2017
2 года 8 месяцев
Москва
Аналитик
1)Специалист по ценообразованию 2)Аналитик
Основные обязанности: аналитическая поддержка бизнес-подразделений.
Расчёт трансфертных цен, ретроспективный ценовой анализ.
Обновление прайс-листа, создание презентаций.
Анализ массивов данных.
Работа с источниками данных.
Выгрузка информации из БД (IMS, Headway), консолидация данных о продажах, анализ конкурентов.
Составление единых отчётов, отражающих ретроспективную и текущую рыночную ситуацию по брендам, для коллег из бизнеса.
Аналитика тендерных продаж продуктов компании с разбивкой по SKU, территориям, etc.
Ключевые достижения: благодаря моему исследованию, бизнес-подразделение существенно увеличило свой промо-бюджет для дальнейшей работы.
Основные обязанности: аналитическая поддержка бизнес-подразделений.
Расчёт трансфертных цен, ретроспективный ценовой анализ.
Обновление прайс-листа, создание презентаций.
Анализ массивов данных.
Работа с источниками данных.
Выгрузка информации из БД (IMS, Headway), консолидация данных о продажах, анализ конкурентов.
Составление единых отчётов, отражающих ретроспективную и текущую рыночную ситуацию по брендам, для коллег из бизнеса.
Аналитика тендерных продаж продуктов компании с разбивкой по SKU, территориям, etc.
Ключевые достижения: благодаря моему исследованию, бизнес-подразделение существенно увеличило свой промо-бюджет для дальнейшей работы.
Март 2014 — Июнь 2016
2 года 4 месяца
OOO Вирго
Челябинск
торговый представитель
Торговый представитель
Работа с базой клиентов: развитие и поддержание.
-Холодные звонки
-Консультации
-Визиты к клиентам, проведение производственных испытаний
-Составление отчётов
Работа с базой клиентов: развитие и поддержание.
-Холодные звонки
-Консультации
-Визиты к клиентам, проведение производственных испытаний
-Составление отчётов
Сентябрь 2013 — Декабрь 2013
4 месяца
Екатеринбург
Менеджер отдела логистики
Менеджер отдела логистики
Позиция менеджер-стажёр.
Ключевая цель: обследовать бизнес-подразделение, создать и защитить проект по улучшению бизнес-процесса.
Ежедневная деятельность по двум направлениям:
Склад готовой продукции:
-учёт ТМЦ, анализ отклонений в остатках
-работа с документами (ТН, ТТН)
Транспортный отдел:
-Работа с документами, оформление претензий к компаниям-перевозчикам.
-Работа по оптимизации маршрутов доставки
Результат: определил недостаток в бизнес-процессах, разработал проект по его устранению (оптимизация сборки грузов)
Позиция менеджер-стажёр.
Ключевая цель: обследовать бизнес-подразделение, создать и защитить проект по улучшению бизнес-процесса.
Ежедневная деятельность по двум направлениям:
Склад готовой продукции:
-учёт ТМЦ, анализ отклонений в остатках
-работа с документами (ТН, ТТН)
Транспортный отдел:
-Работа с документами, оформление претензий к компаниям-перевозчикам.
-Работа по оптимизации маршрутов доставки
Результат: определил недостаток в бизнес-процессах, разработал проект по его устранению (оптимизация сборки грузов)
Декабрь 2012 — Январь 2013
2 месяца
Евросеть-ритейл
Челябинск
Продавец-консультант
Реализация товаров и услуг компании в торговом зале.
Отчётность, работа с ККМ
Проведение инкассаций.
Основные достижения: научился использовать основные техники продаж, помог выполнить месячный план розничной точки.
Отчётность, работа с ККМ
Проведение инкассаций.
Основные достижения: научился использовать основные техники продаж, помог выполнить месячный план розничной точки.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Хорошие навыки коммуникации, высокая степень ответственности, умение работать в команде, стрессоустойчивость.
Быстрая обучаемость (опыт работы в разных отраслях), ориентированность на завершение задач и результат, умение соблюдать порядок и бизнес-этику.
Английский язык: уровень Upper-Intermediate
Немецкий язык: базовый
Водительское удостоверение, категория B
Быстрая обучаемость (опыт работы в разных отраслях), ориентированность на завершение задач и результат, умение соблюдать порядок и бизнес-этику.
Английский язык: уровень Upper-Intermediate
Немецкий язык: базовый
Водительское удостоверение, категория B
Высшее образование
2013
НИУ ЮУрГУ
Права и Финансов, финансы и кредит
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
English Upper-Intermediate course
IELS
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения