Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 15 августа 1974
Челябинск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыЧелябинск
Все районыКоммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 13 лет 8 месяцев
Август 2014 — Ноябрь 2015
1 год 4 месяца
ООО "Национальная водная компания "НИАГАРА"
Екатеринбург
Коммерческий директор
В подчинении 100 человек.
Функции
- организация работы коммерческого блока компании (более 100 сотрудников);
- выполнение основных бюджетных показателей компании (продажи, доходность);
- развитие и расширение каналов сбыта продукции (РФ, ФТС, ВЭД);
- проведение деловых встреч, организация выставок, деловая переписка, работа с контрактами;
- формирование и реализация маркетинговой политики компании.
Достижения
- обеспечил в 2015 году рост продаж на 22% и рост дохода на 36%;
- создал систему контроля эффективности при реализации всех коммерческих проектов;
- организовал поставки продукции на рынки дальнего зарубежья;
- разработал и реализовал новые проекты и направления бизнеса.
Функции
- организация работы коммерческого блока компании (более 100 сотрудников);
- выполнение основных бюджетных показателей компании (продажи, доходность);
- развитие и расширение каналов сбыта продукции (РФ, ФТС, ВЭД);
- проведение деловых встреч, организация выставок, деловая переписка, работа с контрактами;
- формирование и реализация маркетинговой политики компании.
Достижения
- обеспечил в 2015 году рост продаж на 22% и рост дохода на 36%;
- создал систему контроля эффективности при реализации всех коммерческих проектов;
- организовал поставки продукции на рынки дальнего зарубежья;
- разработал и реализовал новые проекты и направления бизнеса.
Сентябрь 2012 — Август 2014
2 года
ЗАО «СЖС Восток лимитед», SGS group
Екатеринбург
Business Development Manager of Urals and Siberia
Функции
- выполнение основных бюджетных показателей филиала (Revenue, LC, Margin);
- развитие присутствия компании в Урало-Сибирском регионе;
- расширение спектра предоставляемых услуг;
- проведение деловых встреч и презентаций, ведение деловой переписки, работа с контрактами (российские и иностранные партнеры);
- контроль реализации существующих проектов.
Достижения
- увеличил объем предоставляемых услуг на 30% за девять месяцев;
- впервые на территории РФ обеспечил производство работ по обследованию антенно-мачтовых сооружений операторов сотовой связи;
- впервые на территории УрФО организовал предоставление услуг независимого строительного контроля (объекты капитального строительства нефтегазовой отрасли).
- выполнение основных бюджетных показателей филиала (Revenue, LC, Margin);
- развитие присутствия компании в Урало-Сибирском регионе;
- расширение спектра предоставляемых услуг;
- проведение деловых встреч и презентаций, ведение деловой переписки, работа с контрактами (российские и иностранные партнеры);
- контроль реализации существующих проектов.
Достижения
- увеличил объем предоставляемых услуг на 30% за девять месяцев;
- впервые на территории РФ обеспечил производство работ по обследованию антенно-мачтовых сооружений операторов сотовой связи;
- впервые на территории УрФО организовал предоставление услуг независимого строительного контроля (объекты капитального строительства нефтегазовой отрасли).
Февраль 2011 — Сентябрь 2012
1 год 8 месяцев
ООО «Мансарды Челябинска»
Екатеринбург
Директор по развитию
Функции
- выполнение основных бюджетных показателей компании (объем СМР, доходность);
- привлечения новых объектов, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение контрактов;
- контроль реализации существующих проектов строительства от момента запуска до сдачи результатов работ (сроки, себестоимость, исполнительная документация).
Достижения
- за один год увеличил объем строительно-монтажных работ на 20%;
- за девять месяцев повысил рентабельность компании на 5%;
- реализовал работы по новым направлениям – устройство монолитных конструкций, вентилируемые навесные фасады, витражные конструкции.
- выполнение основных бюджетных показателей компании (объем СМР, доходность);
- привлечения новых объектов, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение контрактов;
- контроль реализации существующих проектов строительства от момента запуска до сдачи результатов работ (сроки, себестоимость, исполнительная документация).
Достижения
- за один год увеличил объем строительно-монтажных работ на 20%;
- за девять месяцев повысил рентабельность компании на 5%;
- реализовал работы по новым направлениям – устройство монолитных конструкций, вентилируемые навесные фасады, витражные конструкции.
Декабрь 2009 — Ноябрь 2010
1 год
Филиал ООО "НОВАТЭК-АЗК" в г. Златоусте
Екатеринбург
Директор филиала
В подчинении 200 человек.
Функции
- организация работы филиала (более 200 сотрудников и 18 опасных производственных объектов);
- выполнение основных бюджетных показателей филиала (выручка, доход, объем сбыта);
- представление интересов компании в гос.органах, ведение деловой переписки, работа с контрактами;
- своевременное формирование бухгалтерской и управленческой отчетности;
- расширение сети и своевременный ввод в эксплуатацию новых объектов.
Достижения
- за три месяца вывел филиала на самоокупаемость;
- за пять месяцев увеличил продажи сопутствующих товаров на 85%;
- за полгода увеличил продажи топлива на 40%;
- за девять месяцев расширил сеть многотопливных автозаправочных комплексов на 35%;
- построил и ввел в коммерческую эксплуатацию крупнейшую газонаполнительную станцию на Южном Урале.
Функции
- организация работы филиала (более 200 сотрудников и 18 опасных производственных объектов);
- выполнение основных бюджетных показателей филиала (выручка, доход, объем сбыта);
- представление интересов компании в гос.органах, ведение деловой переписки, работа с контрактами;
- своевременное формирование бухгалтерской и управленческой отчетности;
- расширение сети и своевременный ввод в эксплуатацию новых объектов.
Достижения
- за три месяца вывел филиала на самоокупаемость;
- за пять месяцев увеличил продажи сопутствующих товаров на 85%;
- за полгода увеличил продажи топлива на 40%;
- за девять месяцев расширил сеть многотопливных автозаправочных комплексов на 35%;
- построил и ввел в коммерческую эксплуатацию крупнейшую газонаполнительную станцию на Южном Урале.
Октябрь 2005 — Октябрь 2009
4 года 1 месяц
Филиал ОАО "МТС" в г. Челябинск
Екатеринбург
Коммерческий директор
В подчинении 80 человек.
с 02.2008 по 06.2008 – работа на два региона – Свердловская и Челябинская области.
Функции
- организация работы коммерческого блока филиала (более 80 сотрудников);
- выполнение основных бюджетных показателей филиала (продажи, выручка, доходность);
- развитие и расширение каналов дистрибуции;
- обеспечение роста продаж на корпоративном рынке;
- разработка и внедрение маркетинговой стратегии филиала.
Достижения
- за полтора года увеличил абонентскую базу на 30%;
- за пять месяцев увеличил абонентскую базу Свердловской области на 7%;
- разработал и запустил региональные тарифные планы (75% продаж по Челябинской области и 25% продаж по УрФО);
- обеспечил победу Челябинского филиала ОАО «МТС» в конкурсе «Бренд года 2007»;
- в составе Топ-5 директоров по маркетингу 2007 по версии Chel.ru;
- лучший сотрудник филиала «МТС» по итогам 2008 года.
с 02.2008 по 06.2008 – работа на два региона – Свердловская и Челябинская области.
Функции
- организация работы коммерческого блока филиала (более 80 сотрудников);
- выполнение основных бюджетных показателей филиала (продажи, выручка, доходность);
- развитие и расширение каналов дистрибуции;
- обеспечение роста продаж на корпоративном рынке;
- разработка и внедрение маркетинговой стратегии филиала.
Достижения
- за полтора года увеличил абонентскую базу на 30%;
- за пять месяцев увеличил абонентскую базу Свердловской области на 7%;
- разработал и запустил региональные тарифные планы (75% продаж по Челябинской области и 25% продаж по УрФО);
- обеспечил победу Челябинского филиала ОАО «МТС» в конкурсе «Бренд года 2007»;
- в составе Топ-5 директоров по маркетингу 2007 по версии Chel.ru;
- лучший сотрудник филиала «МТС» по итогам 2008 года.
Январь 2002 — Октябрь 2005
3 года 10 месяцев
Торговая сеть "Незабудка"
Екатеринбург
Директор по маркетингу
Функции
- организация работы департамента маркетинга компании (более 20 сотрудников);
- выполнение бюджетных показателей (выручка, число транзакций, средний чек);
- проведение деловых встреч, конференций и презентаций, работа с контрактами, организация прямых поставок из Китая;
- планирование развития торговой сети (расчет бизнес планов, оценка проектной мощности потенциальных объектов торговли);
- разработка и реализация маркетинговой стратегии;
- руководство проектом внедрения программного решения на базе Navision Axapta.
Достижения
- создал маркетинговую службу «с нуля»;
- разработал и внедрил ценовую и ассортиментную политики Торговой сети;
- непосредственно участвовал в запуске 46 магазинов (дискаунтеры, универсамы, гипермаркет);
- за три года обеспечил покупательский поток 1,5 млн. в месяц;
- организовал систему планирования и прогнозирования деятельности компании;
- обеспечил успешное выведение на рынок собственных торговых марок (рrivate label);
- лучший топ-менеджер Торговой сети «Незабудка» по итогам 2004 года.
- организация работы департамента маркетинга компании (более 20 сотрудников);
- выполнение бюджетных показателей (выручка, число транзакций, средний чек);
- проведение деловых встреч, конференций и презентаций, работа с контрактами, организация прямых поставок из Китая;
- планирование развития торговой сети (расчет бизнес планов, оценка проектной мощности потенциальных объектов торговли);
- разработка и реализация маркетинговой стратегии;
- руководство проектом внедрения программного решения на базе Navision Axapta.
Достижения
- создал маркетинговую службу «с нуля»;
- разработал и внедрил ценовую и ассортиментную политики Торговой сети;
- непосредственно участвовал в запуске 46 магазинов (дискаунтеры, универсамы, гипермаркет);
- за три года обеспечил покупательский поток 1,5 млн. в месяц;
- организовал систему планирования и прогнозирования деятельности компании;
- обеспечил успешное выведение на рынок собственных торговых марок (рrivate label);
- лучший топ-менеджер Торговой сети «Незабудка» по итогам 2004 года.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
- опыт построения, организации и оптимизации управленческих процессов внутри компании;
- способен быстро находить решения в критических и нестандартных ситуациях;
- успешный опыт запуска проектов «с нуля» (startup) и повышения доходности бизнеса;
- опыт проведения эффективных переговоров на уровне первых лиц;
- практические навыки прогнозирования и бизнес планирования с высокой точностью;
- организаторские способности;
- стратегическое мышление;
- ориентация на результат;
- пунктуальность;
- высокая работоспособность;
- настойчивость;
- системность;
- ответственность.
- способен быстро находить решения в критических и нестандартных ситуациях;
- успешный опыт запуска проектов «с нуля» (startup) и повышения доходности бизнеса;
- опыт проведения эффективных переговоров на уровне первых лиц;
- практические навыки прогнозирования и бизнес планирования с высокой точностью;
- организаторские способности;
- стратегическое мышление;
- ориентация на результат;
- пунктуальность;
- высокая работоспособность;
- настойчивость;
- системность;
- ответственность.
Высшее образование
2000
Аспирантура Южно-Уральского государственного университета
Кафедра «Экономика и финансы»
Ученая степень кандидата экономических наук
1997
Челябинский институт искусства и культуры
Специальность «Экономист-менеджер социально-культурной сферы»
1992
Торговое училище
Специальность «Продовольственная группа»
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Эффективные переговоры
SRC Lab
2008
Эффективное управление персоналом
«Экопси Консалтинг»
2007
Управление эффективностью
«Экопси Консалтинг»
2006
Навыки успешного управления
«Экопси Консалтинг»
2005
Повышение эффективности маркетинга на предприятии
Иванов Л.
2004
Планирование маркетинговой деятельности
Качалов И.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения