* Предприятие по проектированию поставке и монтажу котельного и насосного оборудования, систем отопления и водоснабжения. Работа по договору подряда. 1. Проектирование: организация и контроль работы по проектированию объектов, сбора исходных данных, подготовки документов. Определение основных технических решений. 2. Поставка оборудования: Контроль подбора оборудования, контроль подбора поставщиков, определение графика поставки и получения оборудования 3. Монтаж и пусконаладочные работы по котельному, насосному и др. теплоэнергетическому оборудованию: Организация и контроль работы бригад, смежников и подрядных организаций. Организация взаимодействия со строительно-монтажными и снабжающими организациями и подразделениями. 4. Контроль документооборота по согласованию, утверждению и подписанию всех видов проектной, строительно-монтажной, приемной документации, актов испытаний и выполненных работ. * Работа по договору подряда. Разработка бизнес-плана открытия производства металлоконструкций для нефтегазового сектора.

Новое, современное, автоматизированное предприятие, производство цемента, в составе крупного, западного концерна, численность около 200 чел. Обязанности Стратегическое и оперативное управление производством. Краткосрочное и долгосрочное бизнес-планирование. Разработка, защита бюджета перед собственниками по западным стандартам. Контроль выполнения бюджетных и финансовых показателей. Разработка производственных планов, контроль их выполнения. Повышение эффективности работы, контроль качества выпускаемой продукции, оптимизация расходов на производство. Управление персоналом. Планирование потребностей в персонале. Разработка и внедрение систем мотивации. Контроль за соблюдением всех норм на производстве, разработка технической и другой документации, предусмотренной законодательством РФ. - Формирование коммерческой политики предприятия. Стратегическое управление продажами, ценообразованием, маркетингом. дополнительно: - сбор и подготовка документов для ввода предприятия в эксплуатацию - завершение процесса проектирования и прохождения госэкспертизы проекта второй очереди. - подготовка документации для аккредитации лаборатории. Разработка и внедрение СМК. Результаты Производство и лаборатория: *Разработаны и организованы процессы обслуживания, эксплуатации, ремонта технологического, лабораторного и автотранспортного оборудования, а также текущего ремонта и обслуживания вспомогательного и ж.д. оборудования, зданий и сооружений. Налажен механизм контроля выполнения данных мероприятий. *Произведена оценка эффективности работы оборудования и персонала, осуществлены меры по переходу с 8-ми на 24-х часовой рабочий день, оперативному подбору и обучению сотрудников. * Внедрена новая система мотивации производственного персонала. Систематизирована кадровая политика.* Проведен комплекс мероприятий по внедрению контроля качества продукции для соблюдений требований ГОСТ.*Проведены мероприятия, подготовлена, собрана и отправлена документация для проведения аккредитации лаборатории.*Запланирован и реализован комплекс мероприятий по модернизации производства, ПНР и СМР для запуска производства, а также дополнительно заложенных в инвестиционной программе бюджета. Коммерческая служба: *Разработан и осуществлен комплекс мероприятий по выводу на рынок нового Бренда, *Разработаны и внедрены: торговая и ценовая политика, система скидок, бонусов и ретробонусов, механизм проведения акций. *Разработана система планирования, отчетности и контроля работы коммерческой службы. *Внедрена новая система мотивации сотрудников коммерческой службы. Бухгалтерия, финансы, планирование: *Внедрена учетная политика.*Разработана и внедрена эффективная, сквозная система планирования: поставки – производство – продажи. *Реализована система контроля и учета: поступающего сырья, производства и отгрузки готовой продукции.*Разработка бюджета и контроль выполнения бюджетных показателей: за 2014 год, чистый доход (выполнение бюджета) 121%, 1 кв. 2015=104,5%.. Общие вопросы *Внедрен комплекс мер безопасности, пропускной режим. Создана система выявления и предотвращения хищений.*Подготовлены документы и реализован комплекс мероприятий по природоохране, экологии, охране труда, промышленной и пожарной безопасности.*Проведены мероприятия и осуществлялась подготовка документов по вводу в эксплуатацию.*Закончено проектирование и пройдена госэкспертиза проекта второй очереди. В настоящий момент идет получение разрешения на строительство.

И.о. директора завода по производству сухих строительных смесей - Управление производством, обеспечение экономической эффективности и рентабельности, анализ и управление издержками, снижение затрат, управление себестоимостью выпускаемой продукции, выполнение производственных планов - Обеспечение повышения качества продукции, контроль за соблюдением технологии и стандартов производства. Выстраивание системы эффективной эксплуатации производственных мощностей - Формирование и управление торговой и ценовой политики, системы скидок Разработка условий формирования дилерской сети. Разработка, внедрение системы планирования производства, логистики и продаж. Подготовка, реализация и контроль выполнения годовых и месячных планов по поступлениям, отгрузкам, маркетингу. Налаживание системы взаимодействия с другими подразделениями. - Соблюдение и контроль над выполнением норм охраны труда, пожарной безопасности и техники безопасности на производстве, трудовой и финансовой дисциплины на предприятии. - Управление персоналом. - Взаимодействие с поставщиками и покупателями. - Достижения: Разработал с нуля: структуру коммерческой службы, систему мотивации персонала, торговую, маркетинговую и рекламную политику, дилерские условия, систему скидок и бонусов. Сформирована дилерская сеть (Урал). Внедрена система планирования производства и продаж. Автоматизирован и внедрен процесс обеспечения, оформления и отгрузки продукции. - Проведен анализ рынка УрФО и на его основе оптимизирована номенклатура выпускаемой продукции, разработаны новые составы ССС и дизайн упаковки - Обеспечение производства заказами достигло максимального уровня за период работы завода (4500 тн\мес). Численность до 150 чел.

. Завод по производству строительных материалов. - в подчинении 8 филиалов и представительств, три отдела, 30 чел. - Начальник Службы Продаж. - Должностные обязанности: Выполнение плана продаж завода. Оперативное руководство подразделением и взаимодействие с другими службами завода. Руководство региональными представителями. Анализ результатов продаж, изучение рынков сбыта продукции и продвижения продаж. Разработка и организация мероприятий для роста объемов продаж, планомерности продажи продукции. - Достижения: Разработал региональную торговую политику. Создал и организовал систему региональных торговых представительств (8 областей плюс РК). Реформировал механизм контроля работы менеджеров. Разработал и реализовал систему дополнительных и объектовых скидок, бонусов и стимулирование проведения акций. Провел автоматизацию их расчета и применения. Внедрил систему АВС – планирования. Наладил взаимодействие служб завода по АВС-планированию и улучшению бизнес-процессов по хранению и отгрузке готовой продукции

Собственный бизнес. Теплоэнергетика: проектирование, монтаж, оптовая и розничная продажа теплоэнергетического оборудования - Коммерческий директор. - В подчинении до 40 чел. - Должностные обязанности. Организация и руководство предприятием по работе с корпоративными клиентами по поставке строительной и инженерной продукции. - Достижения: Разработал и организовал концепцию направления работы по корпоративным клиентам. Проработал и создал структуру и систему мотивации сотрудников. Вывел компанию на подписание годовых контрактов с крупными предприятиями. Подписаны договора с ЮУЖД, Фортум, Евразийская Строительная компания (Западный Луч, птицефабрика в г.Шумиха) Разработал бизнес план, создал и наладил работу компании по продаже отопительного и инженерного оборудования и оказанию услуг по монтажу и пусконаладочным работам. Создал и запустил бизнес по торговле энергетическим оборудованием – четыре магазина, служба логистики, отдел проект-менеджеров. Получение лицензий. Организовал монтажно-сервисную службу по комплексному монтажу и запуску котельных, систем отопления, водоснабжения, вентиляции. Среди объектов: Бизнес-центр «Бовид», Легоатлетический стадион им. Е, Лесиной, Авиаремонтный завод, всего более 30 крупных и средних объектов. Вывел на оборот около 3 млн. руб. в месяц. (при норме прибыли более 40%).

теплоэнергетика: проектирование, монтаж, оптовая и розничная продажа теплоэнергетического оборудования. Руководитель Коммерческой Службы. - в подчинении до 100 чел, 4 филиала, 5 магазинов Должностные обязанности: Руководство тремя филиалами, четырьмя розничными магазинами в Челябинске, отделом логистики, отделом маркетинга, отделом оптовых продаж, отделом проект-менеджеров. Подготовка годовых планов для западных поставщиков. Тактическое и стратегическое планирование. Ценообразование. Достижения: Создал отдел оптовых продаж и довел его оборот с 0,5 до 25 млн. руб. в месяц. В составе отдела оптовых продаж наладил работу закрепленных менеджеров по проектным и retail продажам (Эван, Danfoss De-Vi.) Разработал бизнес-процессы отдела маркетинга, логистики, розничных подразделений и филиалов. Наладил работу и взаимодействие между подразделениями. Вывел компанию в лидеры продаж по УрФО таких производителей инженерного оборудования как “Grundfos” (насосное), “Danfoss De-Vi ” (теплые полы), “Эван”(электрокотлы), «RIELLO-Beretta» (промышленные и бытовые котлы). Создал и внедрил успешно действовавшую систему АВС-планирования. (погрешность планирования 5-10%). Подготовил бизнес-процессы коммерческой службы для сертификации по ИCO. Разработал структуру, мотивацию, организовал службу продвижения и продаж, наладил ее работу по продукции собственного производства – генераторы воздушного отопления.

Экономический, экономика и социология труда

АНУКО «ПРОНАП-СЕРТ».

MBD-Group СПБ