Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 56 лет, родился 27 сентября 1968
Челябинск, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыЧелябинск
Все районыКоммерческий директор, руководитель предприятия, директор завода
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 10 месяцев
Май 2015 — Ноябрь 2015
7 месяцев
Частное предприятие
Челябинск
Руководитель предприятия по проектированию, поставке и монтажу теплового оборудования
* Предприятие по проектированию поставке и монтажу котельного и насосного оборудования, систем отопления и водоснабжения. Работа по договору подряда.
1. Проектирование: организация и контроль работы по проектированию объектов, сбора исходных данных, подготовки документов. Определение основных технических решений.
2. Поставка оборудования: Контроль подбора оборудования, контроль подбора поставщиков, определение графика поставки и получения оборудования
3. Монтаж и пусконаладочные работы по котельному, насосному и др. теплоэнергетическому оборудованию: Организация и контроль работы бригад, смежников и подрядных организаций. Организация взаимодействия со строительно-монтажными и снабжающими организациями и подразделениями.
4. Контроль документооборота по согласованию, утверждению и подписанию всех видов проектной, строительно-монтажной, приемной документации, актов испытаний и выполненных работ.
* Работа по договору подряда. Разработка бизнес-плана открытия производства металлоконструкций для нефтегазового сектора.
1. Проектирование: организация и контроль работы по проектированию объектов, сбора исходных данных, подготовки документов. Определение основных технических решений.
2. Поставка оборудования: Контроль подбора оборудования, контроль подбора поставщиков, определение графика поставки и получения оборудования
3. Монтаж и пусконаладочные работы по котельному, насосному и др. теплоэнергетическому оборудованию: Организация и контроль работы бригад, смежников и подрядных организаций. Организация взаимодействия со строительно-монтажными и снабжающими организациями и подразделениями.
4. Контроль документооборота по согласованию, утверждению и подписанию всех видов проектной, строительно-монтажной, приемной документации, актов испытаний и выполненных работ.
* Работа по договору подряда. Разработка бизнес-плана открытия производства металлоконструкций для нефтегазового сектора.
Июль 2013 — Май 2015
1 год 11 месяцев
Омский Цемент
Омск
Генеральный Директор
Новое, современное, автоматизированное предприятие, производство цемента, в составе крупного, западного концерна, численность около 200 чел.
Обязанности
Стратегическое и оперативное управление производством.
Краткосрочное и долгосрочное бизнес-планирование.
Разработка, защита бюджета перед собственниками по западным стандартам. Контроль выполнения бюджетных и финансовых показателей.
Разработка производственных планов, контроль их выполнения.
Повышение эффективности работы, контроль качества выпускаемой продукции, оптимизация расходов на производство.
Управление персоналом. Планирование потребностей в персонале. Разработка и внедрение систем мотивации.
Контроль за соблюдением всех норм на производстве, разработка технической и другой документации, предусмотренной законодательством РФ.
- Формирование коммерческой политики предприятия. Стратегическое управление продажами, ценообразованием, маркетингом.
дополнительно:
- сбор и подготовка документов для ввода предприятия в эксплуатацию
- завершение процесса проектирования и прохождения госэкспертизы проекта второй очереди.
- подготовка документации для аккредитации лаборатории. Разработка и внедрение СМК.
Результаты
Производство и лаборатория:
*Разработаны и организованы процессы обслуживания, эксплуатации, ремонта технологического, лабораторного и автотранспортного оборудования, а также текущего ремонта и обслуживания вспомогательного и ж.д. оборудования, зданий и сооружений. Налажен механизм контроля выполнения данных мероприятий. *Произведена оценка эффективности работы оборудования и персонала, осуществлены меры по переходу с 8-ми на 24-х часовой рабочий день, оперативному подбору и обучению сотрудников. * Внедрена новая система мотивации производственного персонала. Систематизирована кадровая политика.* Проведен комплекс мероприятий по внедрению контроля качества продукции для соблюдений требований ГОСТ.*Проведены мероприятия, подготовлена, собрана и отправлена документация для проведения аккредитации лаборатории.*Запланирован и реализован комплекс мероприятий по модернизации производства, ПНР и СМР для запуска производства, а также дополнительно заложенных в инвестиционной программе бюджета.
Коммерческая служба:
*Разработан и осуществлен комплекс мероприятий по выводу на рынок нового Бренда, *Разработаны и внедрены: торговая и ценовая политика, система скидок, бонусов и ретробонусов, механизм проведения акций. *Разработана система планирования, отчетности и контроля работы коммерческой службы. *Внедрена новая система мотивации сотрудников коммерческой службы.
Бухгалтерия, финансы, планирование:
*Внедрена учетная политика.*Разработана и внедрена эффективная, сквозная система планирования: поставки – производство – продажи. *Реализована система контроля и учета: поступающего сырья, производства и отгрузки готовой продукции.*Разработка бюджета и контроль выполнения бюджетных показателей: за 2014 год, чистый доход (выполнение бюджета) 121%, 1 кв. 2015=104,5%..
Общие вопросы
*Внедрен комплекс мер безопасности, пропускной режим. Создана система выявления и предотвращения хищений.*Подготовлены документы и реализован комплекс мероприятий по природоохране, экологии, охране труда, промышленной и пожарной безопасности.*Проведены мероприятия и осуществлялась подготовка документов по вводу в эксплуатацию.*Закончено проектирование и пройдена госэкспертиза проекта второй очереди. В настоящий момент идет получение разрешения на строительство.
Обязанности
Стратегическое и оперативное управление производством.
Краткосрочное и долгосрочное бизнес-планирование.
Разработка, защита бюджета перед собственниками по западным стандартам. Контроль выполнения бюджетных и финансовых показателей.
Разработка производственных планов, контроль их выполнения.
Повышение эффективности работы, контроль качества выпускаемой продукции, оптимизация расходов на производство.
Управление персоналом. Планирование потребностей в персонале. Разработка и внедрение систем мотивации.
Контроль за соблюдением всех норм на производстве, разработка технической и другой документации, предусмотренной законодательством РФ.
- Формирование коммерческой политики предприятия. Стратегическое управление продажами, ценообразованием, маркетингом.
дополнительно:
- сбор и подготовка документов для ввода предприятия в эксплуатацию
- завершение процесса проектирования и прохождения госэкспертизы проекта второй очереди.
- подготовка документации для аккредитации лаборатории. Разработка и внедрение СМК.
Результаты
Производство и лаборатория:
*Разработаны и организованы процессы обслуживания, эксплуатации, ремонта технологического, лабораторного и автотранспортного оборудования, а также текущего ремонта и обслуживания вспомогательного и ж.д. оборудования, зданий и сооружений. Налажен механизм контроля выполнения данных мероприятий. *Произведена оценка эффективности работы оборудования и персонала, осуществлены меры по переходу с 8-ми на 24-х часовой рабочий день, оперативному подбору и обучению сотрудников. * Внедрена новая система мотивации производственного персонала. Систематизирована кадровая политика.* Проведен комплекс мероприятий по внедрению контроля качества продукции для соблюдений требований ГОСТ.*Проведены мероприятия, подготовлена, собрана и отправлена документация для проведения аккредитации лаборатории.*Запланирован и реализован комплекс мероприятий по модернизации производства, ПНР и СМР для запуска производства, а также дополнительно заложенных в инвестиционной программе бюджета.
Коммерческая служба:
*Разработан и осуществлен комплекс мероприятий по выводу на рынок нового Бренда, *Разработаны и внедрены: торговая и ценовая политика, система скидок, бонусов и ретробонусов, механизм проведения акций. *Разработана система планирования, отчетности и контроля работы коммерческой службы. *Внедрена новая система мотивации сотрудников коммерческой службы.
Бухгалтерия, финансы, планирование:
*Внедрена учетная политика.*Разработана и внедрена эффективная, сквозная система планирования: поставки – производство – продажи. *Реализована система контроля и учета: поступающего сырья, производства и отгрузки готовой продукции.*Разработка бюджета и контроль выполнения бюджетных показателей: за 2014 год, чистый доход (выполнение бюджета) 121%, 1 кв. 2015=104,5%..
Общие вопросы
*Внедрен комплекс мер безопасности, пропускной режим. Создана система выявления и предотвращения хищений.*Подготовлены документы и реализован комплекс мероприятий по природоохране, экологии, охране труда, промышленной и пожарной безопасности.*Проведены мероприятия и осуществлялась подготовка документов по вводу в эксплуатацию.*Закончено проектирование и пройдена госэкспертиза проекта второй очереди. В настоящий момент идет получение разрешения на строительство.
Март 2012 — Июль 2013
1 год 5 месяцев
ПКО «ЧелябинскСтройИндустрия»,
Челябинск
Руководитель Направления Сухие Строительные Смеси
И.о. директора завода по производству сухих строительных смесей
- Управление производством, обеспечение экономической эффективности и рентабельности, анализ и управление издержками, снижение затрат, управление себестоимостью выпускаемой продукции, выполнение производственных планов
- Обеспечение повышения качества продукции, контроль за соблюдением технологии и стандартов производства. Выстраивание системы эффективной эксплуатации производственных мощностей
- Формирование и управление торговой и ценовой политики, системы скидок Разработка условий формирования дилерской сети. Разработка, внедрение системы планирования производства, логистики и продаж. Подготовка, реализация и контроль выполнения годовых и месячных планов по поступлениям, отгрузкам, маркетингу. Налаживание системы взаимодействия с другими подразделениями.
- Соблюдение и контроль над выполнением норм охраны труда, пожарной безопасности и техники безопасности на производстве, трудовой и финансовой дисциплины на предприятии.
- Управление персоналом.
- Взаимодействие с поставщиками и покупателями.
- Достижения: Разработал с нуля: структуру коммерческой службы, систему мотивации персонала, торговую, маркетинговую и рекламную политику, дилерские условия, систему скидок и бонусов. Сформирована дилерская сеть (Урал). Внедрена система планирования производства и продаж. Автоматизирован и внедрен процесс обеспечения, оформления и отгрузки продукции.
- Проведен анализ рынка УрФО и на его основе оптимизирована номенклатура выпускаемой продукции, разработаны новые составы ССС и дизайн упаковки
- Обеспечение производства заказами достигло максимального уровня за период работы завода (4500 тн\мес). Численность до 150 чел.
- Управление производством, обеспечение экономической эффективности и рентабельности, анализ и управление издержками, снижение затрат, управление себестоимостью выпускаемой продукции, выполнение производственных планов
- Обеспечение повышения качества продукции, контроль за соблюдением технологии и стандартов производства. Выстраивание системы эффективной эксплуатации производственных мощностей
- Формирование и управление торговой и ценовой политики, системы скидок Разработка условий формирования дилерской сети. Разработка, внедрение системы планирования производства, логистики и продаж. Подготовка, реализация и контроль выполнения годовых и месячных планов по поступлениям, отгрузкам, маркетингу. Налаживание системы взаимодействия с другими подразделениями.
- Соблюдение и контроль над выполнением норм охраны труда, пожарной безопасности и техники безопасности на производстве, трудовой и финансовой дисциплины на предприятии.
- Управление персоналом.
- Взаимодействие с поставщиками и покупателями.
- Достижения: Разработал с нуля: структуру коммерческой службы, систему мотивации персонала, торговую, маркетинговую и рекламную политику, дилерские условия, систему скидок и бонусов. Сформирована дилерская сеть (Урал). Внедрена система планирования производства и продаж. Автоматизирован и внедрен процесс обеспечения, оформления и отгрузки продукции.
- Проведен анализ рынка УрФО и на его основе оптимизирована номенклатура выпускаемой продукции, разработаны новые составы ССС и дизайн упаковки
- Обеспечение производства заказами достигло максимального уровня за период работы завода (4500 тн\мес). Численность до 150 чел.
Май 2011 — Февраль 2012
10 месяцев
ЗАО «Сен-Гобен Строительная продукция Рус»,
Челябинск
Начальник Службы Продаж
. Завод по производству строительных материалов.
- в подчинении 8 филиалов и представительств, три отдела, 30 чел.
- Начальник Службы Продаж.
- Должностные обязанности: Выполнение плана продаж завода. Оперативное руководство подразделением и взаимодействие с другими службами завода. Руководство региональными представителями. Анализ результатов продаж, изучение рынков сбыта продукции и продвижения продаж. Разработка и организация мероприятий для роста объемов продаж, планомерности продажи продукции.
- Достижения: Разработал региональную торговую политику. Создал и организовал систему региональных торговых представительств (8 областей плюс РК). Реформировал механизм контроля работы менеджеров. Разработал и реализовал систему дополнительных и объектовых скидок, бонусов и стимулирование проведения акций. Провел автоматизацию их расчета и применения. Внедрил систему АВС – планирования. Наладил взаимодействие служб завода по АВС-планированию и улучшению бизнес-процессов по хранению и отгрузке готовой продукции
- в подчинении 8 филиалов и представительств, три отдела, 30 чел.
- Начальник Службы Продаж.
- Должностные обязанности: Выполнение плана продаж завода. Оперативное руководство подразделением и взаимодействие с другими службами завода. Руководство региональными представителями. Анализ результатов продаж, изучение рынков сбыта продукции и продвижения продаж. Разработка и организация мероприятий для роста объемов продаж, планомерности продажи продукции.
- Достижения: Разработал региональную торговую политику. Создал и организовал систему региональных торговых представительств (8 областей плюс РК). Реформировал механизм контроля работы менеджеров. Разработал и реализовал систему дополнительных и объектовых скидок, бонусов и стимулирование проведения акций. Провел автоматизацию их расчета и применения. Внедрил систему АВС – планирования. Наладил взаимодействие служб завода по АВС-планированию и улучшению бизнес-процессов по хранению и отгрузке готовой продукции
Май 2006 — Май 2011
5 лет 1 месяц
Группа компаний "Респект"
Челябинск
коммерческий директор
Собственный бизнес. Теплоэнергетика: проектирование, монтаж, оптовая и розничная продажа теплоэнергетического оборудования
- Коммерческий директор.
- В подчинении до 40 чел.
- Должностные обязанности. Организация и руководство предприятием по работе с корпоративными клиентами по поставке строительной и инженерной продукции.
- Достижения: Разработал и организовал концепцию направления работы по корпоративным клиентам. Проработал и создал структуру и систему мотивации сотрудников. Вывел компанию на подписание годовых контрактов с крупными предприятиями. Подписаны договора с ЮУЖД, Фортум, Евразийская Строительная компания (Западный Луч, птицефабрика в г.Шумиха)
Разработал бизнес план, создал и наладил работу компании по продаже отопительного и инженерного оборудования и оказанию услуг по монтажу и пусконаладочным работам.
Создал и запустил бизнес по торговле энергетическим оборудованием – четыре магазина, служба логистики, отдел проект-менеджеров. Получение лицензий. Организовал монтажно-сервисную службу по комплексному монтажу и запуску котельных, систем отопления, водоснабжения, вентиляции. Среди объектов: Бизнес-центр «Бовид», Легоатлетический стадион им. Е, Лесиной, Авиаремонтный завод, всего более 30 крупных и средних объектов. Вывел на оборот около 3 млн. руб. в месяц. (при норме прибыли более 40%).
- Коммерческий директор.
- В подчинении до 40 чел.
- Должностные обязанности. Организация и руководство предприятием по работе с корпоративными клиентами по поставке строительной и инженерной продукции.
- Достижения: Разработал и организовал концепцию направления работы по корпоративным клиентам. Проработал и создал структуру и систему мотивации сотрудников. Вывел компанию на подписание годовых контрактов с крупными предприятиями. Подписаны договора с ЮУЖД, Фортум, Евразийская Строительная компания (Западный Луч, птицефабрика в г.Шумиха)
Разработал бизнес план, создал и наладил работу компании по продаже отопительного и инженерного оборудования и оказанию услуг по монтажу и пусконаладочным работам.
Создал и запустил бизнес по торговле энергетическим оборудованием – четыре магазина, служба логистики, отдел проект-менеджеров. Получение лицензий. Организовал монтажно-сервисную службу по комплексному монтажу и запуску котельных, систем отопления, водоснабжения, вентиляции. Среди объектов: Бизнес-центр «Бовид», Легоатлетический стадион им. Е, Лесиной, Авиаремонтный завод, всего более 30 крупных и средних объектов. Вывел на оборот около 3 млн. руб. в месяц. (при норме прибыли более 40%).
Февраль 2000 — Май 2006
6 лет 4 месяца
ООО "Тепловые Системы"
Челябинск
руководитель коммерческой службы
теплоэнергетика: проектирование, монтаж, оптовая и розничная продажа теплоэнергетического оборудования. Руководитель Коммерческой Службы.
- в подчинении до 100 чел, 4 филиала, 5 магазинов
Должностные обязанности: Руководство тремя филиалами, четырьмя розничными магазинами в Челябинске, отделом логистики, отделом маркетинга, отделом оптовых продаж, отделом проект-менеджеров. Подготовка годовых планов для западных поставщиков. Тактическое и стратегическое планирование. Ценообразование.
Достижения: Создал отдел оптовых продаж и довел его оборот с 0,5 до 25 млн. руб. в месяц. В составе отдела оптовых продаж наладил работу закрепленных менеджеров по проектным и retail продажам (Эван, Danfoss De-Vi.) Разработал бизнес-процессы отдела маркетинга, логистики, розничных подразделений и филиалов. Наладил работу и взаимодействие между подразделениями. Вывел компанию в лидеры продаж по УрФО таких производителей инженерного оборудования как “Grundfos” (насосное), “Danfoss De-Vi ” (теплые полы), “Эван”(электрокотлы), «RIELLO-Beretta» (промышленные и бытовые котлы). Создал и внедрил успешно действовавшую систему АВС-планирования. (погрешность планирования 5-10%). Подготовил бизнес-процессы коммерческой службы для сертификации по ИCO. Разработал структуру, мотивацию, организовал службу продвижения и продаж, наладил ее работу по продукции собственного производства – генераторы воздушного отопления.
- в подчинении до 100 чел, 4 филиала, 5 магазинов
Должностные обязанности: Руководство тремя филиалами, четырьмя розничными магазинами в Челябинске, отделом логистики, отделом маркетинга, отделом оптовых продаж, отделом проект-менеджеров. Подготовка годовых планов для западных поставщиков. Тактическое и стратегическое планирование. Ценообразование.
Достижения: Создал отдел оптовых продаж и довел его оборот с 0,5 до 25 млн. руб. в месяц. В составе отдела оптовых продаж наладил работу закрепленных менеджеров по проектным и retail продажам (Эван, Danfoss De-Vi.) Разработал бизнес-процессы отдела маркетинга, логистики, розничных подразделений и филиалов. Наладил работу и взаимодействие между подразделениями. Вывел компанию в лидеры продаж по УрФО таких производителей инженерного оборудования как “Grundfos” (насосное), “Danfoss De-Vi ” (теплые полы), “Эван”(электрокотлы), «RIELLO-Beretta» (промышленные и бытовые котлы). Создал и внедрил успешно действовавшую систему АВС-планирования. (погрешность планирования 5-10%). Подготовил бизнес-процессы коммерческой службы для сертификации по ИCO. Разработал структуру, мотивацию, организовал службу продвижения и продаж, наладил ее работу по продукции собственного производства – генераторы воздушного отопления.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Нацеленность на результат. Настойчивость в достижении целей. Обладаю системным и стратегическим мышлением. Очень высокий уровень самообучения по техническим вопросам. Умение создать команду и организовать коллектив. Иногда бываю жестким, в то же время уважаю чужое мнение.
Отличные организаторские способности.
Аналитические навыки.
очень высокие навыки систематизации и навыки построения и оптимизации существующих организационных структур и регламентов.
Умение работать в режиме многозадачности. Накопленный успешный опыт по:
- Реорганизации или созданию коммерческой службы с нуля, созданию филиалов, обособленных подразделений, складов, представительств.
- Создание и развитие дилерских сетей, разработка систем бонусов, ретробонусов, скидок, акций, дилерских условий. Создание и управление сети удаленных менеджеров и представительств.
- Разработке и внедрению бизнес-процессов по взаимодействию: производственных, коммерческих и других подразделений, а также с покупателями и клиентами
- Разработке и внедрению коммерческой, торговой, ценовой, маркетинговой и рекламной политике.
- Реализации разнообразных систем и схем планирования: производства продукции, запасов сырья, запчастей, трудовых ресурсов, обслуживания оборудования, поставки и продажи выпускаемой номенклатуры.
Обладаю серьезным опытом :
- По управлению финансовыми, коммерческими, инвестиционными, производственными и строительными процессами; по бюджетированию, оптимизации доходов-расходов, совершенствованию бизнес-процессов и договорных отношений; по стратегическому планированию работы группы компаний; по разработке договорной, проектной и нормативной документации
- Организации и проведении рекламных и маркетинговых акций, семинаров, конференций, программ обучения для всех видов как коммерческих, так и технических специалистов. Организация участия более чем в 200 выставках различного уровня (региональные всероссийские, международные)
- Разработке и внедрению систем мотивации для различных групп сотрудников: коммерческие подразделения, управленческий и производственный персонал, ИТР, обслуживающий персонал.
Имею опыт руководства коллективом до 250 человек, взаимодействия с государственными, налоговыми, контролирующими, лицензирующими, таможенными органами и проведения переговоров на разных уровнях и с первыми лицами организаций, министерств и ведомств.. при собеседовании
Отличные организаторские способности.
Аналитические навыки.
очень высокие навыки систематизации и навыки построения и оптимизации существующих организационных структур и регламентов.
Умение работать в режиме многозадачности. Накопленный успешный опыт по:
- Реорганизации или созданию коммерческой службы с нуля, созданию филиалов, обособленных подразделений, складов, представительств.
- Создание и развитие дилерских сетей, разработка систем бонусов, ретробонусов, скидок, акций, дилерских условий. Создание и управление сети удаленных менеджеров и представительств.
- Разработке и внедрению бизнес-процессов по взаимодействию: производственных, коммерческих и других подразделений, а также с покупателями и клиентами
- Разработке и внедрению коммерческой, торговой, ценовой, маркетинговой и рекламной политике.
- Реализации разнообразных систем и схем планирования: производства продукции, запасов сырья, запчастей, трудовых ресурсов, обслуживания оборудования, поставки и продажи выпускаемой номенклатуры.
Обладаю серьезным опытом :
- По управлению финансовыми, коммерческими, инвестиционными, производственными и строительными процессами; по бюджетированию, оптимизации доходов-расходов, совершенствованию бизнес-процессов и договорных отношений; по стратегическому планированию работы группы компаний; по разработке договорной, проектной и нормативной документации
- Организации и проведении рекламных и маркетинговых акций, семинаров, конференций, программ обучения для всех видов как коммерческих, так и технических специалистов. Организация участия более чем в 200 выставках различного уровня (региональные всероссийские, международные)
- Разработке и внедрению систем мотивации для различных групп сотрудников: коммерческие подразделения, управленческий и производственный персонал, ИТР, обслуживающий персонал.
Имею опыт руководства коллективом до 250 человек, взаимодействия с государственными, налоговыми, контролирующими, лицензирующими, таможенными органами и проведения переговоров на разных уровнях и с первыми лицами организаций, министерств и ведомств.. при собеседовании
Высшее образование
1995
ЧелГУ
Экономический, экономика и социология труда
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
«Современная система менеджмента качества. Основа ИСО 9001-2008» (для руководителей и главных специалистов
АНУКО «ПРОНАП-СЕРТ».
2006
«Эффективное управление коммерческой службой»,
MBD-Group СПБ
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения